孫子兵法中的計不是計謀的計，而是計算的計。計算什么呢？計算敵我雙方的優劣勢。共有五個維度。這五個維度被稱為五事，分別是：道、天、地、將、法，次序很重要。

華杉講透：“「道」是恩信使民，你的人民聽不聽你的。你的君主是有道明君，還是無道昏君。所以道是比較雙方的政治，比較雙方君主的領導力。「天」是上順天時，『地』是下知地利。同樣一件事，有時機才干得成，時機不對就不能干。「將」是委任賢能，比較雙方的統帥，看誰的將帥厲害。所以戰爭中，常常需要間諜去賄賂敵國寵臣，使離間計，讓他去國君那兒說壞話，把能打仗的那位將軍召回，換一個笨蛋來，我們才動手。「法」不是國內的法治，而是jun法。”

王皙注解說：“用兵之道，人和為本，天時地利助之，人和、天時、地利三者都齊備了，然后才能舉兵。決定舉兵了，再選將，選誰做主帥。主帥定了，然后修法，他有領導力，能法令嚴明，令行禁止。所以是道、天、地、將、法這個次序。”

孫子兵法是不戰之法，也是不敗之法。

斗爭出現的時候，首先想的是有沒有不斗爭的方式；其次才是如果一定要斗爭，怎么做才能不敗。

五事是一種計算評估方式，服務于做決策。

這里給我的啟發是，一件事，人和、天時、地利同時滿足的時候，才決定要「行動」。決定行動之后，再基于本次行動的情況選『主帥』，這個統籌的人要定自己的規矩、有自己帶兵打仗的思路，并且讓團隊按規矩執行。

一、道

華杉講透：“上下同心同德同欲，是戰爭的國內政治基礎，在于人民支不支持戰爭。全國人民支持你，你就打；不支持，就不要輕舉妄動。所以這里甚至不是戰爭的正義性，就是人民支不支持，效不效忠君主，能不能為國捐軀。要在道上取勝，關鍵是抓政策、抓宣傳，抓軍隊的思想工作，大家都愿意跟隨你作戰。把道列在第一條，也就能明白，在戰爭中，宣傳機器和戰爭機器一樣重要，甚至更重要。”

我在這里明白，「道」不是正義性，而是煽動性，煽動靠的是情緒。

這里非常考驗一把手對事物的正確認識，內心要有正義和非正義清晰的準繩。因為他們手里有煽動和影響群眾的權力。

二、天時

《孫子兵法》：天者，陰陽、寒暑，時制也。

華杉講透：“天時就是軍事氣象學。陰陽、寒暑、時制，是遞進關系。天有陰陽二氣，互為消長，形成寒暑。寒暑四分，形成春夏秋冬，就是時制。

華杉講透：“兵家講天，應說有三層含義。其一，是天下大勢，順天應人；其二，是所謂夜觀星相，望云望氣，龜灼占卜；其三，是寒暑四時，天氣預報，利用氣象條件作戰。第一層是大形勢、大戰略，舉兵前已經定了。第三層如吳起兵法講的疾風、大寒、盛夏、炎熱之類，因其利害而制宜，利用氣象為武器作戰。比如火攻要靠風，這就要靠天。第二層說的最多，但都是宣傳給別人聽，‘以惑下愚’，自己從來不信。”

我在這里對天時有了基本的認識，天時是軍事氣象學，有陰陽、寒暑、時制三個層級。

天時在jun事上的應用有三個方面，一是時代趨勢，類似經濟周期一樣的存在，順勢就是順應經濟周期的發展趨勢，能夠敏銳地捕捉到趨勢。二是玄學，是對群眾的宣傳手段，服務于「道」的，讓君主的決策和行動有必然發生/不發生的合理性。三是具體的氣象，極端氣候都不適合作戰。

當下的生活也是這樣的，天氣太熱/太冷，雷暴天都不適合舉辦活動，風險很高，一樣的道理。

三、地

《孫子兵法》：“地者，遠近、險易、廣狹、死生也。”

華杉講透：“張預注解說：凡用兵，貴先知地形。知遠近，則能為迂直之計，是直走還是迂回。知險易，則能審步騎之利，哪兒用步兵，哪兒用騎兵。知廣狹，則能度眾寡之用，哪里可以展開兵力，哪里可以一夫當關扼住咽喉。知死生，則能識戰散之勢，置之死地則兵士必戰，置之生地則容易逃散。解放軍將領，最能打仗的是粟裕。他靠什么打呢？一靠地圖，二靠行軍。地圖就是對地形滾瓜爛熟。打仗的關鍵靠行軍，行軍是戰斗的一部分，甚至是比交火更重要的部分。開火的時候，勝負已定了。行動，在正確的時間、正確的地點，出現正確的兵力，這才是決定勝負的關鍵。宿營也是戰斗的一部分，要按戰斗的規劃來選擇宿營地。宿營既是戰斗地形問題，也是士氣問題、戰斗力問題。對于戰斗而言，交火開打只是最后見分曉的哪一步，主要功夫全在詩外。”

