文/Nichole? 管理/職場

剛確定一個對我們比較有利的戰略合作。

這主要得益于我們之間的談判比較順利。

所以今天聊聊談判。

盡管多數人在購買汽車、房屋等貴重商品時可以自如地談判，卻不知其實談判適合所有類型的交易。想要在各種環境下都能夠自如地談判，不妨把談判視為一個協作解決問題的過程，而不是談判雙方的一場對決。

如果你認為談判是一場有關勝負的較量，那么它一定令你如坐針氈。

另外，如果談判花費的時間、精力和金錢超出你的潛在收入，那么談判必定無益。如果益處太少，或風險太大，不妨選擇退出本次談判。?

明確目標是談判的第一步。明確目標能夠讓你頭腦清醒，不會為了達成交易而交易。確立你的備選項與其他選擇，包括放棄交易。了解我方及對方的備選方案能夠讓你獲取優勢，從而站在有利地形上確定自己的保留價格與期望價格。

談判需要技巧，預測對方行為是我方行動與回應的前提。但人類行為具有不可預測性，故應該盡力了解對方的需求與動機，從而在掌握優勢的情況下做出回應。

在談判中分享信息是價值創造的關鍵，但信息分享也會帶來一定風險。

在一方分享信息之后，如果另一方選擇不分享信息或者分享虛假信息，分享方便會處于劣勢。如果談判雙方是進行一次性交易，并沒有建立長期合作的期望，雙方便更可能會模糊議題、發生沖突或態度咄咄逼人。如果雙方認為未來還有合作的可能性，則更可能會秉承誠信與合作的精神進行談判。

此時，雙方注重的是通過良好的議價歷史提升信譽，為未來更多的合作奠定基礎。

總之，這些方法能有所用的前提是，要把談判視為一個協作解決問題的過程，而不是談判雙方的一場對決。