《超越感覺》——第五章應(yīng)用

2、你認(rèn)為以下哪個(gè)人能夠最有可能成功地說(shuō)服人們買某一品牌的跑鞋？

a. 一位有經(jīng)驗(yàn)的訓(xùn)練員

b.一位奧運(yùn)跑步冠軍

c.一位足病醫(yī)生

d.從事普通診療的醫(yī)生

e.美國(guó)外科總醫(yī)師

答：最有可能成功說(shuō)服人們購(gòu)買運(yùn)動(dòng)鞋的是b，原因：①奧運(yùn)冠軍知名度較高，現(xiàn)實(shí)生活中運(yùn)動(dòng)鞋的代言人多是當(dāng)下比較熱手的明星或者奧運(yùn)冠軍。在這一點(diǎn)與人們的認(rèn)知相符，迎合大眾口味。②奧運(yùn)跑步冠軍，他對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋有更多的體驗(yàn)，穿運(yùn)動(dòng)鞋的頻率比其他人要高，既然他來(lái)代言人們會(huì)覺得這個(gè)品牌跑鞋肯定是他試穿過(guò)的，符合冠軍的要求，所以就更符合大眾的要求，這位冠軍的頭銜也讓他看起來(lái)更像權(quán)威。③他是冠軍，他很有可能是穿這個(gè)品牌的鞋跑贏的，或許我穿上也會(huì)贏在起跑線上，或者至少我會(huì)比不穿這個(gè)品牌鞋的人“高”一等級(jí)（攀比心理），“名”牌會(huì)增加自己對(duì)自己的認(rèn)可和自信。

3、在第2題所列出的人中，誰(shuí)是對(duì)跑鞋信息最有見識(shí)的？

我認(rèn)為是b，相對(duì)于其他人來(lái)說(shuō)，b是對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋最有發(fā)言權(quán)的，他穿的頻次多，而且對(duì)鞋的要求也高，在平時(shí)的訓(xùn)練中，他對(duì)跑鞋也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

4、應(yīng)用2中各種人的哪些信息折中對(duì)他們的認(rèn)可？你最有可能相信哪個(gè)個(gè)體的認(rèn)可？

a，是有經(jīng)驗(yàn)的訓(xùn)練員，但是沒有說(shuō)是哪一方面的，如果是馴獸師…而且我覺得如果是跑步方面的訓(xùn)練員，他在技巧以及保護(hù)自己方面經(jīng)驗(yàn)是不是更多呢？

b，不確定b代言是否就表示他穿過(guò)，并且體驗(yàn)好。就像很多明星代言的產(chǎn)品他們都是不使用的。

c，足病專家，他的專長(zhǎng)在于足病的治療，比如由于什么原因?qū)е伦悴　Ｋ麑?duì)于足病的產(chǎn)生原因可能經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠?qū)ΠY下藥。在跑鞋方面可能與大眾相同。

d，從事普通診療的醫(yī)生對(duì)于感冒，發(fā)燒等之類的病情經(jīng)驗(yàn)豐富，

e，外科總醫(yī)師的專長(zhǎng)是外科，與跑鞋關(guān)系不大，燒傷了去他們是不是更好？

我最信任b，原因同第2題答案。