我在這里明白，戰斗分為三個階段，準備期、等待期、交火期。開打的時候，勝負大概率注定了，勝負跟準備和等待是否充分有非常大的關系。

準備主要是：對地形的了解、對我方陣營士兵的了解、對對手的了解，以及日常練兵。

“凡用兵，貴先知地形”。

用兵的前工序是知地形，知什么呢？①知遠近、②知險易、③知廣狹、④知生死。

地形是決定如何用兵、行軍和宿營的關鍵。

對于商業環境來講，地形指的是「現場」，一切答案都在現場。一共有四個現場，①客戶的現場；②渠道商的現場；③消費者購買時的現場；④消費者使用時的現場。

用兵之前，要先把握這四個現場的情況，才能決定一件事怎么規劃，誰帶著干（選將），如何干。

四、將

《孫子兵法》：“將者，智、信、仁、勇、嚴也。”

華杉講透：“這是孫子對將的人格排序。”

4.1 智

華杉講透：“什么是智？杜牧注解說：先王之道，以仁為首。兵家之流，用智為先。”

杜牧的解讀讓我看到了治國和軍事的區別，治國靠的是仁，軍事靠的是智。

華杉講透：“智能識權變，識變通。申包胥說：不智，則不能知民之極，無以詮度天下之種眾寡。了解自己的力量極限，衡量天下大勢，謀計于廟堂，變通于戰場，都要靠智。但，智、信、仁、勇、嚴，不是簡單的排序，更不是獨立的存在，必須五德具備。”

「智」要①能識權變，②能變通。

這里給我的感觸是，智、信、仁、勇、嚴，需要兼備，并能在適當的時候恰當的使用。缺一方面，都是作為將領的人格缺陷。將領是個職業/角色屬性，在這個位置，扮演這個角色需要具備，至少要向這5種人格靠攏。缺一種，團隊的表現就不好。

4.2信

華杉：“杜牧注的準確：信者，使人不惑于刑賞。信，就是賞罰分明，每個人都非常清楚，犯什么錯受什么刑，立什么功受什么賞。信，則民心民力可用；不信，則民心民力皆不可用。信，有賞罰分明之信，也有默契之信。因為很多時候，你不是最高統帥，不是國君，不掌握賞罰的全部權力。但是你也是一級領導，也要帶兵打仗。這種情況西點軍校有一條對領導力的要求——心里裝著對方的利益，并有能力讓對方清楚這一點。所以，信不僅是一種機制，更是一種人格力量。”

信的核心有兩個層面，一是賞罰機制的設立；二是領導者的人格魅力。

人格魅力最重要的是：相信人心是肉長的，要真心實意對對方好，而不是一種拿捏/控制人的手段。對對方好的初心非常重要，一定是希望對方好。這是能從感知層面感受到的。

之前聽脫不花講過，她會幫員工處理孩子上學、家人就醫等“非工作”難題。這種情義是獵頭花多少錢都撬不走的。

4.3仁

華杉講透：“杜牧注解說：仁者，愛人憫物，知勤勞也。愛人、愛惜公物、勤勞。領導者不能跟大家同吃同住同勞動，也是不仁。”

仁的核心是兩個字：愛+勤。

4.4勇

華杉講透：“勇就是決謀合戰，當機立斷，勇往直前。逡巡，是遲疑，退讓。兵家說某人‘好謀無斷’，老是在謀劃，就是決斷不了，為什么？沒有勇！沒有勇，一是決斷不了‘；二是好不容易決定了，執行又不堅決，老想縮回來，最后真把自己縮沒了。無論做什么事，要有犧牲精神，向死而生。雖然我們的立意是先勝而后戰，但世上從來沒有百分百必勝之事，沒有勇，就做不成事。’”

這里讓我明白，沒有完美的計劃，大概率的勝算就可以開動了，在行動的過程中，一是聚焦，二是全力以赴，三是在心理層面不要給自己留退路。一旦有退路或是備選方案就不會全力以赴，這是人性的弱點。置之死地而后生，只有真正置身于死地，人的求生欲會最大程度地展示出來。

