? ? ? ? ? ?咱們試一試如何？經常我們想讓某人做某件事的時候，我們或許會去和他們說這件事如何如何好，但是或許很多人不會去照做。而如果我們說要不咱們去試試，如果不好的話大不了咱們下次不做這件事了，那么在這種情況下很多人都會去免費嘗試。這就是我們心理學所講的幼犬效應，免費試用再到占有的一個過程。

? ? ? ? ? ? ? ?麻煩別人增加情宜甚至化敵為友，這種麻煩不是真的麻煩而是不涉及金錢利益的力所能及的小事情。如剛搬來的鄰居會向你借個拖把或者第二天又問個物業費用的小問題，這樣一來二去關系就會近一點。如果我們想把對手變為盟友那么就從小小的麻煩入手吧，學習一下富蘭克林的借藏書故事也就是今天所講的富蘭克林效應。

? ? ? ? ? ? ? 上周末和一位閨蜜去買裙子，看了三店，每次服務員開口說的每個價格她都會說：“哇！這么貴呀，我上次在某某店看到料子和款式一樣的，人家價格比這個少好多。”到最后一家店，她在服務員報完折扣價后又砍了不少，后面回來和我說這件衣服買的超級劃算。天啦！在賣衣服店說的話和回來完全不一樣，像我這種不喜歡砍價的人直接去專賣店選件自己喜歡的衣服就買單了，對這閨蜜我是相當佩服這種砍價的能力。她說這類型的銷售買賣主要就看誰的心理防線先被攻破，當她攻破別人的心理防線時，她會很享受這種勝利的心情。這種現象今天我才知道原來叫沉錨效應，在我們市場銷售中也會大量的折射出來。

? ? ? ? ? ? ? ? 都說每個銷售高手都是一個心理學專家，這個一點也沒錯，普通人看現象而他們看本質。那么今天好好掌握這三個效應來為我們所用嘍！

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