一、信息特征法：培養一雙善于甄別的眼。每個客戶在寫詢盤時用的語言是不一樣的，這就構成了客戶語言的特征。有的朋友可能發現有的客戶英語差的太狠，寫出來的詢盤很簡單很搞笑。如果你一笑而過，那么就太可惜了。這個詢盤可能是非常有價值的，因為可能沒有第二個人會用這樣的語言，這就構成了語言的特征。

客戶的尋盤中用了很特殊的英語單詞，包括地名。每個客戶的用語不一樣，有些客戶喜歡用很偏的英語單詞，比如說seek，有的客戶喜歡說成source。這也構成了信息的特征。

由于文化習俗不一樣，也構成語言的特征，我相信這個大家都很清楚的。這些需要我們去觀察，看到一個詢盤要認真研究一下，養成習慣了練的久了，一看就知道這個信息是否有價。發現信息的特征了，還有個問題，就是如何找到客戶的聯系方式。

客戶在世界各個商業網站上發布信息，不可能見一個網站就重新寫一個詢盤。因為商業網站太多了，每個網站都寫的不一樣，不僅要花費時間去想死很多腦細胞，而且工作效率也不會高。所以每個客戶在不同的商業網站上發布的信息幾乎都是一樣的，先把詢盤寫好，然后直接粘貼到B2B網站上，這樣很省事。
發現一個詢盤的信息特征了，就把這個信息特征放在GOOGLE里面去搜，建議不要放在百度里面。雖為國人，百度的英文搜索水平實在是汗顏。
首先，把整個信息打上放在GOOLE里搜索，然后翻個幾頁，看有沒有好的東西，有沒看到有價值的東西。至于翻幾頁，這要看你的感覺。
再者，把信息打上引號再搜一遍。這時你會發現好多了，很多垃圾的信息都沒有了，然后順著往下翻你會發現很多重要的有價值的信息。
二、實體特征法：豐富你的搜索手段?，F在很多公司為了節省成本，用電話直接聯系客戶的應該很少，打多了沒有效果老總會罵的！國際長途是按元算的，不像國內長途打幾個小時才幾十塊錢。所以很多都是通過E-MAIL的聯系方式去做的，而且效果也不比打電話的差。但是可能大家會發現在B2B網站上，公司什么信息都有，就是沒有E-MAIL。如果遇到這樣的情況，下面的辦法可能非常管用。
1、公司名字：有的公司的名字很特別，所以你直接放在GOOGlE里面搜索，很快就會會發現這個公司的E-MAIL等有價值的信息。還是先直接放里面搜，然后再加引號搜。如果這個公司的名字很普通，就可以把公司的名字打上引號，然后把公司所在國家放在后面或者前面，再放在GOOGLE里面搜；這個方法最好是在GOOGLE或者YAHOO、MSN等里面搜索，GOOGLE的英文網站做的非常好，相比之下幾乎全世界的信息，GOOGLE的快捷性和準確性都是很高的。REGION是對COMPANY的一個精確的定位，一般都能十分準確找出所要的信息。如果還不行，就把電話號碼放在后面。如果還還不行，把國名去掉，把電話號碼放在后面，這樣可能會好多了。
2、公司聯系人：在網站上找到信息后，可以將COMPANY’S NAME和COMPANY’S CONTACT PERSON聯合起來搜索；如果這個方法不行，就把公司的聯系人和公司的電話號碼放在放在一起搜。但是聯系人要加上引號。
3、電話號碼：電話號碼有三大部分組成：國家代碼，區號，電話號。世界上的電話號碼，應該跟人類的DNA一樣都是唯一的，所以電話號碼和傳真號碼對于一個公司或者人來說，就象一個DNA代碼。我們可以這些代碼查出很多東西，如E-MAIL等。這招本人屢試不爽。有的時候你會發現電話號碼中間有個“-“”，如“20-66-233627“”，不要擔心搜索引擎會自動識別的。這個應該是最簡單的，而且非常有效。因為電腦對于數字要比文字要敏感和快捷的多，所以搜索起來也非常的快。
三、對手法：師夷長技以制夷。相信每個人在業內都會遇到很多的對手，有的做得超級好。這樣的公司做的時間很久，在世界范圍內形成了很固定的信息發布和收集渠道，他們的客戶開發肯定是走在我們的前面的。所以如果你所在的行業有這樣的超級巨星，那么他們會幫助你成長的。直接把他們公司的名字放在GOOGLE里搜，你又會發現很多值得學習的東西。然后再按照上面的方法來，保證你屢試不爽。
四、團結法：團結就是力量。現在很多論壇，還有很多外貿人自己的博客，大家一定要注意看，注意研究。因為有很多熱心的外貿人，把很多自己不需要的客戶詢盤放在那里，讓大家共享。作為外貿人，我也很希望業內能夠團結起來，實現彼此的信息共享。一個人不可能什么都做，所以有些信息對你來說是沒有用的，可以拿出來大家一起分享。你的一次善舉可能會重塑一個外貿新人的信心，會讓這個外貿行業充滿陽光的。對于看貼的人大家一定要厚道，一定要熱心的回帖，這樣發帖的人才會更有信心。有的時候你可能發現有些信息過時了，覺得沒有價值。但是不知道大家仔細觀察過沒有，在你所在的業內，你看過那個公司今天做機械明天做服裝，現在市場經濟把社會分工做的非常的細。只有很專業在市場經濟里才能找到比較優勢，才能活下去，每個行業都是相對很固定的。因此對于客戶也是樣的，只可能客戶需要的產品可能變，但是行業是不會變的，所以一些過時的信息只要不是侏羅紀以前的，都是有參考價值的。
五、使館法：找那些身處國外的人。中國在世界各個地方都有大使館，而且每個大使館的網站上幾乎都一個欄目《商情或者貿易機會》，很多非洲的大使館都會讓非洲的商人把信息發布在上面，有需求的有供應的，這個需要你自己看了。
六、海撈法：有時間多做做。就是把關鍵詞放在GOOGLE里面搜，然后在里面找自己感興趣的東西，也會收獲不小。世界在變，我們的思維也要變。我們如果愛這個職業，一定要不斷的思維，不斷的改進自己，提高自己的業務水平。還是那句話，做外貿人就是要有兩把刷子！如果你想創業，那就更不要說了。