07年開始互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)和美團網(wǎng)創(chuàng)始人王興一起推廣海內網(wǎng)。2012年開始公眾號創(chuàng)業(yè)，三年累計訂閱用戶已超2000萬。隨后專攻視頻欄目成立川上傳媒。現(xiàn)旗下有知名品牌粵知一二、天天逗事、粵囧先生、爆笑個球等。2017年7月份獲得了4次大魚獎金，累積獲得8次萬元大魚獎金，在2017年11月8日騰訊大會上，川上傳媒成為騰訊企鵝號首批MCN戰(zhàn)略合作伙伴。

今天有幸邀請到川上傳媒創(chuàng)始人陳一封，為我們分享在短視頻方面的經(jīng)驗。

Q1、川上的創(chuàng)始團隊其實是國內第一批做公眾平臺專業(yè)運營的，是什么契機讓您想到要轉型從圖文內容切入短視頻內容呢？

陳一封：

2012年公眾號上線不久，我們團隊就從微博轉戰(zhàn)微信公號，確實是國內首批專業(yè)運營公號的團隊，到了2015年我們累計訂閱用戶超2000萬，至此及之前我們用戶規(guī)模在同行里都算名列前茅，但我們也意識到了用戶閱讀的需求正在往視頻方向大規(guī)模轉移，而我們的圖文號打開率持續(xù)不可逆下滑，因此比較頭部的一些同行陸續(xù)開始謀劃做視頻號，我們2016年4月份成立川上傳媒專攻短視頻，5月份第一檔節(jié)目《天天逗事》上線，比較幸運的是這一檔節(jié)目上線后就反應效果良好，同年12月川上傳媒獲得有28推大師兄互聯(lián)網(wǎng)博士帶領的有點牛集團千萬投資，這給予我們很大的肯定和決心，使我們繼續(xù)加快步伐，陸續(xù)推出多檔不錯的節(jié)目，到今天為止我們已經(jīng)上線十來檔節(jié)目，摸索出一套有效的方法，每月產(chǎn)出200條左右的短視頻，月均全網(wǎng)播放量達5億。無論是產(chǎn)量和質量在國內短視頻MCN機構里都進入了第一陣容。

Q2、創(chuàng)業(yè)是一個艱苦的過程，聽您的家人說您也經(jīng)常熬到半夜，對于創(chuàng)業(yè)您有什么經(jīng)驗給創(chuàng)業(yè)者們分享一下。

陳一封：

現(xiàn)在的年輕人普遍喜歡熬夜，互聯(lián)網(wǎng)領域晚上一兩點才睡的更是普遍，長時間下來肯定會透支身體健康，近兩年來身體確實大不如前，加上我患有慢性咽喉炎，現(xiàn)在稍微睡眠不足就容易發(fā)作，所以必須還要提醒大家一定要注意身體，少熬夜。閱讀方面，以前會看看書讀一些PC網(wǎng)站資訊，現(xiàn)在看書少了，但會聽聽付費的音頻和看電子書，資訊方面也更多從手機端閱讀，隨著年齡漸長，保持空杯的心態(tài)非常難，感覺到自己進步越來越小，危機意識越來越重，我還在思考怎樣應對，給不了大家很好的建議。

當問起如何面對來自投資方的壓力的時候，陳一封表示“企業(yè)一旦拿了融資就需要承擔更多的責任，投資人也期待創(chuàng)業(yè)團隊盡快做出成績，但企業(yè)發(fā)展主要還是看創(chuàng)始團隊。壓力感覺還好，特別感謝有點牛的支持與信賴。”

▲川上傳媒創(chuàng)始人|陳一封

Q3、你是怎么看待各大媒體平臺的短視頻紅利的？例如頭條號、企鵝號、抖音、美拍、火山等等？

陳一封：

現(xiàn)在的平臺越來越多，做運營的時候分清主次，短視頻領域我也不知道算不算紅利期，各大媒體平臺確實推出了很多有利的政策，但是整個短視頻領域盈利情況卻十分不理想的，大多數(shù)節(jié)目是在燒錢買夢想，看到流量看不到錢，聽到業(yè)內的喊聲找不到廣告主，短視頻領域創(chuàng)業(yè)形勢還是非常嚴峻的，但我們會堅持，我們認為真正的紅利還沒有到來，這個行業(yè)的發(fā)展不是一兩個平臺的政策能立竿見影的，是需要整個內容產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，是信息技術大勢所向，內容創(chuàng)業(yè)者需要耐心，堅持價值輸出。

