運用特普拉法破解招商難題（養生快餐招商）

【背景】

目前我操作的項目是養生快餐招商工作，但是由于本項目是與招商、電子商務是三維一體的關系，所以現在問題就出來了。

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經過2年的發展，公司在全國大部分省市已經有了加盟商，但是有部分經營不理想，導致了現在招商出現了困境。

我們的招商模式是：招募會員去主動尋找及推廣我們項目，然后我們給他們提成，公司沒有做任何的廣告宣傳。（因為公司沒有資金去做全國性的廣告），只能是坐等客戶上門。

【問題】

我面臨的問題是，如何讓招募的會員更積極的去推廣公司的項目。（藍小雨我把以前告訴你）

【回復】

2年時間公司快速發展，加盟商遍布全國。說明大部分加盟商經營都是賺錢的嘛，只有部分經營不理想，導致出現招商困難的事。

招商困難的本質就是沒賺到錢，怎么讓大家都賺到錢？特普拉法

解決了這個問題其他問題迎刃而解，給哥們做如下建議，有些建議適合公司改進策略，有些建議適合你招商，就不一一做區分了：

1、咱們做事啊要激發自身優勢，目前大部分的加盟商都賺錢了，這就是很成功的案例，咱們將這些案例一一收集羅列，要加盟商分享他們加入團隊后，賺錢的成功的秘訣，匯總成冊拿出來做分享推廣。

這樣做，好處有三：

第一，雞血刺激其他加盟商繼續努力；

第二，沒賺錢的加盟商可以學習借鑒，也是向同行高手學習的一個過程；

第三，也是一個向外宣傳的方式。這么多人加盟咱們團隊都賺到錢了，你怎么可能賺不到錢啊。

2、咱們要對自身劣勢做改變或隱藏，同樣的產品，為什么有的加盟商賺錢有的加盟商卻沒賺到錢？

如果不能讓加盟商賺到錢，他們再去外面一宣傳負面信息，好嘛，還招毛線啊。所以咱們要穩住他們，如何穩住啊，最簡單的方式，就是讓他們賺到錢。

大部分加盟商人能賺到錢，說明產品沒問題，那么就是小部分加盟商在操作的過程中有些方面做得不到位，公司應該派人過去做市調分析，幫助他們解決問題。

特普拉法若是自身解決不了，可以把問題收集回來，集合全公司資源（包括其他賺錢的代理商），大家一起出謀劃策，相信問題很快能夠得到解決，問題解決了，他們還會宣傳負面消息嗎？那肯定都是滿滿的感激啦。

銷售有句名言，顧客后面還有顧客。咱們不能說，招商成功就不管加盟商的經營狀況，這樣做生意，不能持久。不妨多看看麥當勞和肯德基的做法，他們的加盟商基本都在賺錢哦……

表面看這些建議是給公司提的，其實不然。你一定要服務好已經合作的加盟商，幫助解決他們遇見的各種困難，時時送溫暖，讓他們快速賺到錢，他們賺錢了，才可能有轉介紹……嗯，加盟前對人噓寒問暖，加盟后冷眼旁觀，這樣做，只會令新加盟的客戶心寒！

要知道，開發一個新客戶的成本是維護一個老客戶成本的8倍！這是你招商的一個絕招，請務必做好，否則招一個死一個，這個生意怎么能長久呢？正所謂方向不對，努力白費哦……

3、咱們打造自己的圈子，定期組織公司活動，邀約各地區的代理商一起出去游玩，或一起參加學習訓練，互幫互學團隊才有更快進步。

咱們每次活動都有表彰大會，樹立典型。做得最好的代理商獎勵價值2萬、5萬的現金或者貨源（價格自定，要有一定的激勵效果）。請優先加盟商上臺演講（先和加盟商事先溝通，最好是沒加盟之前混得多么不如意，加盟了團隊后收入蹭蹭往上翻，再曬一曬照片，多多刺激其他代理商。

很多潛在意向客戶，在會銷過程中，抵抗意識會逐漸淡化，咱們開單幾率將逐漸增加哦……

誰加盟都想賺錢，此時其他代理商就會想，憑啥他能賺到錢我不行啊，玩命的干吧。特普拉法這類學習培訓經過定期舉辦，加盟商對咱們認可度也會不斷提升。代理商要是賺錢了，自然會有各種轉介紹，親戚朋友都有可能加盟，咱們還愁沒有客戶嗎？

4、記錄所有加盟商的個人信息，例如，個人喜好，經歷，性格特點，家人喜好，生日，子女情況等等，越詳細越好，平時多發短信關心，到了各種紀念日咱們就小禮物登場。當咱們和客戶談感情，客戶就主動和咱們談生意啦。

5、每個養生快餐，咱們都要搭配一個養生小故事，讓別人品嘗美食的同時還能增加知識，常識。讓他們知道每種快餐是對身體不同的地方有益，這個時候，消化率會不會不斷增加啊？

最好加盟店有一批這樣的印刷品，放在托盤上，食客邊吃邊看加深印象，麥當勞和肯德基又走在競品前面了。

6、團隊要有戰斗力，有個前提，那就是大家都有錢賺！不能說一個月兩個月都開不了單，誰還能愉快跟你玩耍下去？想開單第一步就是找到精準客戶群，如何找？

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肯定還是先要做市調哦，去看看現在的加盟商，他們之前都是干嘛的，找到他們的共性，比如，之前以做餐飲的老板為主，好，馬上鎖定主流目標，今后就是咱們的發力方向，因為成功案例大把抓，有利于同行誘惑同行。

7、任何招商，都離不開數量級的拜訪。因為請老板改行，真不是一次見面就能搞定的事情，一定要有數量級的拜訪，逐漸取得客戶信任，聽了你講的20個加盟案例，這件事才有往后發展的可能性。

如何盡快取得信任？

兩個辦法：

1、如果你談了一個餐飲老板，進店拜訪后，客戶給你擺肉頭陣，既不肯定也不否定，怎么辦？

如果是我，我進店掃一圈門店情況，然后簡單做個交流就行。接著兩天守門店外，悄悄做客流統計，大體就知道這家門店的經營狀況了，第二次再拜訪，拿出數據來說，“老板啊，您家生意好像一般，我為您做個一個小統計，感覺這樣做下去，您的發財速度似乎，好像不夠快……”特普拉法

準確找到客戶的痛點，再提成一個方案滿足客戶主要需求，咱們就容易取得客戶初步信任……

2、積極學習，在群里有很多銷售的招數分享，拿去用就是。那些招數都是百試百靈的實用銷售套路，就看個人的執行力啦。

想帶好一支團隊，希望你能把《我把一切告訴你》多看幾遍，或許有啟發。大家加盟團隊，無非就是求財、求快樂、求知識，咱們不僅要以身作則沖鋒在一線，還要經常給他們做培訓，如果能滿足他們三個的需求，這支團隊就能帶成一支虎狼之師。

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