前段時(shí)間有個(gè)朋友換工作，找我做參謀。我這個(gè)朋友，以前是做國內(nèi)汽車銷售的，現(xiàn)在想要做外貿(mào)銷售。我叫她把簡歷發(fā)給我，我?guī)退戳瞬⑿薷摹?br>
起初，她發(fā)過來的簡歷，有幾個(gè)問題：
1.是直接從招聘網(wǎng)上下載下來的格式，內(nèi)容是自己之前按招聘網(wǎng)站的格式填的，下載下來后沒有任何修改。
2.她是要應(yīng)聘銷售經(jīng)理的職位，但是沒有突出自己在銷售方面的能力和技能。
3.是否決定要從內(nèi)銷零售行業(yè)換到外銷批發(fā)行業(yè)，需要認(rèn)真思考。從這一點(diǎn)可以看出，我的這位朋友，對(duì)自己的職業(yè)缺少規(guī)劃。
我針對(duì)她的要面試的職位和用人單位看重的銷售人員需要哪些能力，幫她修改了簡歷。她再去投簡歷，果然很快收到了用人單位的面試通知。
01
對(duì)于一份好的簡歷，需要怎樣的格式和模板，大家可以在網(wǎng)上搜索，這里就不做贅述。 我這里針對(duì)應(yīng)聘銷售崗位做一些分享：
首先：要應(yīng)聘銷售人員，和銷售經(jīng)理類的崗位，我們需要突出的是自己在銷售方面的一些技能，當(dāng)然，銷售也分零售，批發(fā)，大客戶銷售，面對(duì)不同的行業(yè)，終端客戶，對(duì)細(xì)節(jié)和能力都有特別要求。
做為一個(gè)銷售人員，最基本的需要給客戶一個(gè)良好的印象，善于溝通，親和力，有服務(wù)精神，善于收集整理信息，做市場調(diào)研，發(fā)掘目標(biāo)客戶，講解產(chǎn)品，等等。
第二，我們要明白，我們是做銷售，企業(yè)招聘銷售人員是為了讓銷售人員為公司帶來客戶，增加業(yè)績。那么，我們在簡歷中，就必須突出自己在以前的工作中做出了多少業(yè)績，開發(fā)了多少客戶。
我這位朋友，已經(jīng)在汽車零售業(yè)做了8年，銷售業(yè)績也非常好，年年拿銷售冠軍。可惜，她的簡歷一點(diǎn)都沒體現(xiàn)出來。
我詳細(xì)問了她每年的銷量，然后幫她把每年的銷售業(yè)績都寫在簡歷上，比如:
2016年，個(gè)人銷售A牌汽車：200臺(tái)，銷售業(yè)績800萬人民幣。 獲得年度銷售冠軍。
2015年，個(gè)人銷售A牌汽車：180臺(tái)，銷售業(yè)績720萬人民幣。 獲得年度銷售冠軍。
如此，把每年的銷售業(yè)績，用數(shù)字清晰的表達(dá)出來，讓人一目了然，非常有視覺沖擊力。其他方面不說，就這一串?dāng)?shù)字足以讓人信服。
第三，做銷售經(jīng)理，還需要管理能力，一個(gè)人的業(yè)績突出，還不夠。還需要你有領(lǐng)導(dǎo)者的大格局，把你的銷售經(jīng)驗(yàn)和技能教給你的團(tuán)隊(duì)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做出業(yè)績。
那么，簡歷中還要這樣寫：
2016年，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷售A牌汽車：500臺(tái)。團(tuán)隊(duì)總銷售業(yè)績:2000萬人民幣。獲得年度團(tuán)隊(duì)銷售冠軍。
如此，讓用人單位看到你不僅個(gè)人業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，還具有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。
以上是應(yīng)聘銷售類崗位必須突出的地方。如果你是新人，還沒有銷售業(yè)績，那么可以突出自己有哪些銷售人員具備的素質(zhì)，以及快速學(xué)習(xí)和運(yùn)用的能力。
02
我這位朋友，既然在原來的崗位上做得這么好，為什么想要離開原來熟悉的崗位，去進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域呢？
朋友這樣回答：“其實(shí)我大學(xué)學(xué)的是國際貿(mào)易專業(yè)，英語成績也還可以，但是畢業(yè)的時(shí)候陰差陽錯(cuò)進(jìn)入做了內(nèi)銷。但是，我一直心里有個(gè)愿望，就是有一天，去做我想做的外貿(mào)。這是我一直以來的夢~~”
