段力勝：2017裝修公司營銷之路在哪里？2017年，裝飾公司的營銷效果遇到空前挑戰(zhàn)，以前所依賴的暴力電話營銷方式受到眾多人詬病，更受到國家對個人信息買賣的嚴厲管控，家裝營銷往何處去？裝飾公司如何另辟蹊徑，提高業(yè)績？看看力勝創(chuàng)想裝飾家居商學院他們的探索和實踐。
在這個年代，僅靠某一種營銷方法，效果已經遠遠不夠，力勝創(chuàng)想裝飾家居商學院創(chuàng)立者段力勝先生，提出全新的“家裝全網全域營銷”概念，并且在行業(yè)中率先研發(fā)測試“家裝社群營銷”與各種有效的經典營銷方式結合，在他的學員企業(yè)中進行廣泛的測試，已經取得了非常好的效果。最明顯的是，在2016年的年終系列促銷活動中，以及2017年開年促銷、三月份的系列家裝公司促銷活動中，他的學員企業(yè)，很多取得不俗的表現，業(yè)績比去年同期有較明顯的提高。
段力勝先生說，“所有營銷的背后，都是人性！”
在移動互聯網年代，我們的營銷思想和實踐動作需要及時更新；過去各種營銷方式紛紛失效的原因，就是因為缺乏客戶信任度！而家裝社群營銷與各種經典營銷模式的結合，更能順應人性、滿足客戶需求，符合人性中信任建立的規(guī)律；不僅如此，同時還要順勢打造家裝尖品、升級賣點，進行全網全域營銷，精細化、系列化操作家裝爆破營銷活動；還有最重要的一點，就是要打造好強壯的落地團隊！他說，做好這些，當然能業(yè)績提高，甚至業(yè)績倍增！
段力勝先生把這些重點，總結了一個家裝七倍速業(yè)績倍增公式，也即尖品升級+全網社群營銷+線下全域營銷+立體會銷爆破+極速簽單+精英團隊36計。他創(chuàng)立的力勝創(chuàng)想裝飾家居商學院，做作為中國裝飾行業(yè)著名培訓及咨詢顧問機構，五年來開設了數十期針對裝企老板和營銷總監(jiān)的營銷操作落地課程，到目前為止，有近萬名老板參加。據他們的官方宣傳，學員學習后業(yè)績提升達數百億元，其中還有200多位身價不菲業(yè)績倍增的裝企老板學員，主動為他們做視頻見證分享，這在同行業(yè)中，應該是比較少見的。
段力勝先生還耗時數月，總結多年的實戰(zhàn)操作、授課經驗及學員案例，親自寫成35萬字450頁的企業(yè)營銷干貨實戰(zhàn)策略大全《業(yè)績密碼：業(yè)績倍增你109計》，這本書一度蟬聯多個網站新書暢銷榜。據段力勝先生介紹說，不少人只是買了書看看，認真落地使用，業(yè)績都提高了。
他也說，“當然了，看書主要是學知識，而營銷是一定是要靠操作和行動的，所以學習和改變最佳最快的方式，還是要親自到課程現場上來進行學習和作業(yè)，我們是教練式小班實戰(zhàn)授課，現場就出適合你的行動指引，回去落地照做，這是我們課程效果比較好的原因之一。”
“企業(yè)的實戰(zhàn)學習，不是為了增進知識，知識的話網上看看就行了對不對？企業(yè)的學習是一定要掌握操作、創(chuàng)造成果，不然聽課干嘛？”他的這番話，也道出了學習的真正意義所在。
對于不少裝飾建材等企業(yè)，為了提高業(yè)績，邀請第三方公司，去企業(yè)操作家裝落地活動的做法，段力勝先生卻并不贊賞，他說“創(chuàng)業(yè)、做企業(yè)，核心業(yè)務一定要掌握在自己的手上，不能外包！只有這樣，才能持續(xù)化，低成本、經常性操作各種營銷活動，尤其是產值在億元以下的企業(yè)！”
確實，營銷是企業(yè)的命脈、是生存和發(fā)展的根本，是核心業(yè)務的核心，我們可以借力，但不要外包。 “能真正為你成功負責的，永遠是你自己，不是別人！”他說。
具體來說，段力勝先生把家裝公司提升業(yè)績的策略和做法總結為四個步驟：
一、復制策略
公司層面的營銷，首先就是選對策略。
力勝創(chuàng)想《教練式家裝七倍速營銷力》里的”家裝立體營銷18式“，就是一套全網全域家裝營銷的卓越策略組合及其落地方法。
什么是策略？策略就是做事情前的規(guī)劃，為的就是確保我們接下來要做的事情是最正確、最應該、最有價值的！策略核心包括尖品策略、營銷策略及團隊落地策略。好產品，自然會說話，好模式，自然更有銷售力，復制、選擇好的模式，聚焦選定市場，根據競爭需要進行賣點升級，產品力更強，自然營銷更好做！
