1、? 產(chǎn)品定位案例：奶球；
先做好調(diào)研，了解潛在顧客心智；再重新定位，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他的價(jià)值在哪里，進(jìn)而，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“棒狀糖”明顯弱點(diǎn)：“糖塊小，價(jià)格高，吃不了多久”的劣勢(shì)，重新定位成“耐吃的糖果”；
奶球的案例：定位問(wèn)題的解決方法一般是從潛在顧客的心智中而不是產(chǎn)品中找到！
2、? 服務(wù)定位：郵遞電報(bào)；
視覺(jué)VS語(yǔ)言的一般原則：在一個(gè)產(chǎn)品廣告里，占主導(dǎo)地位的要素是畫面，即視覺(jué)要素；而在一個(gè)服務(wù)廣告里，占主導(dǎo)地位的要素是詞語(yǔ)，即語(yǔ)言要素；所以有時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品宣傳會(huì)選擇畫面感強(qiáng)的電視，而服務(wù)類會(huì)選擇電臺(tái)，因?yàn)殡娕_(tái)以語(yǔ)言為主的載體；所以，圖像可能很便于記憶，但如果不與文字理念結(jié)合，就會(huì)喪失其效力，所以現(xiàn)在的宣傳片很多時(shí)候會(huì)有圖像加文字加音樂(lè)！
另外，不管投入多少錢，不管服務(wù)多好，若想使之打入潛在顧客心智，必須把它同已有的東西聯(lián)系起來(lái)，不能完全忽略已有的東西！如（比利時(shí)與阿姆斯利丹也是如此），因此，在這個(gè)案例中，郵遞電報(bào)這種新型服務(wù)與之強(qiáng)關(guān)聯(lián)的就是“電報(bào)”。
第一個(gè)定位主題廣告：郵遞電報(bào)：作用跟電報(bào)相同，費(fèi)用卻是它的一小部分！
（雖然老式電報(bào)還在起重要作用，但它不是成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)了，從趨勢(shì)上看，要逐步放棄）
第二個(gè)定位主題廣告：“郵遞電報(bào)：傳遞重要信息的新型快速服務(wù)”
郵遞電報(bào)的案例背后的定位概念：每一則廣告，無(wú)論是報(bào)刊還是電視、電臺(tái)廣告都圍繞這個(gè)基本概念：郵遞電報(bào)，作用跟電報(bào)相同，費(fèi)用卻是它很小一部分！
3、? 長(zhǎng)島銀行定位案例：區(qū)域性；
銀行銷售的是服務(wù)，且是區(qū)域性服務(wù)；在這個(gè)案例定位中，首先采取繪制潛在顧客心智地圖，用“語(yǔ)義分化”方法從“1-10”打分，（同樣，這次的產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研公司也是此用此方法，選擇一些項(xiàng)目?jī)?nèi)容，產(chǎn)品特質(zhì)、屬性、消費(fèi)者偏好等給本品和競(jìng)品調(diào)研，打分），調(diào)查結(jié)果重視消費(fèi)者對(duì)本品與競(jìng)品的看法；從而找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱勢(shì)，本品優(yōu)勢(shì)。如長(zhǎng)島銀行三則廣告，從長(zhǎng)島地區(qū)位置、過(guò)去貢獻(xiàn)、休戚相關(guān)三個(gè)方面出了三個(gè)廣告主題，這三個(gè)主題來(lái)源，都是根據(jù)前期調(diào)研結(jié)果中，長(zhǎng)島得分高的三個(gè)方面入手。
從這個(gè)案例中，可以看出定位理論認(rèn)為，你必須從潛客戶主動(dòng)給予你的評(píng)價(jià)上著手。（我們的產(chǎn)品調(diào)研應(yīng)證一下？）
4、? 天主教會(huì)定位
天主教會(huì)是個(gè)組織（企業(yè)），沒(méi)有一個(gè)明確的身份定位，在他的客戶中越來(lái)越模糊，教士、修女、修士數(shù)量逐步減少，參加彌撒人數(shù)也越來(lái)越低，因?yàn)榇蠹也磺宄淖饔茫诟鞯匾彩巧y，每個(gè)區(qū)域獨(dú)自開展一些宣傳，缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的中心題和連續(xù)性（在傳播過(guò)度的時(shí)代，這是一個(gè)特別嚴(yán)重的問(wèn)題），失去了影響力！
過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，定位工作就是尋找那些顯而易見(jiàn)的東西；它們是最容易傳播的概念，因?yàn)樗鼈儗?duì)信息接受者的意義最大！
