基本概念

MCN，英文叫Multi-Channel Network，直譯是“多頻道網絡”。MCN可理解為，跟網紅簽約的經紀公司。

MCN經營模式

MCN簽約多個創作者，創作者出內容，MCN提供資源支持，并跟平臺接洽推廣，最后再從獲得的廣告收入中抽成。

（MCN起源美國，起初只是在YouTube上管理頭部創作者，為他們提供廣告代理服務。后來逐步發展成內容生產者和媒體之間的中介。）

市場現狀

國內MCN現在

1.中國MCN機構，自2016年起趕上短視頻風潮，出現一波爆發式增長。

2.截至2018年底，中國MCN數量超過5000家，其中6%的公司營收規模破億。

3.目前國內九成以上頭部網紅被各類MCN收入囊中。

美國MCN現狀

起初風生水起，如今一篇衰敗，頭部MCN集體崩塌。

1. MakerStudios創立于2009年，短短幾年旗下擁有大批頂級網紅，6萬個頻道，訂閱用戶近4億；在2014年被迪士尼以6.75億美元全資收購。2017年迪士尼對MakerStudios重組，裁掉80名員工，旗下頻道大幅度削減為300個，MakerStudios大廈正式倒塌。

2. 2015年，知名MCN公司Fullscreen被一家公司以3億美元的估值控股；3年后Fullscreen關閉了旗下多項業務，大量裁員，CEO離職。

3. 2016年Verizon入股MCN公司AwesomenessTV，估值6.5億美元；2年后Verizon轉讓股份，對應估值只有5000美元，縮水90%以上。

問題根源

商業模式里真正權力在握的既不是網紅也不是MCN，而是內容平臺。

在整體收入中，平臺拿走了最肥的一塊，MCN抽成很薄，運營成本卻很高。

更多的資源給到了頭部，底層創作者生存空間小，覺得沒有得到應有的服務和回報，對MCN價值不認可，一旦做大就想單飛。

頭部網紅羽翼豐滿后，會向MCN索要更高分成比例。

內容平臺直簽頭部網紅，內容管理收緊，市場日趨飽和。

國內MCN發展趨勢

美國MCN的遭遇，未必會在國內重演。

1.國內市場渠道足夠復雜。多渠道彼此競爭，給國內MCN留有足夠生存空間。

視頻平臺有愛奇藝，優酷，騰訊，B站等，短視頻平臺有抖音/快手/微視。微博，今日頭條也在全力做內容分發。

2.在變現方面中國MCN并不受限制于平臺，直播帶貨，“文娛+電商”模式等，變現方式多種。