先把我做的數據截圖貼出來，把我的思考過程寫下來，有時候發現，寫東西本身其實也不是完全為了分享，而是加深自己思考的印象，在寫的過程中，對梳理清自己的思路起到很大作用，所以一旦有新的啟發，還是得寫一下，是個不錯的習慣。
前面的場景是受一企業委托，向我咨詢女裝市場現在該如何做？首先我摸清了該企業的產品方向，屬于紅海市場，所以回來后，我就看了數據，把現在該類目的市場數量最多的人群畫像寫了下來，做人群畫像分析前，先判斷產品屬于紅海還是藍海市場挺重要的，紅海市場的話，就要選市場人群數量最多的去分析，藍海市場就要精準分析特定人群了。
我把人群大概分成了六類，第一類18-25歲0-50元消費力的，第二類18-25歲50-100元消費力的，第三類18-25歲100-200元消費力的，第四類26-30歲0-50元消費力的，第五類26-30歲50-100元消費力的，第六類26-30歲100-200元消費力的，這六類人群畫像分別都帶有兩種維度，一個是年齡，一個是消費力，在上圖我做的數據列表中可以看到，人群畫像基數最大的是18-25歲在全網人數占比30.81%，0-50元消費力的占比47.81%，即第一類人群占比78.62%，這類人群主要購買的價格區間分布在0-30元，30-50元之間，屬于低端人群，逐輪人群分析對比過后，根據該企業理想中的市場定位，我給出的策略是，根據第六類人群畫像做主要的產品定位，基礎客單在130-250元之間，按照這類人群的偏好做產品設計，每類人群畫像的偏好屬性上圖可以看到，休閑褲、T恤、連衣裙、雪紡衫為主要細分類目，然后再根據這類人群畫像去做特定的核心詞、搜索詞、修飾詞分析，根據這些詞挑選款式，然后再設置一個50-85元客單的產品類做卡位，這類產品根據18-25歲50-100元消費力的人群畫像做定位，也就是第二類人群，這樣做的好處是，把18-30歲50-200元消費力的人群也卡進來了，意思是主推產品根據第六類人群做定位，這樣也輻射到了第三類人群18-25歲100-200元消費力的，然后副推產品根據二類人群做定位，也輻射到了第五類人群，26-30歲50-100元消費力的人群，這樣的產品組合拳涵蓋的人群基數最大，簡單說就是按高端定位，然后向下延伸中端市場，把低端市場踢出去，這樣的一份數據有理有據，店鋪還沒啟動前就已經完整呈現了整個店鋪目標人群畫像，往后的事情就是根據這個人群畫像做虛擬文化輸出，就是文案、拍攝、風格定調、視覺設計等工作，起初挑十來個款上車測試數據，然后根據數據微調主推款，最后配合適當營銷引爆流量。
