之前我覺得流量太少，影響力太小，導致我成交少少，細究之下發(fā)現(xiàn)，這些都不是關鍵。

聽了昨天的約束理論課程之后，我發(fā)現(xiàn)，流量好像也不是最關鍵的那個瓶頸。

如果流量太少是瓶頸的話，那意味著，只要有流量，就會有成交，事實上并不是這樣的，即便有流量進來，也還是有不成交的時候，而且不成交的時候居多。

所以流量頂多算一個制約因素，不是瓶頸，至少現(xiàn)在不是。

另外一個我考慮的是影響力。一個人不購買，影響力占了很重要的因素，她不夠信任你，你也就無法影響她。

但就算你能影響一個人，影響她去做一些事情，但她未必會購買，可能是她不需要，可能是她支付能力不足。

所以，一個有需求的人會不會購買，取決于三個因素：足夠痛苦，足夠信任和支付能力。

如果她足夠痛苦，痛苦到想要改變，也相信我能解決她的問題，同時又具備支付能力，那成交的可能性是極大的。

之前那些沒有成交的人，要么還不夠痛苦，要么不夠信任我，要么支付能力不足，是否足夠痛苦和支付能力，是我決定不了的，只能讓宇宙大大幫我過濾。信任，是我可以使得上力的地方。

信任工程這邊，我確實做得不夠好，我甚至前段時間才開始收集學員的見證，以前都沒有用心去收集。

以前花很多時間寫文章，引流，解決了流量枯竭的問題，雖然現(xiàn)在流量不多，但如果能解決信任的問題，成交應該會多得多，畢竟來的流量都是很精準的。

在我自己的課程這邊，流量和影響力，目前是制約因素，是不是瓶頸，我還不知道。假如說這兩個問題都解決了，還是有不成交的可能。

最明顯的就是，推廣紫雨老師的課程，紫雨老師的影響力很大，一個人哪怕是沖著紫雨老師來的，我也未必每次都能成交。

如果這樣的話，在我自己影響力還很有限的時候，成交少就不足為怪了。

記得在幾年前，我學寫軟文的時候，當時有一個觀念是去優(yōu)化一個關鍵字，只要別人去年搜索這個關鍵字，就能找到你。

我想的是去優(yōu)化課程的關鍵字，但問題是，當時推廣老師的課程，如果別人去搜索這個關鍵字，購買之后未必跟我有關系。

當時我的想法是，如果我有自己的課程就好了，我只要優(yōu)化這個課程的關鍵字，別人搜到肯定就是我了，推廣自己的課程比較容易。

但是現(xiàn)在我有自己的課程了，我的想法又變成，老師的課程比較好，推廣老師的課程應該更容易。

但，即便老師的課程更容易推廣，我的成交不還是那樣嗎？沒見得多了多少。

為什么現(xiàn)在我會覺得推廣自己的課程比較難？最重要的還是對自己沒有信心，總覺得自己的課程不夠好。

如果我對自己沒有信心，別人又怎么可能對我有信心呢？我怎么看自己，別人就怎么看我。

我到底要怎樣才能讓自己有信心？我總覺得自己的課程不夠好，到底怎樣才算好？學員的見證一個一個出來，這不就是最好的成績單嗎？這還不能說明問題嗎？

所以我覺得我的瓶頸，應該出在內(nèi)核上，自我推翻的模式。

自己沒有課程的時候，覺得推廣自己的課程比較容易，自己又課程了，又覺得老師的課程比較好，比較容易；

沒有流量的時候，覺得有流量進來，就能成交了，但現(xiàn)在有流量進來，又覺得如果我的影響力足夠大，就能夠成交了；

我相信，照這么下去，等影響力的問題解決了，也徹底打從心底相信，我的課程能解決問題了，又有其他的問題冒出來，導致我成交少少。

所以，核心的問題，不是流量太少，不是影響力太小，不是課程不夠好，而是自己覺得還不夠好。流量，影響力，只是制約因素，不是決定性因素。