最近在讀《我看電商》，也是我第一次接觸電商類書籍，黃藥師這本書干貨滿滿，讓我學(xué)到很多電商行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。所以現(xiàn)在開始，將重要的知識(shí)點(diǎn)通過消化記錄下來。
電商的經(jīng)驗(yàn)形態(tài)模式大體可分為兩類，買賣模式和平臺(tái)模式。而不管線上電商還是線下零售業(yè)，其模式都是相通的。
所謂買賣模式，即專業(yè)買手通過成本預(yù)估、批量采購(gòu)、制定售價(jià)，再直接進(jìn)行銷售的零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式。（藥師定義：買賣模式就是零售商首先選擇商品。談好價(jià)格及各種條件，把商品采購(gòu)進(jìn)來，再通過其銷售渠道提供給消費(fèi)者。）其特點(diǎn)是從買進(jìn)來到賣出去的全過程都由自己掌控，不依靠外界來提供幫助。
而與之對(duì)應(yīng)的是平臺(tái)模式，即平臺(tái)方依靠其大流量等先天優(yōu)勢(shì)來匯集各個(gè)品牌賣家進(jìn)駐，這些個(gè)體商家正看中其先天的大流量?jī)?yōu)勢(shì)，可以省去一筆不菲的推廣費(fèi)用。而平臺(tái)方正是憑著平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，向商家收取入駐費(fèi)用、銷售提成和各種廣告推廣費(fèi)。（黃藥師：平臺(tái)就是我們傳統(tǒng)定義上的集市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)。平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)者不直接采購(gòu)或擁有商品，之提供一個(gè)供商品買賣的地方，通過匯聚人氣，吧這個(gè)地方炒熱，成為一塊商業(yè)旺地，進(jìn)而收取交易傭金或者租金廣告費(fèi)作為它的經(jīng)營(yíng)匯報(bào)。我把它稱為"商業(yè)房地產(chǎn)“。
雖說兩者都是為了達(dá)到消費(fèi)者購(gòu)買商品的目的，但掙錢渠道是不一樣的。買賣模式是通過賺取：買進(jìn)來”與“賣出去”的差價(jià)，所以當(dāng)單位成本越低時(shí)，企業(yè)的利潤(rùn)越高。所以買賣模式看中的是效率。而平臺(tái)模式賺的是流量的錢，就是說平臺(tái)靠顧客流量來招進(jìn)更多商家入駐，所以平臺(tái)模式看中的是顧客流量與用戶產(chǎn)出最大化。
低效率的平臺(tái)模式導(dǎo)致國(guó)內(nèi)商品價(jià)格高
在歐美國(guó)家，買賣模式的普及程度遠(yuǎn)超過平臺(tái)模式，而在中國(guó)，平臺(tái)是主要的經(jīng)營(yíng)模式。這也是我國(guó)零售商品價(jià)格高得離奇的主要原因之一，平臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式導(dǎo)致“買進(jìn)來”到“賣出去”中間有很多的參與者，也就是說分割商品差價(jià)利益的人會(huì)更多。平臺(tái)商向入駐商家收取傭金、銷售扣點(diǎn)，而商家必然將這一筆費(fèi)用通過提高商品價(jià)格來轉(zhuǎn)嫁到顧客身上，這就導(dǎo)致了最終銷售的價(jià)格遠(yuǎn)高于最初采購(gòu)價(jià)。
經(jīng)營(yíng)制度因素導(dǎo)致國(guó)內(nèi)商品價(jià)格高
當(dāng)然還有另一個(gè)因素導(dǎo)致國(guó)內(nèi)商品總體價(jià)格高，就是17%的增值稅費(fèi)，這一項(xiàng)必要支出的稅費(fèi)在國(guó)外不會(huì)這么高，如果一個(gè)商品從買入到賣出只有30%的利潤(rùn)，那么就要支付17%的稅費(fèi)，即占商品總利潤(rùn)的5%左右。
平臺(tái)模式的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
當(dāng)然，平臺(tái)模式也尤其優(yōu)勢(shì)，對(duì)于初起步，沒法投入大量資金來建造一套一體化的采購(gòu)到銷售模式，這樣的商家，如果選擇了買賣模式，若經(jīng)營(yíng)情況不樂觀，損失和風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大；不同于買賣模式，需要去推廣來獲得更高的曝光量，一個(gè)現(xiàn)有的平臺(tái)擁有大量的流量，讓商家一開始就擁有用戶流量?jī)?yōu)勢(shì)。
投入資金不多—>靈活度高—>1 降低了損失風(fēng)險(xiǎn) 2 轉(zhuǎn)型方便 ??
平臺(tái)模式降低了小商家的經(jīng)營(yíng)成本，提高了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈活度，這在一方面看是好事，但從另一方面看，卻未必好。在天貓、京東等大型的電商平臺(tái)上可以看到很多經(jīng)營(yíng)得很好的商家，這些主頁(yè)上經(jīng)營(yíng)良好的商家，誰知道它們背后有多少戰(zhàn)死沙場(chǎng)的小賣家呢？據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶有50%以上的賣家經(jīng)營(yíng)慘淡，沒有賣出商品同時(shí)也浪費(fèi)了大把時(shí)間。而另一個(gè)主要缺點(diǎn)，就是買賣過程中繁雜的環(huán)節(jié)加重了成本，使商品價(jià)格被迫抬高。