要提高業(yè)績，首先公司層面的策略一定要正確和優(yōu)秀，其次要讓銷售流程傻瓜化，這樣全員才方便簽單，容易成交，人才能留得住！傻瓜化的流程讓那些在其他公司簽不到單、賺不到錢的人，到了你的平臺都能簽單能賺錢，這就是你公司層面營銷力的本事和關鍵競爭力！
所以，要我們快速提高公司業(yè)績，絕不是依賴一兩個高手和能人，而是你的公司擁有優(yōu)秀的營銷力系統(tǒng)，唯有這樣，你才能【復制和倍增】你的營銷力和銷售團隊，從而倍增業(yè)績！
這也是力勝創(chuàng)想裝飾商學院課程之所以核心針對老板和營銷總監(jiān)的原因，公司層面策略的落地，只有老板才有這個權限和推動力，這是學習效果落地最快最好的方式，倘若老板不學習不改變調整，員工學回去也沒法落地。
當然，任何優(yōu)秀的策略，都要落地成具體的行動，所以我們要——
二、演練技巧
在保證我們策略是對的，做的事情都是最有價值的、是事半功倍的這一前提下，其次，我們就需要把在這些策略下做事的技巧和技術，演練的爐火純青，這和士兵訓練，演習是一樣的道理。從不訓練、從不演習的士兵，你覺得上了戰(zhàn)場會如何？可能會很快被打得落花流水，灰飛煙滅！
遺憾的是，我們很多企業(yè)老板就是這種不稱職的將軍，從不演習，從不訓練，讓員工自生自滅，簽不到單業(yè)績不好，就怪員工能力不好，心態(tài)不好，不夠努力，沒有執(zhí)行力，這樣的公司一上戰(zhàn)場很容易死掉的。
演練，就是要高強度規(guī)范的重復練習，力勝創(chuàng)想獨創(chuàng)的神奇演練術，可以短時間量產簽單高手，從此，你可以擺脫公司里一兩個高手給你造成的壓力和威脅，讓所有參與的執(zhí)行人員，將策略進行不打折扣的落地，變成結果，變成產值和利潤。
我們都說落地，有沒有落地最終表現是什么？就營銷、銷售工作而言，是語言和狀態(tài)的改變，話術的落地。沒有語言表達的改變，任何策略，任何技巧的使用和發(fā)揮無從談起！
段力勝老師常說“話術，承載著所有方法、技巧和策略的落地”即是此理，我們必須把公司的策略、活動的方案政策、談單簽單的方法和技巧，變成實實在在的脫口而出的話術，直至熟練掌握并且不斷更新，并且要渲染感情以情動人，這樣才談得上落地使用，繼而臨場發(fā)揮，這樣才有效果，并且能量產！
在絕大部分歐美零售企業(yè)中，特別是奢侈品零售業(yè)，無論哪個行業(yè)的銷售人員，都有公司專門制作的產品介紹及銷售溝通的話術小冊子（口袋書），隨身攜帶隨時學習和演練。
當然，任何的落地，都是需要“人”來落地的，做營銷，拋開人去談策略和技巧，是沒有意義的，所以還有最重要的事情，便是——
三、打造團隊
事情，還是得靠人、靠團隊來做的。人不一樣，做的事，結果自然不一樣！
家裝業(yè)，商業(yè)模式、廣告、產品都可以相互模仿，但你的團隊、培養(yǎng)的人，別人無法模仿！我們經常說，差異化營銷，其實最容易操作的差異化營銷，在于團隊執(zhí)行層面的不同，團隊往往成為承載差異化營銷力的武器。
段力勝老師上課時讓大家形成一個口頭禪“一個人之所以卓越，是因為思想卓越+踏實行動”，讓人印象深刻！人和人最大的不同，是什么不同？首先就是思想不同，價值觀不同！所以我們非常提倡“用價值來管理企業(yè)”的理念。之所以能形成一支目標統(tǒng)一、上下同欲沒有內耗，很有戰(zhàn)斗力的團隊，首先就是因為價值觀高度一致。
所以，力勝創(chuàng)想提出了“敢打敢拼有結果，敢作敢為敢承擔，服務他人待人如已，感恩之心離財富最近”的核心文化，并提煉出力勝創(chuàng)想“十榮十恥”的價值導向，而為了扭轉業(yè)內老設計師簽單周期長的問題，段老師著力提倡快速簽單的方式，提出了“五個沒有關系”的理念，這些理念的提出，就在于先提升、統(tǒng)一團隊的思想。
思想控制人的行為，行為導致結果，要改變大家的行為，要傳授給大家更好的方法并讓他們主動自覺的去執(zhí)行落地，首先就需要先提升和改變大家的思想，不然學了一些方法和技巧，也猶如花拳繡腿，不好用，用不好!
