從線上深入線下,他們憑什么抓住帝都青年的自由時間?

圖片來自網絡
一、初遇

為了遇見些生活的不一樣,創造一點突如其來也無妨

這是小張來到北京工作的第二年。

“周末天氣不錯嘛!”一個人躺在狹小的租來的次臥里,她翻了翻微信列表,仍然沒有想好周末應該約誰做點什么。同事不是當地人就是北京駐扎多年,周末自成圈子。即使約得到人,逛街吃飯唱k的老三套似乎也有些膩了,周邊的小景點也早去了個遍。

她翻了翻朋友圈,打定主意周末繼續“睡過”。

此時她看到一個朋友分享了一篇活動預告的文章,“為了遇見些生活的不一樣,創造一點突如其來也無妨”。按部就班的生活下,誰都有一顆不安分的心。

于是那個周末,她決定體驗看看這個號稱“青年自發活動平臺”實際更像“青年興趣聚集地”的Someet。


Someet活動列表

二、認識青年自發活動平臺

我們這一代青年,在線上有多喧鬧,在現實便有多“孤獨”

或許你沒有聽過someet(畢竟兩個星期前我也沒有)。

someet創始人之一白惠澤早前曾用5句話定義他理想中的Someet:

1.Find yourpeople,Meet yourself.

2.年輕人聚在一起就是好事兒。

3.這個世界上并沒有什么事兒是一場活動解決不了的,如果有,那就兩場。

4.活動是一門規劃時空的藝術。

5.你必須非常努力才能看起來毫不費力。

活動、年輕人、朋友是5句話中的核心詞。早期someet官方發文中,提煉自己為“青年活動社交平臺”,以我的理解,就是類似大學社團大聯盟的興趣交友組織。從“青年活動社交平臺”升級為“青年自發活動平臺”,則暴露了創始人從建立一個“讓青年人參與活動交到朋友”平臺,到想要在青年之間倡導一種新的生活方式的野心——“用‘自發’的方式,打開年輕人的想象力,讓更多的人可以通過‘發起/參與活動’這種方式來在真實生活中認識彼此”。

年輕人代代有,我們這一代年輕人,隨著互聯網的興起繁榮長大,有著有史以來最方便的溝通條件,卻也是有史以來最經常覺得“孤獨”的一代。我們越來越多地在用“朋友圈”“微博”“陌陌”“豆瓣”等線上方式來表達自己空前活躍的腦洞和表現欲,而面對面一起玩機會卻越來越少。“身邊的交際圈子愈來愈窄”,死宅越來越多,甚至面對面的聚會也變成一場低頭玩手機大會。

單身率居高不下,“孤獨”連續幾年成為年度熱詞。線上有多喧鬧,我們在現實便有多“孤獨”。

我們已經到了需要改變這種“孤獨”的生活方式的時候了。

這種改變,不是線上新世相們用一篇篇線上刷屏的文章,或者一次兩次淺嘗輒止的線下嘗試——無論“逃離北上廣”或者“丟書大作戰”——就能實現的。能讓年輕人更多地走到線下的,也只有年輕人自己了。

在“青年自發活動平臺”中,你可以作為活動發起者,組個狼人局,聚一幫人讀詩刻章,召喚“非正常人類”一起搞只有你們能懂的行為藝術,或者組織和自己一樣的內向者們喝喝茶聊一聊自己的故事,你會發現原來世界上有這么多有著相同氣質的另一個你;你可以作為參與者,發現各式有趣的活動,參與分享體驗,每次活動會因為發起者的不同各有不一樣的感受。

“自發活動”這種形式最讓我著迷的一個點是,它讓我體驗到,原來除了我知道的和經歷的,身邊那些和我一般大的青年,有著那么多稀奇古怪聞所未聞又酷到沒朋友的經歷體驗和愛好。夠酷、夠潮、特別、不一樣,讓年輕人認同很難,認同之后追隨和加入卻很簡單。


青年自發活動,某活動里,隨手截的侵刪


三、體驗

規范的申請流程、篩選機制和監督模式是平臺最重要的一部分

Someet在北京采取會員制模式,同時存在會員和非會員活動。小張感興趣的恰好是一個會員活動,猶豫了下還是交付了半年89元的會員費。點擊報名活動并回答了發起人的3個提問后,小張收到了等待活動發起人篩選的通知。

為何繳納了會員費,參與活動還需要活動發起人的篩選呢?

