裝飾公司營銷策略創(chuàng)新家裝營銷如何操作?

段力勝:2017裝修公司營銷之路在哪里?2017年,裝飾公司的營銷效果遇到空前挑戰(zhàn),以前所依賴的暴力電話營銷方式受到眾多人詬病,更受到國家對個人信息買賣的嚴厲管控,家裝營銷往何處去?裝飾公司如何另辟蹊徑,提高業(yè)績?看看力勝創(chuàng)想裝飾家居商學院他們的探索和實踐。

在這個年代,僅靠某一種營銷方法,效果已經遠遠不夠,力勝創(chuàng)想裝飾家居商學院創(chuàng)立者段力勝先生,提出全新的“家裝全網全域營銷”概念,并且在行業(yè)中率先研發(fā)測試“家裝社群營銷”與各種有效的經典營銷方式結合,在他的學員企業(yè)中進行廣泛的測試,已經取得了非常好的效果。最明顯的是,在2016年的年終系列促銷活動中,以及2017年開年促銷、三月份的系列家裝公司促銷活動中,他的學員企業(yè),很多取得不俗的表現,業(yè)績比去年同期有較明顯的提高。

段力勝先生說,“所有營銷的背后,都是人性!”

段力勝

在移動互聯網年代,我們的營銷思想和實踐動作需要及時更新;過去各種營銷方式紛紛失效的原因,就是因為缺乏客戶信任度!而家裝社群營銷與各種經典營銷模式的結合,更能順應人性、滿足客戶需求,符合人性中信任建立的規(guī)律;不僅如此,同時還要順勢打造家裝尖品、升級賣點,進行全網全域營銷,精細化、系列化操作家裝爆破營銷活動;還有最重要的一點,就是要打造好強壯的落地團隊!他說,做好這些,當然能業(yè)績提高,甚至業(yè)績倍增!

段力勝先生把這些重點,總結了一個家裝七倍速業(yè)績倍增公式,也即尖品升級+全網社群營銷+線下全域營銷+立體會銷爆破+極速簽單+精英團隊36計。他創(chuàng)立的力勝創(chuàng)想裝飾家居商學院,做作為中國裝飾行業(yè)著名培訓及咨詢顧問機構,五年來開設了數十期針對裝企老板和營銷總監(jiān)的營銷操作落地課程,到目前為止,有近萬名老板參加。據他們的官方宣傳,學員學習后業(yè)績提升達數百億元,其中還有200多位身價不菲業(yè)績倍增的裝企老板學員,主動為他們做視頻見證分享,這在同行業(yè)中,應該是比較少見的。

段力勝先生還耗時數月,總結多年的實戰(zhàn)操作、授課經驗及學員案例,親自寫成35萬字450頁的企業(yè)營銷干貨實戰(zhàn)策略大全《業(yè)績密碼:業(yè)績倍增你109計》,這本書一度蟬聯多個網站新書暢銷榜。據段力勝先生介紹說,不少人只是買了書看看,認真落地使用,業(yè)績都提高了。

他也說,“當然了,看書主要是學知識,而營銷是一定是要靠操作和行動的,所以學習和改變最佳最快的方式,還是要親自到課程現場上來進行學習和作業(yè),我們是教練式小班實戰(zhàn)授課,現場就出適合你的行動指引,回去落地照做,這是我們課程效果比較好的原因之一。”

“企業(yè)的實戰(zhàn)學習,不是為了增進知識,知識的話網上看看就行了對不對?企業(yè)的學習是一定要掌握操作、創(chuàng)造成果,不然聽課干嘛?”他的這番話,也道出了學習的真正意義所在。

對于不少裝飾建材等企業(yè),為了提高業(yè)績,邀請第三方公司,去企業(yè)操作家裝落地活動的做法,段力勝先生卻并不贊賞,他說“創(chuàng)業(yè)、做企業(yè),核心業(yè)務一定要掌握在自己的手上,不能外包!只有這樣,才能持續(xù)化,低成本、經常性操作各種營銷活動,尤其是產值在億元以下的企業(yè)!”

確實,營銷是企業(yè)的命脈、是生存和發(fā)展的根本,是核心業(yè)務的核心,我們可以借力,但不要外包。 “能真正為你成功負責的,永遠是你自己,不是別人!”他說。

具體來說,段力勝先生把家裝公司提升業(yè)績的策略和做法總結為四個步驟:

一、復制策略

公司層面的營銷,首先就是選對策略。

力勝創(chuàng)想《教練式家裝七倍速營銷力》里的”家裝立體營銷18式“,就是一套全網全域家裝營銷的卓越策略組合及其落地方法。

什么是策略?策略就是做事情前的規(guī)劃,為的就是確保我們接下來要做的事情是最正確、最應該、最有價值的!策略核心包括尖品策略、營銷策略及團隊落地策略。好產品,自然會說話,好模式,自然更有銷售力,復制、選擇好的模式,聚焦選定市場,根據競爭需要進行賣點升級,產品力更強,自然營銷更好做!

