1、司馬遷的智慧-東方最早的經濟學綜合論文《貨殖列傳》

太史公開篇講了人喜歡物質享受和精神享受的天性。他說，自從舜帝和大禹的夏朝之后，人就開始喜歡好聽的音樂和美色，喜歡吃美食，喜歡享受，喜歡炫耀，這種習慣已經很久了，無法改變它。因此，好的統(tǒng)治者就隨他們去了，差一點的（統(tǒng)治者）動之以利引導他們。再差一點的，試圖教化國民，更差的約束管理他們，最差的要和他們做對。

因為這段原文太重要了，我還是寫給你——“故善者因之，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之，最下者與之爭”。成語“因勢利導”就是從這段文字中來的。

太史公的這段話，講述了一個從教育，管理再到商業(yè)普遍適用的原理。以教育為例，最好的教育是讓受教育者自己發(fā)揮特長潛力，我們今天說的像哈弗或者斯坦福給予學生的教育就是如此。差一點的教育是用利益鼓勵他們，比如獎學金就是這個目的。

再差一點的就是灌輸式教育，所謂的教化，比如衡水中學那種方式就是如此。 還有更差的就是天天看著孩子，這樣孩子的人是給管住了，可是心沒有給管住。當然，最差的教育方法就是和被教育者頂著干。家長（和老師）可能有體會，一旦開始和孩子頂牛了，這個教育就失敗了。

他的另外一個觀點則講述了商業(yè)的一個基本規(guī)律，即使再有錢的商人如果沒有核心的業(yè)務，那么生意是持久不了的，說明核心業(yè)務的重要性。同時，商業(yè)是優(yōu)勝劣汰的，有能力的人能夠聚集各方面的資源，而沒有能力的人，生意最終會瓦解掉。

2、 德國人的智慧——生活是具體的

生活是具體，早我理解有三層意思：

第一層：是所有的思想，理論，想法必須落在實處，必須踐行。

第二層：是所有對比的事物必須量化，并且通過量化的數(shù)據(jù)能理清一個人的思路，知道他是從何種角度來判斷該事務的，討論的人從不同角度看事物時，可以通過討論，提取出大家都認可的指標進行量化比較。

第三層：是德國人秉承了工業(yè)革命，科學精神，具體的就是標準化，可重復化。

最近學習的《平均的終結：我們怎樣在一個崇尚相同性的世界中成功》一書中又提出了反標準化，提倡個性自由，每個人都是一個獨特的個體。這與我們所處的互聯(lián)網時代是息息相關的，在產能過剩，溫飽解決，信息過剩的年代，這其實是一種必然，如同工業(yè)時代需要標準化一樣。這個時候，我想標準化的適用范圍應該在具體的事物上，對于抽象的，人文的東西應該提倡個性化。

3、瑞士制造的智慧——做好最后的1%

在高中時，有一年運動會期間，我和一位同學騎車溜出校門，跑到北大校園里去玩了，那時北大還允許校外的人自由出入。在未名湖畔玩了大半個下午，覺得該回學校點名了，于是我們就騎車返回了。

到了校門口發(fā)現(xiàn)運動會已經結束了，很多同學都在往回家的路上走。我和那位同學說，既然已經散了，我們回家吧。那位同學講了一句話，我一輩子都牢記了，他說：“我們已經走了九十九步，為什么不把最后一步走完呢？”于是我們進入校園，點完名才回去。從此，我就記住了一定要把事情的最后一步做好。

4、莎士比亞的智慧（交友）

成功的人其實在很大程度上是靠找到了最志同道合的，對他幫助最大的人幫助他，而運氣不好的人，可能是因為交了一群狐朋狗友。因此，在新年之際，我們來談談交朋友的事情，因為這是人一生最重要的投資。

莎士比亞的《哈姆雷特》被認為是他一生中最重要的作品。大部分人都知道它里面那個名句“是生存還是毀滅，那是一個值得考慮的問題（To be,or not be,that is the question）”，但是我覺得更重要的是里面老臣波洛涅斯（奧菲利亞的父親）對他兒子雷歐提斯的一番忠告，因為這其實是莎士比亞人生的智慧，只是借助波洛涅斯的嘴說出來而已。這段話很長，我就撿幾條有關的說。

| 1、凡事三思而行，不要想說什么就說什么。這其實是教導我們?yōu)槿俗鍪乱种兀鄤幽X筋，不要毛毛躁躁。這其實是現(xiàn)在很多人的通病。

|2、對人要和氣，但不要過分 狎昵（xiá nì英文：be improperly familiar with釋義：指過于親近而態(tài)度不莊重）。很多時候，禮數(shù)有加，但保持距離是朋友之間最好的交往方式。

|3、相知有素的朋友，應該用鋼圈箍在你的靈魂上，可是不要對一個泛泛的新知濫施交情。這一點是我一生交友的準則。

一個人因為交往的寬帶有限，因此不可能和所有人交情都很深，一個表面上對所有朋友一視同仁的人，實際上是很難有至交的。你問我是這么做的，我用的是曾國藩的一個原則，簡單地講就是不要給損友第二次機會，永遠不要來往。