相信有很多人都有這樣的心聲，畢業(yè)的時(shí)候，沒有堅(jiān)持自己的夢想，堅(jiān)持選擇自己想做的工作，可能因?yàn)楣べY，待遇，工作地點(diǎn)等原因，選擇了自己并沒有計(jì)劃的工作。當(dāng)時(shí)以為，自是一時(shí)的權(quán)宜之計(jì)，不曾想到，一入職場深似海，想要再換工作需要付出很大的代價(jià)。
像我這位朋友，在原來的國內(nèi)汽車零售業(yè)，已經(jīng)做到了銷售冠軍，現(xiàn)在要進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，完全是一個(gè)新人，外貿(mào)知識(shí)，銷售知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，必須從頭學(xué)起。再加上那8年沒用過的英語，想要重新學(xué)起，那必須下一番功夫。
當(dāng)我跟她分析了以下幾點(diǎn)：
首先，做內(nèi)銷零售業(yè)和外銷的批量銷售，雖然都是做銷售，卻完全是不同的領(lǐng)域。她如果要轉(zhuǎn)換，從一個(gè)新人做起，必須放低姿態(tài)，去跟比她年紀(jì)小，職位比她高的人學(xué)習(xí)，這樣的轉(zhuǎn)換是完全沒有必要的。
第二，做了這么多年的夢，都沒去實(shí)現(xiàn)，說明這個(gè)夢不夠有吸引力和緊迫性。沒有必要，為了曾經(jīng)做的夢，去放棄自己的現(xiàn)在和未來。如果一定要圓夢，否則死不瞑目，可以在業(yè)余時(shí)間做兼職。在不影響主業(yè)的情況下，去一些小的外貿(mào)公司做兼職。
經(jīng)過我的分析，她仍然繼續(xù)做夢，不愿意醒來。我就問她幾個(gè)為什么：“為什么你一定要做外貿(mào)呢？”
她說：“因?yàn)槲蚁胂衲阋粯樱f一口流利的英語。”
我再問：“為什么你想說一口流利的英語？”
她說：“因?yàn)槲覍W(xué)好英語可以教我的孩子。”
我再問：“你想學(xué)英語，一定要通過換工作才能學(xué)嗎？你要教孩子英語，就一定要自己會(huì)英語嗎？找專業(yè)的老師教，是不是比你教更好呢？”
她說：“嗯，你說得有道理！”
于是，她終于放棄了改行做外銷的想法，去成功應(yīng)聘上了內(nèi)銷的銷售經(jīng)理。業(yè)余時(shí)間學(xué)著英語。
03
從我這位朋友換工作的事情上，我們可以得到深刻的領(lǐng)悟：人生規(guī)劃要趁早。我們小時(shí)候經(jīng)常談夢想，卻沒有為自己的夢想早點(diǎn)做出規(guī)劃和行動(dòng)。到了大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，仍然缺少職業(yè)規(guī)劃，只看到當(dāng)前收入，而沒有長遠(yuǎn)眼光。在后來的工作中后繼乏力，想要改變是難上加難。很多人都說，找工作猶如第二次投胎。關(guān)系到自己未來的人生，婚姻和孩子的教育。沒規(guī)劃和有規(guī)劃，是完全不同的兩種人生：
我以前有個(gè)女同學(xué)，長相，可以說非常的…不漂亮，家境貧寒，父母重男輕女，她的身世跟樊勝美有得一拼。
讀書時(shí)，每次見到她，我都為她捏一把汗。可是她沒有自暴自棄，活得很有勇氣。她堅(jiān)信知識(shí)可以改變命運(yùn)，早早就為自己做好了打算：先工作賺錢，存錢，再出國留學(xué)，在國外工作，然后留下，再也不回那個(gè)讓她愛恨交加的家。
她也是這樣去做的，工作后，日子過得清貧簡單。她把工資都存起來，晚上去學(xué)法語，周末去圖書館。就連春節(jié)，她都沒回家，而是去北京參加法語學(xué)習(xí)班。在那個(gè)班里，她認(rèn)識(shí)了很多和她有著一樣夢想，想去法國留學(xué)的朋友。雖然，她每天住在10塊錢一晚的宿舍，卻一點(diǎn)也不覺得苦。她終于如愿以償去了法國，在法國開始了新生活。學(xué)習(xí)，工作，健身，交友，生活過得豐富多彩。還和一個(gè)法國人結(jié)婚了，過著浪漫甜蜜的生活。
她成功逃離了那個(gè)讓她背負(fù)自卑和愚孝的家庭，也成功破除了“嫁不出去”的魔咒。
這就是我身邊的樊勝美逆襲的故事。
所以，趁還來得及，早點(diǎn)為自己的人生做好規(guī)劃。愿在年老時(shí)，我們都可以笑著回憶人生。
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