當我八十歲的時候,老得走不動路了,眼睛也看不清楚字了,屋外寒風凜冽,屋內(nèi)我躺在搖椅上,靜靜的發(fā)著呆。老友們剛剛離去,屋內(nèi)熱鬧的氣氛還沒有散去。靜寂的晚上,陪伴我的只有一只也老得跑不動的狗子。
你在思考什么呢?突然我聽到聲音,嚇得我直哆嗦,哪里來的聲音呢?
是我別怕,我是狗子。
啥?你什么時候會說話的,我咋不知道呢?
我一直都會呀,只是懶得說而已。說說在想什么呢?
我呀,我在想我的人生中的峰終時刻,有沒有過絕佳體驗呢?
什么是峰終時刻呢?什么又是絕佳體驗呢?
峰終時刻呀,峰:就是我們一起爬山到達山頂,那一剎那你的最佳感受。終:當我們離別時,我的帶給你的感受。
那什么又是絕佳體驗呢?
I CARE 呀!我關(guān)心你,我在乎你。
你不是曾經(jīng)開過一家小店嗎?
是呀,在我年輕的時候,曾經(jīng)開過一家小店,小店面積不大,卻能給人帶來溫馨舒適的感覺,人們都喜歡呆在這里。來過的客人都成了我的老朋友。
那你是怎么做到的呢?
以帶給客人絕佳體驗為服務(wù)主旨的!來跟著我一起回到我的年輕時的記憶中吧。
曾經(jīng)我的小店也是沒有生氣,曾經(jīng)我也想一走了之,曾經(jīng)我也曾也冷漠的對待顧客。。。
那主人你是如何改變了呢?
在某一天,已經(jīng)不記得是哪一天呢?請原諒我那不靠譜的記憶。我看聽到了貓叔的訓練營,那是一位對我影響巨大的人,猶如一束光照進了我的人生,點亮了未來的路。
哎,你能不能改改你那老是跑調(diào)的毛病呀,抓重點,什么是絕佳體驗呢?
別急嘛,聽我慢慢道來。
絕佳體驗是一本書,一本適用范圍廣泛,不僅限服務(wù)行業(yè)的書。文中的主要內(nèi)容是:
I CARE 五原則:
I-印象,深刻而持久的印象。
C-聯(lián)系,將顧客轉(zhuǎn)為大使。
A-態(tài)度,真誠。
R-回應(yīng),服務(wù)與個人責任感息息相關(guān)。
E-絕佳特質(zhì),體驗專業(yè)知識和執(zhí)行力。
印象:事前練習+反復練習=絕佳印象,包括:吸引,意圖,感知,情感,展示,專業(yè),整潔,自豪,好感,一致。
聯(lián)系:重中之重的價值。包括:溝通,審慎,私人定制,肯定,知識儲備,互動,尊重,信任,關(guān)系,回顧。
態(tài)度:態(tài)度+信仰=信念。包括:選擇,渴望,是的心態(tài),幸福感,樂觀精神,期望,堅持不懈,所有權(quán),啟示。
回應(yīng):是我們追求客戶服務(wù)和絕佳體驗的標志要害所在。包括:細節(jié),參與,緊迫感,認知,同理心,過程,適應(yīng),認可,預知,補救。
絕佳特質(zhì):是創(chuàng)造絕佳體驗的基礎(chǔ)。包括文化,卓越,精神,擔責,團隊協(xié)作,投資,培訓,發(fā)展,非凡,樂趣。
給顧客創(chuàng)造絕佳體驗是企業(yè)存活的必備條件,人們值得被更好的對待,競爭,創(chuàng)造大使。
看完這本書后給自己的服務(wù)等級打了個分,發(fā)現(xiàn)可能在一般體驗以下。那我又怎么做了呢?
每天都認真的把店面清理干凈,面帶微笑,認真的和每一位顧客打招呼。
心懷感恩,帶著愛來做事,傾聽顧客們的講述,及時的鼓勵重視他們。
樹立大使,讓每一位都得到我的關(guān)注。
。。。。。。
每一天每一天都是這樣,顧客成了我的朋友,也為我?guī)砹诵屡笥选_@樣我也感受到了,快樂和幸福。
不對呀,你不是還參加了一個社群嗎?
哦對,不好意思哈,我又跑題了。
來說說社群中感受吧!
至今我依然記得貓叔,晴格格,焦距大大,多笑笑,一個熠,大白雪,伊文,明遠,瘦高高,橙子,煜煜,紅參,葉子,小樂等等每一位老鐵。是社群帶給了我絕佳體驗,他們也給我留下了深刻的印象。
晴格格說過,牛人訓練營是一座金礦。而我就在金礦中。
訓練營到這一章的時候,出了第二次的實戰(zhàn):運營能手。我迄今為止都記得當時慌亂,不肯行動,無處下手的我。
在社群中學習參與,有一群老鐵和你一起共同成長,交到朋友,感受切身的利力量,看別人怎么做,受到人的影響比書的影響更大。
社群的作用:離用戶更近,更懂用戶的需求,更好影響用戶,成就用戶,可以共同成長,交到更多同頻朋友,產(chǎn)生更多可能性,遇到問題解決問題,自己的收益最大。
那你知道怎么做嗎?
哈哈我當然知道了,因為貓叔告訴我啦!
社群實戰(zhàn):可以做讀書會分享哦。在成為行家的路上讀書,見人,做事,產(chǎn)生的結(jié)果是有經(jīng)驗,有心得,有說服力。
挑選幾本書(讀過的,有用的)。
結(jié)合你的實戰(zhàn)經(jīng)驗,踐行心得,把它們分享出來。
邀請社群成員,圈朋友圈里的人站臺分享。
推薦自己來做運營,也可以做別人社群中的管理員。
在朋友圈里發(fā)招募消息。
tips:不要吹牛,不要做兌現(xiàn)不了的承諾,收集用戶正言,先別急著掙錢,先服務(wù)好大家。
他們的好處是幫你積累經(jīng)驗,積累鐵桿。
那后來呢?
后來貓叔又分享了社群運營進化版的課程。
剽悍11條,每天晨讀一遍:重復,提醒,儀式感的力量。
共同學習,共同打仗,打勝仗。
怎樣獲客呢?拼團法,老用戶轉(zhuǎn)介紹發(fā),合作招人法。
如何服務(wù)呢?對新人要進行充分的培訓工作,樹立榜樣,峰終體驗。
找出你的十大賣點,把它們推廣出去。
那你做社群運營讀書會分享了嗎?
咱們還能不能愉快的聊天呢,明知道我行動力非常差,你還這么戳心。。。
哈哈,貓叔送你一句話,不去做然并卵。
一道驚雷劈醒了做白日夢的我,還好現(xiàn)在的我正年輕,趕緊來嘗試做吧!
圍繞這些你也能給別人帶來絕佳體驗。
一切都來得及!不斷嘗試,積極參與!