基本概念
MCN,英文叫Multi-Channel Network,直譯是“多頻道網絡”。MCN可理解為,跟網紅簽約的經紀公司。
MCN經營模式
MCN簽約多個創作者,創作者出內容,MCN提供資源支持,并跟平臺接洽推廣,最后再從獲得的廣告收入中抽成。
(MCN起源美國,起初只是在YouTube上管理頭部創作者,為他們提供廣告代理服務。后來逐步發展成內容生產者和媒體之間的中介。)
市場現狀
國內MCN現在
1.中國MCN機構,自2016年起趕上短視頻風潮,出現一波爆發式增長。
2.截至2018年底,中國MCN數量超過5000家,其中6%的公司營收規模破億。
3.目前國內九成以上頭部網紅被各類MCN收入囊中。
美國MCN現狀
起初風生水起,如今一篇衰敗,頭部MCN集體崩塌。
1. MakerStudios創立于2009年,短短幾年旗下擁有大批頂級網紅,6萬個頻道,訂閱用戶近4億;在2014年被迪士尼以6.75億美元全資收購。2017年迪士尼對MakerStudios重組,裁掉80名員工,旗下頻道大幅度削減為300個,MakerStudios大廈正式倒塌。
2. 2015年,知名MCN公司Fullscreen被一家公司以3億美元的估值控股;3年后Fullscreen關閉了旗下多項業務,大量裁員,CEO離職。
3. 2016年Verizon入股MCN公司AwesomenessTV,估值6.5億美元;2年后Verizon轉讓股份,對應估值只有5000美元,縮水90%以上。
問題根源
商業模式里真正權力在握的既不是網紅也不是MCN,而是內容平臺。
在整體收入中,平臺拿走了最肥的一塊,MCN抽成很薄,運營成本卻很高。
更多的資源給到了頭部,底層創作者生存空間小,覺得沒有得到應有的服務和回報,對MCN價值不認可,一旦做大就想單飛。
頭部網紅羽翼豐滿后,會向MCN索要更高分成比例。
內容平臺直簽頭部網紅,內容管理收緊,市場日趨飽和。
國內MCN發展趨勢
美國MCN的遭遇,未必會在國內重演。
1.國內市場渠道足夠復雜。多渠道彼此競爭,給國內MCN留有足夠生存空間。
視頻平臺有愛奇藝,優酷,騰訊,B站等,短視頻平臺有抖音/快手/微視。微博,今日頭條也在全力做內容分發。
2.在變現方面中國MCN并不受限制于平臺,直播帶貨,“文娛+電商”模式等,變現方式多種。