離北京鳥巢演講還剩1797天！

今天又陪我朋友拜訪了一天客戶,從拜訪客戶當中了解到市調的重要性,霸州市文安縣勝芳鎮如果不來你永遠不知道這里什么情況,一條產業鏈是如何運作關聯的。

環保部門查企業查得特別嚴,時下流傳一句話:膽大照樣開,膽小不敢開。聽修車師傅講,為了叫停企業,還抓企業老板和員工,甚至坐牢,交13萬押金否則就要坐13年牢,不論是子虛烏有還是道聽途說,企業要生產養活員工,環保部門要環保,利益和環境發生沖突。

甚至連修理汽車的店鋪都不讓開,企業停了,修理鋪生意慘淡,甚至還提心吊膽。

廠子停產,配件漲價,修理鋪也要漲價,最后還是嫁接到修車的客戶身上。

一方水土養一方人,同時村里要聽村長的,村長要聽環保部門的,一場貓抓老鼠的游戲不斷在重演。最后傷害環境的是企業家,引起社會矛盾的是環保部門,受傷的還是當地老百姓。敢怒不敢言,有苦說不出。

政府,企業家,環保部門,老百姓難道就不能坐在一起探討和思考出一個兩全其美的辦法嗎？非得魚死網破,嫉惡如仇嗎？

都說中國是當今最安全也是最好的,如果不做市調永遠都不知道老百姓心里在想什么？今天看到一則視頻,一則湖南永興種甜糖橙的農民求求你們了幫幫我,這就是市調得出最準確的結論,不市調永遠都不知道真實的情況。

跟我朋友拜訪客戶當中請客戶對上一年對工作提出三點建議,同時也是對上一年作總結復盤并改進的過程。

對于客戶是否分三六九等,我跟我朋友發生分歧,而他卻是使用二八法則,用80%的時間對待20%的客戶,他是實踐和踐行者,我還停留在眉毛胡子一把抓的時代,還想著一視同仁。總覺得對待客戶要一視同仁。

這也是我做銷售失敗的原因,曾經花大量的時間都同時用在每一個客戶身上,結果收效甚微,沒有把80%的時間用在極易成交的20%客戶身上。

今天已經出來四天了,小鵬老師在復盤課上給我點評沒有真正做到行走有力量以人為師身上。那時的確不懂,現在走出來慢慢去學習體會領悟。學習客戶是如何做到今天成就的。在汽車配件行業有做10年的,最高做了24年。堅信堅持的力量無窮厲害！

在堅持的過程中,人品占第一位,只做真產品,不做假貨,品牌和微利價格,不斷學習改進是做長久最重要的原因。

我唯一欠缺的是堅持,堅持,堅持。堅持和沉淀是我2018年必須學習的關鍵詞。在一個行業不深扎根于五年,連門道都摸不透。

每天對自己和他人說出自己的夢想和目標是激勵自己最好的方式。也是督促自己前進的動力。

今天海陽提出我的夢想時,瞬間覺得自己的使命由然生起,別人監督的作用很重要。

我的夢想是2023年12月18日在北京鳥巢8萬人演講！讓那些懷疑我,嘲笑我的人對我刮目相看！