要提高業(yè)績,首先公司層面的策略一定要正確和優(yōu)秀,其次要讓銷售流程傻瓜化,這樣全員才方便簽單,容易成交,人才能留得住!傻瓜化的流程讓那些在其他公司簽不到單、賺不到錢的人,到了你的平臺都能簽單能賺錢,這就是你公司層面營銷力的本事和關鍵競爭力!

所以,要我們快速提高公司業(yè)績,絕不是依賴一兩個高手和能人,而是你的公司擁有優(yōu)秀的營銷力系統(tǒng),唯有這樣,你才能【復制和倍增】你的營銷力和銷售團隊,從而倍增業(yè)績!

這也是力勝創(chuàng)想裝飾商學院課程之所以核心針對老板和營銷總監(jiān)的原因,公司層面策略的落地,只有老板才有這個權限和推動力,這是學習效果落地最快最好的方式,倘若老板不學習不改變調整,員工學回去也沒法落地。

當然,任何優(yōu)秀的策略,都要落地成具體的行動,所以我們要——

二、演練技巧

在保證我們策略是對的,做的事情都是最有價值的、是事半功倍的這一前提下,其次,我們就需要把在這些策略下做事的技巧和技術,演練的爐火純青,這和士兵訓練,演習是一樣的道理。從不訓練、從不演習的士兵,你覺得上了戰(zhàn)場會如何?可能會很快被打得落花流水,灰飛煙滅!

遺憾的是,我們很多企業(yè)老板就是這種不稱職的將軍,從不演習,從不訓練,讓員工自生自滅,簽不到單業(yè)績不好,就怪員工能力不好,心態(tài)不好,不夠努力,沒有執(zhí)行力,這樣的公司一上戰(zhàn)場很容易死掉的。

演練,就是要高強度規(guī)范的重復練習,力勝創(chuàng)想獨創(chuàng)的神奇演練術,可以短時間量產簽單高手,從此,你可以擺脫公司里一兩個高手給你造成的壓力和威脅,讓所有參與的執(zhí)行人員,將策略進行不打折扣的落地,變成結果,變成產值和利潤。

我們都說落地,有沒有落地最終表現是什么?就營銷、銷售工作而言,是語言和狀態(tài)的改變,話術的落地。沒有語言表達的改變,任何策略,任何技巧的使用和發(fā)揮無從談起!

段力勝老師常說“話術,承載著所有方法、技巧和策略的落地”即是此理,我們必須把公司的策略、活動的方案政策、談單簽單的方法和技巧,變成實實在在的脫口而出的話術,直至熟練掌握并且不斷更新,并且要渲染感情以情動人,這樣才談得上落地使用,繼而臨場發(fā)揮,這樣才有效果,并且能量產!

在絕大部分歐美零售企業(yè)中,特別是奢侈品零售業(yè),無論哪個行業(yè)的銷售人員,都有公司專門制作的產品介紹及銷售溝通的話術小冊子(口袋書),隨身攜帶隨時學習和演練。

當然,任何的落地,都是需要“人”來落地的,做營銷,拋開人去談策略和技巧,是沒有意義的,所以還有最重要的事情,便是——

三、打造團隊

事情,還是得靠人、靠團隊來做的。人不一樣,做的事,結果自然不一樣!

家裝業(yè),商業(yè)模式、廣告、產品都可以相互模仿,但你的團隊、培養(yǎng)的人,別人無法模仿!我們經常說,差異化營銷,其實最容易操作的差異化營銷,在于團隊執(zhí)行層面的不同,團隊往往成為承載差異化營銷力的武器。

段力勝老師上課時讓大家形成一個口頭禪“一個人之所以卓越,是因為思想卓越+踏實行動”,讓人印象深刻!人和人最大的不同,是什么不同?首先就是思想不同,價值觀不同!所以我們非常提倡“用價值來管理企業(yè)”的理念。之所以能形成一支目標統(tǒng)一、上下同欲沒有內耗,很有戰(zhàn)斗力的團隊,首先就是因為價值觀高度一致。

所以,力勝創(chuàng)想提出了“敢打敢拼有結果,敢作敢為敢承擔,服務他人待人如已,感恩之心離財富最近”的核心文化,并提煉出力勝創(chuàng)想“十榮十恥”的價值導向,而為了扭轉業(yè)內老設計師簽單周期長的問題,段老師著力提倡快速簽單的方式,提出了“五個沒有關系”的理念,這些理念的提出,就在于先提升、統(tǒng)一團隊的思想。

思想控制人的行為,行為導致結果,要改變大家的行為,要傳授給大家更好的方法并讓他們主動自覺的去執(zhí)行落地,首先就需要先提升和改變大家的思想,不然學了一些方法和技巧,也猶如花拳繡腿,不好用,用不好!

統(tǒng)一大家的價值觀后,其次要讓大家有明確的目標,我們希望能統(tǒng)一員工的思想,但思想可能很難統(tǒng)一,所以統(tǒng)一大家的價值觀和目標更容易操作。

再來看第二點,思想卓越之后如何“踏實行動”呢?