5、一流的人能夠把二流的項目做成一流。

6、銷售大師的智慧（一）

一、銷售的本質——把錢收回來

王曉峰到了騰訊之后，給營銷人員上了一堂課，問大家什么是銷售。雖然很多人都在做銷售，我們也每天都在買東西，但是如果要回答“什么是銷售”，很多人還真難用一兩句話概括出來。大家你一言我一語說了一大堆的話，最后王曉峰將他們所說的話總結起來，就六個字“把東西賣出去”，大家都點頭稱道，確實如此！然而，王曉峰說，“把東西賣出去”最多只完成了銷售的一半，還有另外一半，也是最關鍵的一半，就是“把錢收回來”，否則賣了還不如不賣。

如果我們將這件事再往深了想，把錢收回來是目的，而把貨賣出去只是手段，這樣一想，很多銷售人員的做法實際上是背本趨末了。在生活中，背本趨末的做法時時可見。很多人不顧家地去掙錢，講的理由是為了家里的幸福，其實這種做法本身已經讓家里不幸福了。

如果哪位讀者和我合作過，應該能用這一點來解釋我的一些行為準則了。比如希望我放棄休息或者和家人安排好的休假，來參加什么重要活動，那是萬萬沒有可能性的，因為我不會把目的和手段顛倒過來。

二、持續(xù)的生意——讓顧客把買的東西用光

王曉峰在騰訊就指出了這個癥結所在，一個可持續(xù)的生意關鍵是要讓顧客把買的東西花光，否則就很難讓他們第二次、第三次購買。此后，王曉峰的部門在騰訊每次做促銷時，不僅要鼓勵大家充值，還要設計出一系列讓廣告商（客戶）盡快地把充值的錢花光的做法，這樣才能有效地進行第二、第三次促銷。在我負責騰訊搜索的兩年里，王曉峰幫助將搜索廣告的銷售額提高了6倍，營銷專家的名聲不是白得的。

我們可以把王曉峰的這種思路拓展一下。在管理一個團隊時，你給員工的獎勵不能僅僅是一次充值的促銷，然后讓他們享受很多年，而是要想辦法讓他們消耗掉這種物質和精神上的獎勵，能夠輕裝繼續(xù)奮斗。

7、銷售大師的智慧（二）——商品和服務要讓消費者有面子

講到面子這件事，很多人認為這是一種虛榮，即便自己好面子，也對此持否定態(tài)度。其實我倒是覺得對于社會底層的人，包括那些金錢上富有但內心精神世界永遠處在社會底層的人，好面子不能算是一件壞事。為了維護面子，大家做事情會比較體面。更重要的是，有了面子可以多少增加一點自信心，讓人能夠在工作和生活中表現(xiàn)得更出色些。因此，任何一個好的產品，都需要做到顧及使用者的面子。

既然講到了銷售，我自己再補充一點我過去做銷售的體會。世界上所有的人，都喜歡買東西，而不是被賣東西，因此，那種求人的營銷一定無法成功。有些時候，一單生意如果做得太辛苦，就不要做了，因為能夠做下來的可能性實在太低，有那時間和精力，不如去找其他客戶。

為了讓顧客感覺他是在買東西，而沒有被賣東西，與其說服他來買，不如講清楚你可以給他提供什么價值，讓他自己認可這種需求。我們有時在講，創(chuàng)造出一個市場，其實就是讓潛在消費者認可一種過去他沒有意識到的價值。

在生活中，人與人相處的原則其實和做營銷也差不多。我們經常看到一個男生為了追求一個女生，絞盡腦汁、極盡努力地去討好對方，去遷就對方，對方就是愛理不理。這其實對被追求的女生而言，就是一種被強制推銷的感覺。如果她沒有產生一種買東西的快樂，一切都是白搭。和人相處的技巧在于，要讓對方感覺對你有所需求。