4.5嚴

華杉講透：“杜牧注解說：嚴者，以威刑肅三軍也。這就是為什么古來名將一出兵就老是找碴兒殺人立威，最好是殺皇上的親信，殺那些自以為“有靠山”的人。整肅這種萬眾矚目、地位顯赫，對國家又沒有實際價值的人，既能立威，又對國家沒損失。君子行中道，靠自己的獨立人格、獨立價值安身立命，遵紀，守法，知止。找靠山，是小人之心，也就只能是小人的命。”

我在這里學到兩點，一是出兵前要祭旗，祭旗就是立規矩。當下的語境是，集體活動前要開大會，具體的情況講一遍，目的是什么，原則和底線是什么，剩余的就是在戰場上隨機應變了。

二是靠自己做君子，修煉自己獨立的人格和獨立的價值，遵紀、守法、知止。

4.6廉

華杉講透：“孫子的將道是智信仁勇嚴，曾國藩加了廉明二字。他說，士兵對將領是否足智多謀、能征善戰沒法要求。但是人人都盯著自己的利益，對將官在銀錢上是否干凈，對下屬保舉提拔是否公平，就十分在意。你不貪錢，他就服你。所以，廉就是賬目公開透明。清廉服眾，腐敗的軍隊打不了仗。自己清正廉明，但對下屬的小款小賞，又常常放寬，讓大家時常得點好處，這就人人都服你，愿意跟你。”

廉一共兩個方面，一是對己要清正廉明，對人在所得上要寬松一些，跟著干有錢賺。

4.7明

華杉講透：“明就是要把下屬的表現一一看明。臨陣之際，是誰沖鋒陷陣，是誰隨后助勢，是誰拼死狙擊，又是誰見危先避，全部看明記清。在平時，每個人辦事的勤惰虛實也逐細考核。這樣獎懲就能及時準確恰當。做領導的，不要只關注事，要關注人。不要事情辦好了就萬事大吉了，要對在辦這件事的過程中，你手下每個人發揮了什么作用都非常清楚，并能做出獎懲，你的事才能越辦越好。”

明是激勵士氣和戰斗力最重要的人格。

有的人勤快能干有眼力見，有的人不勤快沒眼力見。如果只在關鍵時刻論功行賞，那平時沒功勞的事就沒人干。勤快的人干一次，干兩次，干三次，沒啥區別。那勤快的人慢慢也就變得不勤快了。或者更多的時間專注自己能產出價值的事情了，士氣和戰斗力大打折扣。平日巧立名目發獎金是保持熱情高漲的士氣很重要的動作。

五、法

《孫子兵法》：“法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。”

華杉講透：“法在末尾，一般人不太重視，簡單以軍法嚴明視之。事實上，這一條技術含量太高了，為將者大半工作都在這兒，交戰倒是那一下子。曲制是組織架構、bu隊編制、指揮系統。管道是人事制度。主用是物資管理和財務制度。法，是管理，是管理辦法。管理在現代社會成為一個專業詞匯，二現代管理學，就脫胎于jun隊的管理。一個組織架構，技術含量就太高了，就像搞企業，一個公司大了，管理跟不上，就一定會崩潰。業務發展速度快了，組織架構就經常整不明白，到處都是些莫名其妙的編制。”

我在這里明白，『法』指的是管理，由組織架構、bu隊編制、指揮系統、人事制度、物資管理和財務制度。

我覺得公司和jun隊的區別是，jun隊是所有人進去都要進行體能訓練和jun事理論的學習，然后再分兵，后勤醫療炊事班、信息支援、海陸空火箭等。公司的業務部門和非業務部門不是先集中再分化的，這就導致非業務部門的人對業務部門的具體情況不熟悉、沒體感，因此他們制定的管理方法效用不大。

現代企業類似的崗位是：管培生，這個角色和身份是可以在各個部門輪崗的，目的是熟悉不同的業務線中的不同崗位具體的工作和職能，建立對整體業務的認識和全局觀。

華杉老師講道：“道、天、地是大略，將和法則是雄才，能組織、動員、駕馭、推動。我們看成功的企業家，都是雄才大略兼備。而雄才又比大略重要。因為大略可以問別人可以請顧問，而雄才只能在自己身上。只有雄才，沒有大略，也可成為大企業家；只有大略，沒有雄才在古代就做謀士幕僚，在今天就開咨詢公司吧。歷代開國者，都是雄才君主和大略謀士的黃金搭檔。”

華杉老師的總結讓我對「五事」有了整體的認識。雄才是更重要的，關乎的是落地執行，如何帶兵打仗，把事情干成，干得漂亮。大略一可以學，二可以問。

不要紙上談兵，要俯身躬行。