Q4、短視頻在內容選材上有什么技巧嗎？什么樣的內容更能夠帶來高曝光和高轉化呢？

陳一封：

短視頻也是視頻內容，并不是全新的內容形式，所以我們做節(jié)目的時候會參考同類產(chǎn)品在歷史電視節(jié)目上表現(xiàn)情況還會對比國內外類似產(chǎn)品的表現(xiàn)，觀眾看點和傳播的邏輯在哪里。傳播率高的內容無非是有趣、有品、有關，其中一兩點能做到極致已經(jīng)非常了不起，但用戶對話題的興奮點會不斷變化，最早一批短視頻火的例如任真天、六點半、papi醬這類，現(xiàn)在你再做恐怕沒有以前的效果了，流行內容跟流行歌曲一樣有階段性的，每個階段受歡迎的內容都不一樣，所以很難準確定義哪類內容高曝光和高轉化，一定要定義的話，那就是輕松大眾化的內容，例如泛娛樂就一直會火，受眾廣泛，閱讀門檻低，看完毫不費力，輕輕松松。

Q5、如何提高短視頻的用戶粘性？

陳一封：

如何提高用戶粘性這點主要是與IP相關，用戶認可你這個節(jié)目認可這個主角，粘性自然就會高，節(jié)目的人格化我覺得是最關鍵的，人格化就是做差異化的具體表現(xiàn)，另外把細節(jié)做好，讓用戶感受到你對內容的追求，對用戶的重視也是非常重要。簡而言之，就是說人話和把用戶當人看。

Q6、在短視頻的推廣和變現(xiàn)上，您能給我們一些干貨和建議嗎？

陳一封：

短視頻自媒體大致可以分為泛娛樂類和垂直類，泛娛樂類的例如我們《天天逗事》、《粵知一二》、《爆小海》等，這類節(jié)目主要是通過流量和IP進行變現(xiàn)，流量變現(xiàn)主要形式有CPM、CPC、CPS等，IP變現(xiàn)就是贊助、代言、授權使用和版權轉讓等，運營方面會側重內容的自傳播和自增長，我們內部有兩個核心指標，一個是百萬播放的轉發(fā)率，一個是百萬播放的轉粉率；垂直類節(jié)目例如《一餐范》、《汪得寵》、《非妝不可》等，變現(xiàn)是在電商和產(chǎn)業(yè)化，這個就是要團隊深耕于一個行業(yè)里面，良好的商業(yè)運作能力有利于把節(jié)目推往更高的層次，更好的節(jié)目也有助品牌走得更遠，簡單來說，就是運營上要抓ROI，只要獲取用戶的成本小于變現(xiàn)的能力，那有機會快速做起來。

▲川上傳媒節(jié)目墻

Q7、現(xiàn)在很多小的創(chuàng)業(yè)團隊、高校團隊也在做短視頻，如何才能最大化盈利？

陳一封：

今年28推大會上我也分享過，初創(chuàng)團隊新進入短視頻領域常遇到的八大坑，短視頻創(chuàng)業(yè)這個事情本身就比較復雜，需要很多個工種協(xié)同完成，在校學生強在創(chuàng)意和學習能力，另外一些傳統(tǒng)影視人做短視頻自媒體強在拍攝和制作，運營分發(fā)和商業(yè)運作又是另外一碼事，我覺得運營和商業(yè)部分以后會往MCN機構走，各大平臺近期也開始主推MCN機構，新創(chuàng)團隊我覺得應該多和MCN機構聊聊后再決定怎么做。在這里插個小廣告，就目前來看，川上傳媒是騰訊企鵝號首批MCN戰(zhàn)略合作伙伴，也是首批里面企鵝系流量最大的一個，有好的想法可以具體再聊聊。

▲成為首批騰訊企鵝號MCN戰(zhàn)略合作伙伴

Q8、作為一家MCN機構，您選擇制作團隊的標準是什么？您能給這些制作團隊帶來哪些方面的變化？

陳一封：

川上傳媒內容團隊目前是以廣東省電視節(jié)目的制作團隊轉型發(fā)展新媒體為主力，所以今后我們也希望能夠吸引到更多以前在電視媒體證明過自己的團隊來加入，不限地區(qū)不限領域，當然如果是具有特別創(chuàng)造力的新生代力量我們也熱忱歡迎，我們來負責運營、發(fā)行和商業(yè)化，讓內容團隊完全專注于內容創(chuàng)作。

