不要讓人群說那是對的，你就照做。

達倫布朗，一位著名的魔術師。曾經在電視直播自殺，公開猜對彩票，組織民眾盜竊，在最近的一個節目《Derren Brown The Push》中，展示了如何將普通人變成殺人犯。他的魔術驚世駭俗，也向我們傳遞了一個可怕的事實：原來我們這么輕易，就會將自主權交出去。

今天分享《窮查理寶典》誤導心理學最后一部分：

十六、對比錯誤反應傾向

人類的神經系統并非科學儀器，只能依靠更為簡單的東西，比如眼睛及其它感官功都是依靠對比來捕捉信息的

且認知也是如此，由此產生了對比錯誤反應傾向

舉例，1.和65000美元轎車相比，人們很容易認為1000美元的皮質表盤價格很便宜。2.推銷先給客戶看糟糕且昂貴的房子，然后再去看條件一般、價格也一般的房子，這樣很容易成交。

十七、壓力影響傾向

壓力會使社會認可傾向變得更加強大。eg.邪教使人性情大變。

十八、錯誤衡量易得性傾向

eg.大腦無法使用它記不住或者認識不到的東西，且容易滿足現狀。

>對策:1、檢查清單2、重視反面證據特別是不容易量化的因素3、聘請知識淵博、富于懷疑精神、能言善辯者扮演反方角色

建設性運用：1.說服他人得到正確結論2.作為提高記憶工具，用形象把和人們不想忘記的東西聯系起來

十九、不用就忘傾向.

1.把技能編成檢查清單并時常練

2、精通技能。這樣即使生疏，也能很快重新掌握

二十、化學物質錯誤影響傾向

eg.眾所周知

二十一、衰老錯誤影響傾向

>應對：不斷思考和學習，延緩衰退

二十二、權威一錯誤影響傾向

eg.權威影響力非常大，比如希特勒

>對策:1.檢查清單2.合理組織心理學知識

二十三、廢話傾向

二十四、重視理由傾向

就算理由毫無意義或不準確，也會使

命令和要求更容易得到遵從。

二十五、lollapalooza傾向

相互疊加，復合放大效應

圖片發自簡書App