統(tǒng)一大家的價值觀后，其次要讓大家有明確的目標，我們希望能統(tǒng)一員工的思想，但思想可能很難統(tǒng)一，所以統(tǒng)一大家的價值觀和目標更容易操作。
再來看第二點，思想卓越之后如何“踏實行動”呢？
員工之所以有執(zhí)行力行動力，之所以愿意踏實的去做事情，是因為他有做事情的動力，所以我們應該明確了解，究竟什么能給他動力，其中他最核心的動力是什么？這里，我們要把他的核心動力和工作的價值感、收入、成長、快樂等建立聯系，這樣我們就能激發(fā)他內在的動力。
最簡單的，NLP五個理解層次及馬斯洛需求理論，都是可以激發(fā)員工動力的很好框架，其中包括：改變環(huán)境、拉動消費欲、升級企圖心、激發(fā)榮譽感、追求身份感、愛與被愛，是大多數人的核心動力源。當然了，具體的操作，課程現場要進行仔細解析，讓每個人都能熟練操作。
“指揮、命令，恐嚇式”的風格，早已是上世紀的水平，力勝創(chuàng)想《七倍速營銷力》中的“團隊36計”，就是建立在透悟人性之上的，針對90后00后新生代群體特點，打造強壯落地團隊的策略及方法和工具，快速提升老板和管理層的教練式領導力。
做老板，要想提高公司業(yè)績，提高談單簽單成功率，不要心浮氣躁和競爭對手比拼廣告，比拼優(yōu)惠和贈品，而是必須沉下心來打造團隊，其中一項，比如在正確策略之下，每次要制作相應話術并進行演練。
一旦如此，只要你能找到一些具備銷售潛質的人來培養(yǎng)，一個0基礎0經驗的人，也可以很快成長為一名簽單高手，一年內就買車買房，這樣的例子，我們已經創(chuàng)造了很多。當然，在這個過程中，若有一些工具的配合使用，能讓公司營銷力的打造如虎添翼。這就是——
四：導入工具
好的工具，可以協助我們工作起來更輕松更有效率，參加力勝創(chuàng)想《家裝七倍速營銷》，將有約3G多容量的家裝營銷原創(chuàng)實戰(zhàn)資料資料贈送，這就是非常好的工具！
這些資料包括并不僅限：全年家裝營銷活動方案模版（光這一項的價值，就頂的上你找其他營銷策劃公司十多萬的營銷策劃費用），數百個網絡家裝主題活動著陸頁的圖片模版、話術制作工具、談單話術集成手冊、爆破營銷全程方案、過程管理表格工具、全套音樂合集、文案發(fā)布模版、員工培訓資料課件、家裝會議營銷銷講課件、標準化整體家居模版、一口價整裝模版、家裝銷售信及零風險承諾模版等多個實用資料和工具。
一句話，就是全程操作解析、案例演示、并且給方法給工具給模板，這種學習方式，和傳統(tǒng)的“培訓”、“聽課”的概念早已截然不同，這也正是段力勝先生在集十七年營銷、授課、自己經營企業(yè)的諸多成功經歷之上，創(chuàng)立的教練式學習實戰(zhàn)落地課程的特點之一。
而另外，在現今的移動互聯網年代，我們可以使用一些諸如“3D云渲染平臺”之類的工具，來節(jié)省設計師設計出圖的時間精力，簡化簽單流程極速簽單收錢。有這么多的實戰(zhàn)好工具，我們實在不應該自己去獨自摸索創(chuàng)造，節(jié)省大量的和時間和精力，這些資料配合課程學習來使用，有的可以完全照搬，有的稍做修改即變成自己的東西，這就是很好的借力。
相信這樣四管齊下，我們的營銷力和業(yè)績必然快速提高。
那為何力勝創(chuàng)想把這個課程叫七倍速呢？因為他們早前有一個客戶在參加課程后，業(yè)績奇跡般一個多月內提升了七倍，后來，段力勝老師就干脆把課程取名叫七倍速！
相信力勝創(chuàng)想的《教練式家裝七倍速營銷力》家裝營銷實戰(zhàn)課程，帶給你的這四大方面的實戰(zhàn)操作價值是無價的，也是在其他任何地方無法得到。
段力勝先生說，“無論你是不是互聯網家裝，是整裝，還是套餐，還是半包模式，高端設計等，你的重點都是必須先懂得如何做營銷，如何賣出去，一句話，就是如何變現！”
在段力勝所著《業(yè)績密碼》這本書里，有我們非常欣賞的一句話：“所有的勝利，都是熱情的勝利，所有的成功，都是變現的成功！”
他還說，“有多少優(yōu)秀的產品沒賣出去？有多少美好的夢想未曾實現？有多少深沉的愛未曾表達？又有多少優(yōu)秀的人生活過得并不如意，有多少“錯過”變成了“過錯”？這一切一切的原因，都是因為你最重要的“變現”意識和“變現能力”不夠！
他的話，讓人聽得振聾發(fā)聵，感覺久久不能釋懷。
話說得好，“困難困難，困在家里就是難，出路出路，出來走走才有路”，古往今來，不論是哪個領域的成功者，都是借力的高手，向更懂更專業(yè)、已經驗證成功了的人學習，就是很好的借力，這遠勝過自己耗時耗力又風險重重的摸索。隨著時代的演進，產品及消費和服務的不斷升級，相信類似這樣的行業(yè)專業(yè)性實戰(zhàn)課程，未來必將會越來越受歡迎。
段力勝先生說：“每個人的大腦，都是一盞明燈，優(yōu)秀的老師就是能點亮他；而能量，每個人都早已具備……”