員工之所以有執(zhí)行力行動力,之所以愿意踏實的去做事情,是因為他有做事情的動力,所以我們應該明確了解,究竟什么能給他動力,其中他最核心的動力是什么?這里,我們要把他的核心動力和工作的價值感、收入、成長、快樂等建立聯系,這樣我們就能激發(fā)他內在的動力。

最簡單的,NLP五個理解層次及馬斯洛需求理論,都是可以激發(fā)員工動力的很好框架,其中包括:改變環(huán)境、拉動消費欲、升級企圖心、激發(fā)榮譽感、追求身份感、愛與被愛,是大多數人的核心動力源。當然了,具體的操作,課程現場要進行仔細解析,讓每個人都能熟練操作。

“指揮、命令,恐嚇式”的風格,早已是上世紀的水平,力勝創(chuàng)想《七倍速營銷力》中的“團隊36計”,就是建立在透悟人性之上的,針對90后00后新生代群體特點,打造強壯落地團隊的策略及方法和工具,快速提升老板和管理層的教練式領導力。

做老板,要想提高公司業(yè)績,提高談單簽單成功率,不要心浮氣躁和競爭對手比拼廣告,比拼優(yōu)惠和贈品,而是必須沉下心來打造團隊,其中一項,比如在正確策略之下,每次要制作相應話術并進行演練。

一旦如此,只要你能找到一些具備銷售潛質的人來培養(yǎng),一個0基礎0經驗的人,也可以很快成長為一名簽單高手,一年內就買車買房,這樣的例子,我們已經創(chuàng)造了很多。當然,在這個過程中,若有一些工具的配合使用,能讓公司營銷力的打造如虎添翼。這就是——

四:導入工具

好的工具,可以協助我們工作起來更輕松更有效率,參加力勝創(chuàng)想《家裝七倍速營銷》,將有約3G多容量的家裝營銷原創(chuàng)實戰(zhàn)資料資料贈送,這就是非常好的工具!

這些資料包括并不僅限:全年家裝營銷活動方案模版(光這一項的價值,就頂的上你找其他營銷策劃公司十多萬的營銷策劃費用),數百個網絡家裝主題活動著陸頁的圖片模版、話術制作工具、談單話術集成手冊、爆破營銷全程方案、過程管理表格工具、全套音樂合集、文案發(fā)布模版、員工培訓資料課件、家裝會議營銷銷講課件、標準化整體家居模版、一口價整裝模版、家裝銷售信及零風險承諾模版等多個實用資料和工具。

一句話,就是全程操作解析、案例演示、并且給方法給工具給模板,這種學習方式,和傳統(tǒng)的“培訓”、“聽課”的概念早已截然不同,這也正是段力勝先生在集十七年營銷、授課、自己經營企業(yè)的諸多成功經歷之上,創(chuàng)立的教練式學習實戰(zhàn)落地課程的特點之一。

而另外,在現今的移動互聯網年代,我們可以使用一些諸如“3D云渲染平臺”之類的工具,來節(jié)省設計師設計出圖的時間精力,簡化簽單流程極速簽單收錢。有這么多的實戰(zhàn)好工具,我們實在不應該自己去獨自摸索創(chuàng)造,節(jié)省大量的和時間和精力,這些資料配合課程學習來使用,有的可以完全照搬,有的稍做修改即變成自己的東西,這就是很好的借力。

相信這樣四管齊下,我們的營銷力和業(yè)績必然快速提高。

那為何力勝創(chuàng)想把這個課程叫七倍速呢?因為他們早前有一個客戶在參加課程后,業(yè)績奇跡般一個多月內提升了七倍,后來,段力勝老師就干脆把課程取名叫七倍速!

相信力勝創(chuàng)想的《教練式家裝七倍速營銷力》家裝營銷實戰(zhàn)課程,帶給你的這四大方面的實戰(zhàn)操作價值是無價的,也是在其他任何地方無法得到。

段力勝先生說,“無論你是不是互聯網家裝,是整裝,還是套餐,還是半包模式,高端設計等,你的重點都是必須先懂得如何做營銷,如何賣出去,一句話,就是如何變現!”

在段力勝所著《業(yè)績密碼》這本書里,有我們非常欣賞的一句話:“所有的勝利,都是熱情的勝利,所有的成功,都是變現的成功!”

他還說,“有多少優(yōu)秀的產品沒賣出去?有多少美好的夢想未曾實現?有多少深沉的愛未曾表達?又有多少優(yōu)秀的人生活過得并不如意,有多少“錯過”變成了“過錯”?這一切一切的原因,都是因為你最重要的“變現”意識和“變現能力”不夠!

他的話,讓人聽得振聾發(fā)聵,感覺久久不能釋懷。

話說得好,“困難困難,困在家里就是難,出路出路,出來走走才有路”,古往今來,不論是哪個領域的成功者,都是借力的高手,向更懂更專業(yè)、已經驗證成功了的人學習,就是很好的借力,這遠勝過自己耗時耗力又風險重重的摸索。隨著時代的演進,產品及消費和服務的不斷升級,相信類似這樣的行業(yè)專業(yè)性實戰(zhàn)課程,未來必將會越來越受歡迎。

段力勝先生說:“每個人的大腦,都是一盞明燈,優(yōu)秀的老師就是能點亮他;而能量,每個人都早已具備……”

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