對于絕大數公司來講，“死亡”的定義不是破產，而是停止增長。

無論是上市公司，還是初創企業，都面臨著推動產品增長的巨大壓力。

隨著壓力的積累，人們會傾向于相信加大營銷投入便能獲得增長。

但是，在產品的早期階段，核心任務是尋找自己產品與市場的契合點（Product/Market Fit, P/MF）

因為無論營銷投入有多大，營銷手段多高明，都無法讓人愛上一個不合格的產品。

市場營銷的核心有兩個。一個是定義價值。一個是傳遞價值。

定義價值是指一個產品幫助人們完成了什么的任務，為什么不可或缺，對哪些用戶來講不可或缺？

傳遞價值就是傳播、推廣、渠道建設等，讓用戶了解到產品的核心價值。

我們只有在自身清晰定義產品價值的基礎上，再去想辦法用好的方式向我們的客戶傳遞價值。

因為社交平臺的快速發展，我們常常認為存在一種能夠快速獲取流量、實現病毒式增長的法寶。

也確實很多產品實現了這樣的病毒式增長。

但是如果我們還沒有找到Product/Market Fit,還沒有在市場中清晰定義產品的核心價值，

就及早地開始準備病毒式增長，而忽略了產品體驗，即使能取得增長，那么也是只是暫時的。

雖然有客戶大量快速的涌入，但他們失望地發現產品并沒有太大用處，他們又迅速地撤離了。

然而有的產品價值并沒有那么明顯，比如健身房，去一次兩次并不會有明顯的改善。

如果你的微信好友只有2-3個，那么你并不會頻繁的使用微信。

所以有的時候，產品如果已經具備了Product/Market Fit，接下來要做的就是有效地引導目標客戶發現產品的價值。

如果你能引導用戶，微信好友增長到100個，那么他就會成為微信的忠實用戶，他還會讓身邊的朋友陪他一起用微信；

如果你能引導用戶，每周兩三次去健身房，一個月瘦了10斤，身邊的朋友看到他如此改變也會加入到行列中。

這個時候運營的功能就尤為重要，如何讓用戶能夠低成本快速地了解產品核心價值，就能快速驅動增長。

因為現在互聯網產品同質化競爭越來越激烈，病毒式營銷，運營方式被大家越來越關注。

但是在追逐快速增長之前，往往忽略的是自己產品的核心價值和體驗。