二楞子的生意，基本都是如何分錢(qián)的事，在利益和貢獻(xiàn)之間達(dá)致一種微妙的平衡，共同維護(hù)一項(xiàng)生意。既要防止自己太貪，也要防止他人太貪，在動(dòng)態(tài)的信息溝通中照顧好各方利益，生意才會(huì)長(zhǎng)久。任何一方出現(xiàn)的利益失衡，都會(huì)致使生意不順，或干脆失敗。

老三是集團(tuán)公司高管，掌管著三家子公司的采購(gòu)業(yè)務(wù)。二楞子與與老三一直有業(yè)務(wù)的來(lái)往，從老三手上承接業(yè)務(wù)，再與下家公司合作。

二楞子在產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，先談好老三想要的提成。談提成要綜合幾方面的要素：行業(yè)慣例的行情，提成的點(diǎn)數(shù)；老三公司的狀況，比如產(chǎn)品狀況、財(cái)務(wù)狀況、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的關(guān)系構(gòu)成；老三本人的期望值；產(chǎn)品的實(shí)際成本。

分配好老三的，便進(jìn)入與下家公司的博弈階段。在下家公司的報(bào)價(jià)里，加入老三的提成、自己的差價(jià)、下家公司的利潤(rùn)，匯總成一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，通過(guò)老三的公司程序，合作便開(kāi)始了。

為何老三不直接在網(wǎng)上尋找廠(chǎng)家，撇開(kāi)二楞子呢？一是風(fēng)險(xiǎn)管控，二楞子為人誠(chéng)實(shí)，與老三的合作中，已經(jīng)建立充分的信任，保障了老三的提成；二是責(zé)任的管控，產(chǎn)品的質(zhì)量、貨期、貨款都由二楞子負(fù)責(zé)周旋，避開(kāi)了老三與下家公司的正面沖突；三是良好的溝通，二楞子熟悉老三的產(chǎn)品狀況，也熟悉下家公司的運(yùn)行。某種意義上，二欏子是在為老三打工，也在為下家公司打工。二楞子的作用，除了對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)，雙方的信任，也在努力平衡著共贏的三角關(guān)系。