12 匯報的邏輯——為什么善于思考的你，卻總在溝通上栽跟頭？

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有時候，你遇上一個人，講的觀點真是一般般，但卻很有溝通感。反觀自己，思考時，邏輯很順暢，為什么到了溝通匯報時，總有一種“言語不能表達思想的百分之一”的感覺？

這就是“思考的邏輯”和“表達的邏輯”的差異。

無論如何，溝通的第一步就是要把自己思考的結果，總結成簡潔的話，直接表達出來。兩個原則：直接、簡潔。

一個簡潔的“溝通結論”，必須舍棄很多“思考結論”

大家對你的結論聽而不聞，因為它是“思考的結論”，而不是“溝通的結論”。很多人的問題就在于，把“思考的結論”直接呈現出來。

比如：有人喜歡把一件事的所有看法都說到，認為這樣看問題才全面；有人喜歡說模棱兩可的話，任何一個結論都包含正反兩面，以為這樣才客觀……

如果你寫幾萬字的論文，這些都是允許的，但你現在是幾分鐘的匯報，結論又只能占其中幾十個字時，你就必須勇于放棄一部分“思考的結論”。

剩下的，往往就是最明確的、最重要的一句話，就像一個好廣告的核心訴求點，它一定是對方最關心的，同時又是你最想讓別人記住的那一點，比如：

“這是現階段最可行性最強、最穩妥的方案。”

“這家工廠我接觸下來的印象是誠意十足，但能力值得懷疑。”

就好像買股票，任何一支股票都是既有上漲的動力，又有下跌的動力，分析的時候你可以分析各很透徹，但最終你只有一個明確的方向：不是買，就是賣。

想要得到一個簡潔的“溝通結論”，你必須舍棄以下“思考的結論”：

思考的中間結論

思考的分論點（放到后面說）

無關的結論

不重要的反面結論、補充結論

核心結論的不同表達形式

I 自己表述

讀書學寫作文的時候，老師會苦口婆心強調，哪怕已經沒有話說了，還是要多多寫。批卷老師會給你們辛苦分的。

不知道是不是從這個時候起，跟人聊天，跟領導匯報，很多人就有了賺“辛苦分”的想法。往往說了五分鐘，還不知道他在說什么。如果領導是這樣，那估計會被員工狠狠吐槽；如果是員工跟領導匯報工作，說服合作伙伴幫忙，還是這么個溝通方式的話，恐怕是免不了要被K的。

跟人溝通，或者說服別人，不是小時候寫作文，字多，沒有辛苦分拿。相反，別人反而會因為跟不上你的思路，聽不懂你在說什么，直接扣到0分。

溝通的第一步，是把自己思考的結果，轉換成“溝通的語言”。

思考的語言，溝通的語言，是兩回事。

后者有原則：直接、簡潔。

一個簡潔的“溝通結論”，必須舍棄很多“思考結論”

在把“思考結論”轉換成“溝通結論”時，請逐步刪除以下內容：

思考的中間結論

思考的分論點（放到后面說）

無關的結論

不重要的反面結論、補充結論

核心結論的不同表達形式

不同于思考存在模糊，灰色的中間環節。當你溝通時，切忌模棱兩可。當你請客的時候，詢問對方要吃什么，恐怕“隨便”兩字，就是你最不想聽到的回答吧。溝通也是如此。你要達成一個目標，告訴同事，這個月完成考核銷量300萬冊，而不是告訴ta，你可以完成300萬冊，也可以不……這等于什么都沒有說。

A1 我的經歷

繼續說我的狼人殺。已經好幾次拿著好人牌，因為發言的問題，要么被預言家懷疑夜里驗底牌，要么在白天投票環節，被大家認為太像狼，聽不懂你在說什么，抗推出局。

簡直要氣哭了。

我要是說得不好，也算了。可我覺得，自己明明說得條理清晰，面面俱到，卻還不如一個滑水的狼牌，隨便丟個懷疑，反而在大家眼里身份顯得很好。

這是為什么！

有一場比賽的時候，我的下家聽我發言后，弱弱的說，我都聽不懂你在說什么。說得這么快，你告訴我，到底票誰出去就好了。

T ?T

我那是在發言時間（60s）里，盡量要把整個邏輯，場面局勢都說下來好嗎？居然，說得快，說得多，還要背鍋？

這樣的經歷多了，才明白說服別人的話語系統，跟自己思考問題、得出結論是兩套語言表達系統。

狼人殺屢次發言失敗的例子，讓我開始審視，如何使用好的“溝通的話語”，來讓別人接受你的觀點。

A2 未來計劃

（頂著鋼盔，繼續說我這周的狼人殺）

本周玩狼人殺的時候，我會記錄自己的發言概要，發言前的準備時間里（幾分鐘內），只寫最終的結論，簡單的邏輯思維路線，省去所有自相矛盾的地方，要改掉把所有思考心路歷程一股腦告訴其他玩家的做法。在發言結束前，還要再把重要觀點再說一遍，再提供一個可執行、可操作的方案。

同時，從在場玩家的反饋中，可以知道哪些發言技巧是得到認可的。哪些還可以改進。包括我的語速，是要調整到哪個階段，可以得到更多玩家的認可。