一、如何定義得到這款產(chǎn)品？

1、對于終身學(xué)習(xí)者

得到是一個終身學(xué)習(xí)工具

得到是一個高效學(xué)習(xí)工具

得到是一個有效利用碎片化時間的解決方案

得到這款產(chǎn)品是為用戶賦能的

得到是幫助用戶節(jié)省時間的

得到是幫助用戶認(rèn)知升級的

2、對于知識生產(chǎn)者

可以讓他們有尊嚴(yán)的掙錢

可以讓他們專心的生產(chǎn)知識

可以讓他們的影響力更有含金量

可以讓他更舒服的賺到更多的錢

二、得到面對的人群有哪些？

1、終生學(xué)習(xí)者

?得到的用戶年齡分布于性別分布，數(shù)據(jù)來自百度指數(shù)

根據(jù)百度指數(shù)上全國的得到用戶年齡大部分分布在30-39歲，其次是20-29歲，男性為主要的人群。

得到用戶的年齡分布，數(shù)據(jù)來自百度指數(shù)

由上圖看得到的用戶年齡分布，30-39歲多為互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，或公司的中層領(lǐng)導(dǎo)，這類人對于個人知識的不滿足，知識渴求度很高，對于管理者來說得到產(chǎn)品上的商學(xué)信息非常具有實際價值。比如：劉潤的《5分鐘商學(xué)院》、李翔的《李翔商業(yè)內(nèi)參》、吳軍的《硅谷來信》等，或多或少都會找到自己在實際企業(yè)管理中的新方法，新思路，提高自己從而進(jìn)一步提升自己的管理能力。

不安分的自我迭代者：對于自己獲得的已知信息不滿足，渴望認(rèn)知升級，通過站在巨人的肩膀上去看到自己眼界達(dá)不到的，比如：萬維鋼的《精英日課》、卓克的《卓老板聊科技》，通過最新的認(rèn)知更新自己的以往的認(rèn)知，達(dá)到認(rèn)知升級。

?全國的消費(fèi)年齡分布，數(shù)據(jù)來自百度指數(shù)

另外，由上圖看，全國的消費(fèi)人群分部在30-39歲，與得到的主要用戶相符并且這類人群有能力消費(fèi)得到的付費(fèi)產(chǎn)品。

?得到20-19的消費(fèi)人群，數(shù)據(jù)來自百度指數(shù)

得到的另一部分的消費(fèi)人群為20-29歲，這個年齡層次的人多為90后，是互聯(lián)網(wǎng)的受益者。生于互聯(lián)網(wǎng)，用于互聯(lián)網(wǎng)，得于互聯(lián)網(wǎng)。其中得于互聯(lián)網(wǎng)者，多從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。自我求知欲，與知識渴望度很高，得到這個中產(chǎn)階級大學(xué)為這些求知欲強(qiáng)烈的年輕人提供了一個入口。比如羅永浩的《干貨日記》、李笑來《通往財富自由之路》、古典的《超級個體》；通過創(chuàng)業(yè)者的的創(chuàng)業(yè)故事來指導(dǎo)或激勵創(chuàng)業(yè)者互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者。

2、知識服務(wù)者

某知識領(lǐng)域內(nèi)公認(rèn)的“頭部內(nèi)容”生成者，把頭腦中優(yōu)秀思想轉(zhuǎn)化為對用戶長期利益有幫助的知識產(chǎn)品；如：李翔《商業(yè)內(nèi)參》、吳軍《硅谷來信》；

可以ALL IN，具備至少一年的穩(wěn)定生產(chǎn)能力，自我功能化（解決問題、提供陪伴、提供談資）的知識生產(chǎn)者；如李翔《商業(yè)內(nèi)參》，《羅輯思維》；

匠人精神，反復(fù)打磨自己的產(chǎn)品，期望幫助用戶達(dá)成人格躍遷；如：羅振宇《羅輯思維》

分享自己的見解，闡述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或心得觀點，幫助用戶更好的解讀某一類問題；如：羅永浩《干貨日記》；

三、得到的產(chǎn)品形態(tài)都經(jīng)歷了哪幾個階段？

?羅輯思維的整體趨勢圖，數(shù)據(jù)來自百度指數(shù)

2012年12月21日，《羅輯思維》第一期《末日啟示 向死而生》開播。

2012-2015年羅輯思維抓住微信公眾號的紅利期，粉絲數(shù)上百萬，獲利數(shù)億元。

2016、2017羅輯思維跨年演講“時間的朋友”，羅輯思維的整體趨勢達(dá)到頂峰；

由上圖可以看出，羅輯思維整體的產(chǎn)品形態(tài)上升趨勢，隨之呈平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，隨之羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇宣布改版，推出知識服務(wù)應(yīng)用“得到APP”。下圖是得到的整體趨勢圖

得到APP 的整體趨勢，數(shù)據(jù)來自百度指數(shù)

由上兩個趨勢圖可以看出，羅輯思維的產(chǎn)品形態(tài)由自媒體再到知識服務(wù)商，每一次的形態(tài)變化都為自己的產(chǎn)品帶來巨大的流量效益與經(jīng)濟(jì)效益。通過對市場的判斷，能夠正確的改變產(chǎn)品的形態(tài)，是羅輯思維、得到APP的成功要訣，也是羅振宇成功的要訣。

以上是本次的得到思考，有不足之處請指出，文明交流。

下一講：得到APP思考（二）

四、得到目前的產(chǎn)品形態(tài)是圍繞那個產(chǎn)品目標(biāo)進(jìn)行的？與之對應(yīng)的技術(shù)手段有哪些？

五、得到的下一個產(chǎn)品轉(zhuǎn)折點會是什么形態(tài)？

六、從得到的產(chǎn)品形態(tài)轉(zhuǎn)化過程中，與之類似的產(chǎn)品都有哪些？他們的轉(zhuǎn)化形態(tài)有什么共同的特點？有什么不同的特點？

七、從眾多的產(chǎn)品形態(tài)的轉(zhuǎn)化中，我們能學(xué)習(xí)到什么？創(chuàng)業(yè)者值得借鑒的有哪些？