這一章的題目叫做重新定位競爭對手，這么說可能有點書面化，實際上核心就是找到市場領導品牌的漏洞。也許并不是正真的漏洞，而是你刻意宣傳并放大的漏洞，然后利用這一點加以宣傳，效果通常會很好，因為首先領導品牌本身就自帶熱度，然后漏洞與缺陷的熱度明顯的要高于正面新聞。所以這熱度蹭的會非常有效。

邏輯就是這么簡單，舉一個書中的例子：

“為千百萬不應服用阿司匹林的人著想。”泰諾廣告說道，“如果您的胃容易不舒服，如果您有胃潰瘍，如果您有哮喘、過敏或者缺鐵性貧血。在服用阿司匹林之前應該請教一下醫生。”

這是泰諾切入感冒藥時用的廣告，他的目標對手是阿司匹林。仔細想想，這樣的廣告有幾個特點：

一是更像是陳述一件事實，而不是宣傳自身產品。

二是其中的漏洞找到了客戶的痛點，不管你是不是有那些癥狀，首先想到的是副作用。

三是這一類廣告很難反駁，沒有實際內容(即使有一些實際內容)的反駁很容易被客戶認為是狡辯而起到反作用。

看來真是一把利器，不過既然是利器，用的時候還是有幾點要小心：

一是與對比性廣告有相似的地方，但效果卻相差很多

“我們比對手強”的說法不是重新定位，這叫對比性廣告，其效果并不很好，在這類廣告主的推理中會有一個心理上的漏洞，對此潛在客戶很快就會發現，“既然你那么強，為什么還沒發財？”

所以，這類宣傳的基礎是找到漏洞，重新定位，而不是喊口號。

二是要注意法律風險，因為本質上這類宣傳是通過踩在前人的身上上位，如果在措辭和方式上有漏洞，容易被看成是不正當競爭，不過對于小企業來說，蹭熱度似乎更重要，被領導品牌懟也是蹭熱度的一種方式。

說起來簡單，做起來難，就像今年參加了大大小小很多產品的論壇，分會，發現物流信息化這塊的主要宣傳點非常的雷同，似乎很多友商的PPT改個logo就可以交換來用，這實際上對后來者是不利的，因為相同的理念，正面競爭成功率不高(詳見前幾節)，所以找到差異化定位就很重要。

這段時間也總在考慮這一點，初步的感覺是可以跳出各種高大上的理念，從服務和落地的角度切入來形成品牌優勢。具體就不多透露了。