平臺方的解釋是,發起人篩選機制是區別于其他活動平臺或社群的核心機制。回想在“X瓣興趣小組周末活動”中遇到的奇葩,小張承認,活動發起者、發起活動的規則和活動參與者,都經過一道道打磨和篩選,才能真正保證活動的體驗感。

小張報名的是自己一貫比較感興趣的手工活動。遲遲未通過篩選,她通過客服對咨詢活動情況,號稱24小時值班的客服卻始終未曾回復。

就在她準備放棄時,活動正式開始前一個半小時,系統顯示她通過了篩選。猶豫了下并查看了舉辦地點路程,(想到89元的會員費),她還是決定完成線上付費繼續參與活動。在現場她遇到了平臺方的監督員,組織手工活動的是一個同齡的可愛小姐姐,活動的其他參與者也都是有過多次體驗、愛好手工的年輕女孩。總體來說,除了活動遲遲未通過和客服的無作為,活動參與過程的體驗感很好,她還把自己的手工成果拍了照片po到朋友圈(無論體驗感如何,在年輕人眼中,“我做了很酷的事情”,不秀豈非如錦衣夜行?)。

據說羅輯思維估值上億,最大的價值就是他構建了一個頂級的微信社群。好的社群是有延展性的,他會逐漸吸引價值觀和認同感高的人聚集在一起。(雖然我對老羅不感冒,因為在我眼里,老羅的社群里都是一群三四十歲的中年管理層,雖然每一個拎出來可能都是響當當的人物,可是他們在逐漸老去。)

同樣通過線上的“口碑傳播”+公眾號文章傳達價值觀,Someet們在線上建立的則是更有朝氣、更加活躍的青年人社群。而從活動的發起到參與,一層層的規則保障了社群線下的正常運轉。認同感和感染力,再加上完善的規則,“青年自發活動平臺”的體驗者進一步轉化為擁簇者,愿意重復地體驗活動、傳播活動,或者進而升級為活動發起者,讓社群健康地、逐漸地擴大開來。

青年人往往走在社會的最前端,通過社交媒體的集體發聲,使得他們喜歡的東西具備一種延展性,從特定青年群體延展到普遍人群。(例如二次元文化)

對于這個從線上深入到線下的平臺來說,社群會是它目前最大的價值,而規范的申請流程、篩選機制和監督模式是維護平臺最重要的部分。

相比羅輯思維靠內容收費盈利,Someet目前的盈利模式更加簡單和清晰:會員費+周邊定制+大型品牌合作(可能還有其他,歡迎補充)。無論是平臺發展還是商業變現能力,都具有比較高的潛力和想象力。


someet盈利模式

四、未來

1、針對周邊售賣的商業變現模式,需要強樹立someet在青年心中的品牌形象

兩種方式:

1)由夠潮夠酷的代表人物(如創始人)擔綱someet品牌人物形象,類似喬布斯和蘋果的關系,馬東和奇葩說,羅胖和羅輯思維。靈魂人物的風格和someet的品牌風格等同起來,讓目標人群具化品牌感知。

2)深化官方自營活動品牌調性,尤其是和青年意見領袖的定期活動,強化和鞏固官方組織的特別、高端,把官方的角色從純平臺管理者轉為引導青年風尚的引導人角色。

2、傳播途徑多元化

1)線下傳播——活動過程的露出(參與者朋友圈中露出)

兩種方式:強制性品牌露出,品牌精神和slogan重復性出現;軟性文案,吸引拍照

2)線上傳播——將公眾號從單純的活動預告和活動復刻打造為青年人的精神信仰

既然有非會員的活動,活動設置的參與門檻就是必須轉發朋友群或者朋友圈并上傳截圖等等;

對于付費會員,增加邀請制模式;

在擴大會員與精選人員之前需要有一個平衡,人多后可增加會員等級模式等;

僅靠口碑傳播以及公眾號傳播的方式有點過于保守,另外女生比例可能偏大,手工活動和桌游活動比例有點高。

3、提升體驗感來說很重要很重要很重要的客服體系

吐槽:#我和據說24小時值班的客服大概存在6個小時的時差

(第一次參與活動找不到客服....還是在活動最多的周末....然后我還寫了這么多贊美,愛你之心日月可鑒!)

五、帝都青年無聊薦號指南——微信公眾號篇

如果你覺得很無聊但是又很累不想出門.....

(1)概率論

午夜來一發獨屬于年輕人的走心雞湯(對每天12點推送)

睡不著青年可以躺在床上,和另一個不知道是人還是狗的概率論關注者完成精神的交流

一周西皮活動認識一大波寂寞單身少年少女(我的西皮是一枚清華悶燒博士……)

概率論有求必應屋活動

(2)聚youth

一個大學生聚集地(怎樣啦,工作黨也可以有一顆00后大學生的心!)

(3)三節課

咦什么奇怪的東西混進來了…..

好吧,這是一個互聯網年輕er一定要看的號~如果你不是產品運營,手動忽略!

(4)KnowYourself

為什么你這么KY…..如果你經常感覺自己和身邊的熱鬧格格不入的話,你可能需要它~

(干嘛,年輕人就不可以看點心理深度號?年輕人都有病你不知道?拖延癥強迫癥選擇困難癥重度手機依賴癥起床困難癥你敢說你沒有?)

(5)昌記負食

25歲的北漂白領小王覺得自己活得很庸俗

(6)我要WhatYouNeed

感受一下,作者團平均年齡20歲

(24歲拖稿一年的老阿姨老臉一紅)

(7)歡迎補充


歐勒,以上是拖延了一周的一則活動體驗錄~

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