? ? 許多從事銷售的業務員都有這樣的經驗：如果早上起來心情不好，自覺無法應付即將面對的難纏的客戶時，便會將成交概率高的客戶作為首先拜訪的對象，待成交幾筆交易，自信心培養充分以后，再去拜訪其他較難纏的客戶。這種方式不但可使心情由陰郁變開朗，還可以確保一天的業績。

? ? 實際上，他們所需要的就是一種能充實自信心的成就感。成功者善于愛護和不斷地培育自己的自信心，他們懂得如何“給自己鼓掌”。一個不信任自己的人、一個悲觀處世的人、一個只是把自己取得的成果當作僥幸的人，不可能成為成功者。成功者同他們的態度恰恰是截然相反的。

? ? 成功者在找到了自己的目標后，總是以強烈的進取精神千方百計地去創造條件，去實現目標，從而大大增加了自己成功的機會。即使遇到挫折，他們也會積極地分析，調整自己的心態去進行新一輪的努力。而當事情有了進展，他們往往能充分肯定自己的已有成績，并以此來增強自己前進的勇氣。

? ?人生來就需要得到鼓勵和贊揚。許多人做出了成績，往往期待著別人來贊許。其實光靠別人的贊許還是不夠的，何況別人的贊許會受到各種外在條件的制約，難以符合你的實際情況或滿足你真正的期盼。要保護自己的自信心，不妨花些時間，恰當地給自己一些獎勵。

? ? 有一位美國作家，他靠為報社寫稿維持生活。他給自己定了一個目標，每周必須完成兩萬字。達到了這一目標，就去附近的餐館飽餐一頓作為獎賞；超過了這一目標，還可以安排自己去海濱度周末。于是，在海濱的沙灘上，常常可以見到他自得其樂的身影。

? ? ?作家勞倫斯·彼德曾經這樣評價一些著名歌手：為什么許多名噪一時的歌手最后以悲劇結束一生?究其原因，就是因為，在舞臺上他們水遠需要觀眾的掌聲來肯定自己。但是由于他們從來不曾聽到過來自自己的掌聲，所以一旦下臺，進入自己的臥室時便會備覺凄涼，覺得聽眾把己拋棄了。他的這一剖析確實非常深刻，也值得我們深思。

? ? ?給自己鼓掌，絕不同于自我陶醉，而是為了更強化自己的信念和自信心，更正確地評估自己能力，當你取得了成就，做出了成績，或朝著自己的目標不斷前進的時候，千萬別忘了給自己鼓掌。當你對自己說“你干得好極了”或“那真是一個好主意”時，你的內心一定會被這種內在詮釋所激勵。而這種成功途中的歡樂，確實是很值得你詮釋所激勵。而這種成功途中的歡樂，確實是很值得你去細細品味的。