Part?1.電商的三大核心

01.? 一切以數據說話

曝光，點擊，點擊率，轉化率，做好日常統計，沉淀，明白數據關系分析。

分析一個產品的好壞，并不是單純依據自己的喜好，而是通過平臺的數據來顯示，點擊率就等于曝光除以點擊，轉化率就是詢盤的數量。

02. 一切從買家思維出發

做到換位思維，做好市場調查，真正做到從買家角度考慮問題。主圖，標題，詳情頁，價格都為買家服務。換位思考，買家的關注點是什么，相應的調整詳情頁的內容，以他們最想要的方式來服務。

03.一切行為有邏輯基點

做好日常計劃，明白數據與數據之間的關系，所有的工作要有邏輯支撐。

在外貿直通車推廣時，精確到用什么詞，在什么時間段，出價。

基本上就是調詞，出價。

Part?2.公司的三大定位

01. 以市場為導向

以市場為導向的公司，核心人員是對市場趨勢的變化和市場上熱度高的產品有一定的理解，甚至能夠比較準確定位到產品的市場區域。

此類以市場為導向的大部分是貿易公司。

02.以產品為導向

以產品為導向的企業大部分是對自身產品非常了解，并有一定的創新能力，產品的更新能力能趕上行業的發展訴求。

此類以產品為導向的大部分是生產型企業。

03. 以客戶人群為導向

鑒于對產品有一定的把握，對銷售市場有一定程度的了解，能綜合產品的屬性與銷售市場的需求，再進行精細化的篩選。

公司三大定位------循環導向關系

市場? 產品 客戶人群

循環導向：

1. 市場----客戶人群----產品----市場

2.? 產品----市場-----客戶人群---產品

3.? 客戶人群-----產品---市場----產品

不同形態的公司，在初期定位會有區別，但是到了中期和后期都會形成一個循環。

運營三大階段

1.產品運營

單品爆破，梯隊引流，集群打造。

2. 粉絲運營

社交媒體，羊群帶動效應，群體傳播。

3.? ?內容運營

軟文，熱點，IP，品牌