題記：最近關注了一個公眾號《緩慢思考》（ThinkingSlow），作者是愉悅資本的戴汨。最近他推送了一篇文章《關于創(chuàng)業(yè)的20條思考》，我覺得非常棒，今天根據這篇文章寫作筆記和心得，剛興趣可點擊鏈接閱讀原文。
一、中國的機會
1、美國和中國的創(chuàng)業(yè)有根本的區(qū)別：美國是偏技術驅動，而中國是偏行業(yè)驅動。
所以美國創(chuàng)業(yè)去硅谷，而中國創(chuàng)業(yè)看新聞聯播。
2、中國今天的機會實際上就是重構，所有的行業(yè)都在重構。重構的要素有四個：社會趨勢，產業(yè)趨勢、技術進步和商業(yè)模式創(chuàng)新。
現在的中國類似于之前美國崛起之前的摩根時代，各行各業(yè)都在重構，各種機會層出不窮。四個要素從上到下，全部涵蓋。
3、傳統(tǒng)中國經濟是供給經濟，企業(yè)關注競爭的是：規(guī)模，成本和質量；今天中國經濟進入需求經濟：競爭的是消費者的喜好、wallet占比和時間占比。
羅胖在跨年演講中反復強調時間才是未來的戰(zhàn)場，新的需求是大趨勢。
二、創(chuàng)業(yè)的激情與速度
4、忘掉激情，回歸商業(yè)本質。商業(yè)的本質是：創(chuàng)造價值和收獲價值。
創(chuàng)造價值和收獲價值，商業(yè)的本質，一切創(chuàng)業(yè)的源頭。
5、創(chuàng)業(yè)公司如何創(chuàng)造價值？其實就是用創(chuàng)新，把體驗和成本拉開。價值=體驗-成本
創(chuàng)新的本質上是提供了新的體驗或者增加了現有體驗的可達性。
6、創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造價值有三種方式：一是體驗重構，把體驗拉高若干倍，但其消費成本不變；二是成本重構，成本降到無比低，體驗不變，就把對手干掉了；三是兩個同時具備，就是雙殺，比如airbnb。
滴滴打車好像也是雙殺。
摩拜小黃車是體驗重構，全新的體驗。
7、創(chuàng)業(yè)公司跟所有其他公司的本質區(qū)別就是速度，創(chuàng)業(yè)公司一定要有速度，沒有速度就是傳統(tǒng)公司。因為很簡單，風險投資的一個生命期是8~10年。
8-10年的話，感覺速度也不算太快，互聯網公司3-5年就是長壽企業(yè)了。
8、任何一個創(chuàng)業(yè)公司，我們都可以把它分成三個階段，第一個階段叫單點突破，第二個階段叫快速擴張，第三個階段就是建立壁壘。
我們公司現在的X項目其實就處于這個單點突破的階段，不過我們之前走的有點快，想著急快速擴張。
9、單點突破階段最重要的是要找到市場和產品的匹配，完成商業(yè)模式探索。
找到市場和產品的匹配，完成商業(yè)模式探索，記住了。
10、創(chuàng)業(yè)者在找尋市場上經常會犯的錯誤：一是找了不容易獲得的市場（比如老年人難以從互聯網渠道獲取）；二是目標市場找的準，但是市場沒有擴展性。所以大家一定要找能支撐也可擴展的市場。
賽道第一重要。
11、如果你認為市場沒問題，那你就得調產品。那調產品很重要的在哪呢？就是如果你感覺把廣告停掉以后，還能看到增長不往下掉，基本上說明你這個產品差不多就到位了。
讓產品產生了自傳播的能力，市場的功夫就到位了。
12、還有一個剛開始做的方法：就是你產品再糙，也不要優(yōu)化它，你就直接上線。如果你再糙的產品上線還有人用，說明這個產品可能是對的。
MVP階段適合做這樣的，快速上線個糙的，那怕就是幾個單薄的H5頁面也行，用戶愿意進來就說明做對了方向。
13、快速擴張階段最重要是驗證模式可快速復制，不燒錢絕對是錯的，但是你燒錢不一定是對的。
不燒錢絕對是錯的，燒錢不一定是對的，這個辯證法用得好，關鍵是有沒有燒對路。
14、可擴張的商業(yè)模式通常在兩個維度：產品可快速復制，渠道或者獲取客戶可快速復制。
產品可快速復制，客戶獲取可以快速復制，核心在于可以快速復制。
15、快速擴張階段要重視運營的監(jiān)控，一個速度參數，比如月對月增長，一個是健康參數，比如CAC和LTV。
這個領域我懂的少，回頭研究下CAC和LTV。
16、建立壁壘階段的重點是形成自己的moat。 靜態(tài)的壁壘常見的有6個，包括網絡效應、規(guī)模效應、品牌等， 但是經常忽視的是動態(tài)壁壘，包括先發(fā)優(yōu)勢獲得的資本效應，團隊連續(xù)做正確的戰(zhàn)略決策等。
MOAT是指護城河：網絡效應、規(guī)模效應、品牌、先發(fā)優(yōu)勢的資本效應、連續(xù)正確的戰(zhàn)略決策。最后一條最他媽難！
17、品牌的特征是溢價的。你必須具有提價能力才是品牌，所以但凡是不能提價的就沒有品牌效益。知名度不是品牌，忠誠度才是品牌。
三、創(chuàng)業(yè)團隊的修煉
18、業(yè)務快速擴張，團隊千萬不要快速擴張。團隊擴張?zhí)焱ǔＪ枪舅劳龅牡谝辉颉?/p>
這個對我是個警醒，我們的X項目剛剛有點成績就想大批量招人，這個是錯的。團隊先應該形成一個穩(wěn)定的精神內核，確定招人的標準，然后再考慮擴張，避免后來者對于團隊戰(zhàn)斗力的稀釋，尤其是精神內核的稀釋，后者才是真正致命的。
19、創(chuàng)始人最重要的兩個能力一個是學習能力，一個是韌性。學習能力就是不斷升級自己的操作系統(tǒng)。韌性就是學會熬，熬的時間長你的機會就多。
操作系統(tǒng)一定要安裝自己的，不能隨便弄一個盜版軟件裝上去，后面有填不完的坑。韌勁是我要努力提升的，我對于非穩(wěn)態(tài)的容忍度還需要極大地提升。
20、我們看好的創(chuàng)始人：老炮會算賬，書生會打仗。
我目前大概還算是書生類別，經歷過的戰(zhàn)爭還比較少，商業(yè)實戰(zhàn)經驗需要加強。
