自述:無論在生活中還是網絡上，總能看到020、B2B、P2P等字樣，一直對這些術語的概念模棱兩可，電商020、互聯網B2C等等；現在終于理解了其真正含義，并做了整體歸納。

020

概念:O2O是目前微信二維碼營銷的超火概念，即Online To Offline，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。

　該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。O2O營銷模式的核心是在線預付，在線支付不僅是支付本身的完成，是某次消費得以最終形成的唯一標志，更是消費數據唯一可靠的考核標準。

優勢:O2O的優勢在于把網上和網下的優勢完美結合。通過網購導購機，把互聯網與地面店完美對接，實現互聯網落地。讓消費者在享受線上優惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務。同時，O2O模式還可實現不同商家的聯盟。

B2B（企業對企業的電子商務模式）

概念:B2B(也有寫成BTB)是指企業對企業之間的營銷關系，它將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展(Business Development)。近年來B2B發展勢頭迅猛，趨于成熟。

　　B2B是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，她(他)們使用了互聯網的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。電子商務是現代B2Bmarketing的一種具體主要的表現形式。

　　含有三要素

　　1.買賣：B2B網站平臺為消費者提供質優價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。

　　2.合作：與物流公司建立合作關系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是B2B平臺硬性條件之一。

　　3.服務：物流主要是為消費者提供購買服務，從而實現再一次的交易。

　　代表網站：

　　阿里巴巴

　　阿里巴巴是國內也是全球最大的B2B電子商務網站。是中小企業首選的B2B平臺，主要提供“誠信通”服務，但由于所有用戶基本上都是“誠信通”客戶。所以沒有專業的電子商務運營能力和做阿里巴巴的其它推廣業務，很難取得顯著效果。

　　中國制造網

　　中國制造網是B2B電子商務行業網站后起之秀，干凈的網站風格，實用的網站類容，深受用戶喜愛。雖然位居中國B2B網站行業第三位，但由于“百銷通”付費用戶還不算多，聽說效果還算不錯，推薦做電子商務的企業嘗試一下。

　　中國供應商

　　中國供應商是由中國互聯網新聞中心主辦的B2B貿易平臺。提供多種樣式的廣告服務，但網站以免費普通會員居多，好好運營商鋪，效果還可以。反正不要錢，建議多注冊一個B2B平臺嘗試一下。

B2C

概念:B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于互聯網開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。

　　網站組成

　　B2C電子商務網站由三個基本部分組成：

　　1、為顧客提供在線購物場所的商場網站;

　　2、負責為客戶所購商品進行配送的配送系統;

　　3、負責顧客身份的確認及貨款結算的銀行及認證系統。

　　代表網站：

　　天貓——為人服務做平臺

　　京東——自主經營賣產品

　　凡客——自產自銷做品牌

C2C

概念:C2C實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。C2C的意思就是個人與個人之間的電子商務。比如一個消費者有一臺電腦，通過網絡進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。

　　代表網站： 淘寶網 易趣網 拍拍網

　　毫無疑問，淘寶在C2C領域的領先地位暫時還沒有人能夠撼動。然而，淘寶卻也不得不承受這份領先帶來的沉甸甸壓力。在領先與壓力之間，淘寶在奮力往前走

P2P

概念:P2P是一種將非常小額度的資金聚集起來借貸給有資金需求人群的一種民間小額借貸模式。P2P是“Peer-to-Peer”的簡寫，個人對個人的意思，P2P借貸指個人通過第三方平臺(P2P公司)在收取一定服務費用的前提下向其他個人提供小額借貸的金融模式。這里不多說。

P2C

概念:P2C即Production to Consumer簡稱為商品和顧客，產品從生產企業直接送到消費者手中，中間沒有任何的交易環節。是繼B2B、B2C、C2C之后的又一個電子商務新概念。在國內叫做：生活服務平臺。

　　P2C把老百姓日常生活當中的一切密切相關的服務信息，如房產、餐飲、交友、家政服務、票務、健康、醫療、保健等聚合在平臺上，實現服務業的電子商務。

O2O、C2C、B2B、B2C的區別在哪里？

　　O2O是Online to offline分為四種運營模式：

Online to offline是線上交易到線下消費體驗

offline to online是線下營銷到線上交易

offline to Online to offline是線下營銷到線上交易再到線下消費體驗

Online to offline to online是線上交易或營銷到線下消費體驗再到線上消費體驗

　　比如:保險直購O2O,蘇寧易購O2O,大眾點評O2O等

　　C2C是Consumer to Consumer就是個人對個人的，比如淘寶的小店鋪。

　　B2C是Business to consumer是商家對個人，這個就很多了卓越、當當、京東等等都是。

　　B2C、C2C很重要的一點是都運用了物流。

　　B2B是Business to Business是企業間的，比如阿里巴巴。

　　 舉例通俗說明一下就是：

　　C2C就是我賣東西你來買

　　B2C就是我成立個公司賣東西，你來買

　　O2O就是我成立個公司賣東西你來買但是要你自己來拿

　　B2B就是你也成立了公司買我公司的東西

電子商務模式匯總

B2B(經濟組織對經濟組織)

B2C(經濟組織對消費者)

B2B2C(企業對企業對消費者)

C2C(消費者對消費者)

O2O(網上與網下相結合)

P2C(生活服務平臺)

P2P(點對點、渠道對渠道)