而從《馬太福音》中，找到耶酥在世上傳道期間，上帝諭示人類要聆聽(tīng)他備受愛(ài)戴的兒子傳授福音；在耶酥離開人間的時(shí)候也指示門徒把從他那里聽(tīng)到的一切告訴所有的人！由此，把教會(huì)作用定位為：福音老師！既然他是上帝之子，我們必須認(rèn)定他的話是永世福音，不僅對(duì)當(dāng)時(shí)的人所說(shuō)，也是對(duì)今世的人所說(shuō)！
將教會(huì)定位為“福音老師”：實(shí)施的方法就從進(jìn)行布道培訓(xùn)、拍《回歸初始》電影，各種宣傳活動(dòng)都圍繞這個(gè)主題來(lái)展開。
SO，看了這么多，講了這么多，總結(jié)來(lái)講，向個(gè)案例的共性都在說(shuō)同一個(gè)概念：
一、定位的基本方法：不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事情，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知；
（天主教會(huì)定位，從過(guò)去馬太福音中找到教會(huì)的作用，對(duì)教會(huì)進(jìn)行福音老師的定位）
（比利時(shí)國(guó)家定位的這個(gè)案例中，運(yùn)用了這個(gè)方法（米其林、阿姆斯特丹）；
比利時(shí)是不知名的小國(guó)家，在過(guò)去20年里，人們?nèi)サ米疃嗟氖怯ⅰ⒌?、法、荷蘭、意，而比利時(shí)航空公司在美國(guó)只有一個(gè)門戶城市：紐約，全世界去的人非常非常少。
比利時(shí)非常美麗，有許多有經(jīng)驗(yàn)的歐洲游客所喜歡的東西，如有趣的城市，古老的宮殿，博物館和美術(shù)館，但這些在比利時(shí)人眼中都意識(shí)不到，如紐約人意識(shí)不到紐約也是座旅游城市，他們只記得清潔工人罷工，卻忘了自由女神像。每年有1600萬(wàn)想瞻仰這個(gè)“高大建筑”的游客！同樣，比利時(shí)人當(dāng)時(shí)宣傳的卻是“轉(zhuǎn)機(jī)去倫敦、巴黎、羅馬”的便利。
一提到某個(gè)國(guó)家，都會(huì)有一些突出印象，如
“英格蘭”，想到皇家慶典、大笨鐘和倫敦塔橋；
“意大利”，想到古羅馬圓形劇場(chǎng)、圣彼得大教堂和藝術(shù)珍品；
“阿姆斯特丹”，想到郁金香，倫伯朗和那些美麗的運(yùn)河；
“法國(guó)”，想到美食、埃菲爾鐵塔和景色旖旎的里維埃拉度假勝地；
而比利時(shí)呢？要想到一個(gè)國(guó)家定為旅游勝地，必須有吸引他們留下來(lái)盤旋幾天的景點(diǎn)；
比利時(shí)發(fā)現(xiàn)在《米奇林指南》中，給比利時(shí)評(píng)出了5個(gè)三星級(jí)值得專程一游的城市，而荷蘭阿姆斯特蘭只有一個(gè)。因此，借助在全世界的消費(fèi)者中已有認(rèn)知度的阿姆斯特丹，就可吸引來(lái)大批游客。廣告標(biāo)題：在美麗的比利時(shí)，有五個(gè)阿姆斯特丹；
在任何一個(gè)定位項(xiàng)目里，如果能在一開始就利用上一個(gè)根深蒂固的 的觀念，就等于在樹立自身地位的工作中邁出一大步；同時(shí)《米奇林指南》也是個(gè)早已深入游心智的觀念，它增強(qiáng)了上述概念的可信度；
二、定位的四步法：
1、分析整個(gè)外部環(huán)境，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其價(jià)值；
2、避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)，利用其弱點(diǎn)，確定本品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行定位；
3、為本定位尋找可靠證明---信任狀；
4、為本定位整合內(nèi)外資源，進(jìn)行聚焦，植入顧客心智；
（奶球的案例說(shuō)明了從競(jìng)品中找出其強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，價(jià)格高、吃的時(shí)間短，從而定位奶球：耐吃的糖；而長(zhǎng)島銀行通過(guò)調(diào)研，繪制潛在顧客心智地圖，從顧客主動(dòng)給予你的評(píng)價(jià)上著手進(jìn)行定位，通過(guò)三則階段性的廣告來(lái)宣傳這一定位主題；同樣，教會(huì)的定位案例也是如此，找到信任狀之后，通過(guò)培訓(xùn)傳道士、拍電影等多種方式來(lái)聚集定位）
三、定位的原則；
1、簡(jiǎn)單不要復(fù)雜；
在傳播過(guò)度的社會(huì)中，一定要簡(jiǎn)化傳播內(nèi)容；
復(fù)雜是定位的大敵，簡(jiǎn)單是定位的真諦！
如長(zhǎng)島銀行定位于長(zhǎng)島！教會(huì)定位于福音老師！郵遞電報(bào)定位于：作用與電報(bào)相比，價(jià)格少很多！比利時(shí)國(guó)家定位于“美麗的比利時(shí)的三星級(jí)城市”概念！