接下來，泛娛樂類節(jié)目會是我們主攻方向，我們會比較關心這類節(jié)目的價值輸出和IP價值，還有這個團隊是不是用心在做內容，以及節(jié)目的核心人物是否具備火的潛質，這些都是我們關心的。

川上傳媒就是致力于為內容團隊做加速器的一個MCN機構，我們可以基于大數(shù)據(jù)的前提下對內容團隊持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質內容進行幫助；我們可以快速的進行粉絲積累，快速提高曝光率及影響力；我們可以運用自身資源進行多種形式的變現(xiàn)，實現(xiàn)內容團隊和川上傳媒的雙贏。

Q9、一個優(yōu)秀的，傳播性高的作品必須具備的要素應該是什么？從拍攝到完成一般需要多少時間？

陳一封：

優(yōu)秀的作品和傳播性高的作品是兩個不同的概念，我分開來說下自己的看法吧，優(yōu)秀的作品核心的標準我覺得應該是具有很好的價值輸出同時能引起用戶共鳴，傳播性高的作品更多的可能是抓住了用戶一些心理特點進行了策劃。優(yōu)秀的作品重要的是內容本身好，用戶自發(fā)性去傳播，但傳播性高的內容卻不一定是內容本身好，有時候甚至相反，優(yōu)秀的作品往往成長周期長些但做下去后越來越值錢，傳播性高的作品見效會比較快，流量很大變現(xiàn)能力強，但未來想象空間小，價值普遍不受認可，那創(chuàng)業(yè)團隊是應該做優(yōu)秀的作品還是去做傳播性高的作品，這個也是要看創(chuàng)業(yè)者的價值觀和創(chuàng)業(yè)階段。

短視頻制作周期可以做得很短，比如我們《天天逗事》、《粵知一二》為了抓時事熱點經(jīng)常可以做到上午拍攝晚上就播出。

▲制作團隊正在工作中

Q10、11月8日的騰訊大會上，川上傳媒成為騰訊第一批10家企鵝號MCN機構戰(zhàn)略合作伙伴，接下來的計劃是什么？

陳一封：

接下來，一方面我們會繼續(xù)完善自己，把現(xiàn)有的節(jié)目做得更好，獲取更多的流量，把商業(yè)化部分繼續(xù)推進，為內容團隊提供更高的商業(yè)價值；另一方面，我們也會走出去，尋找更多優(yōu)秀的內容創(chuàng)作者進行合作，尤其是以前在電視媒體證明過自己的團隊。

▲11月8日騰訊大會現(xiàn)場，川上傳媒是首批10個MCN合作單位中流量最大的一個

Q11、您覺得短視頻未來會發(fā)展成什么樣？

陳一封：

微信的流量紅利期已經(jīng)過了，但數(shù)據(jù)顯示自媒體68%的變現(xiàn)在微信端，未來做短視頻自媒體單的門檻會越來越高，現(xiàn)在很多短視頻團隊甚至MCN機構將難以為繼，但是剩下來的短視頻自媒體會MCN機構化，MCN機構會越來少但剩下來的會越做越大，未來制作團隊會擁抱MCN機構，MCN機構會擁抱大平臺。邏輯上很容易理解；平臺為什么會把流量給你，除非你的內容真的好到獨一無二，僅此一家，但這不大現(xiàn)實，所以還是要擁抱MCN機構。

Q12、最后再來說一下，您和28推的緣分，以及您對精英會的愿景

陳一封：

我進入互聯(lián)網(wǎng)比較早，現(xiàn)在已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)十年，很早很早就知道牟老師，通過牟老師早期博客學習推廣知識，很遺憾沒有趕上28推第一期公益培訓，但趕上了28推第二期，非常感恩牟老師和28推給予我的幫助，也希望越來越多的人能在28推的幫助下發(fā)展壯大，精英會是牟老師全身心投入的事業(yè)，里面很多互聯(lián)網(wǎng)的前輩和大佬，精英會必然會越來越好，早加入早受益。