文/粥小唯
第一次對江南有印象是來自于林俊杰的歌《江南》，以至于后來反復循環用耳機在我耳邊播放了無數次。
無錫，俗稱小上海。這個喜歡吃甜食和魚蝦餛飩的城市，最難忘的一次工作也是在這里。
那時候剛畢業，也不知道干什么。就隨意的投簡歷，后來趕集網的代理分公司（ps:現在已經沒有了）的HR找到了我。
凌晨6點，伴隨著初冬干冷的味道。錫城冷風習習，只有環衛工人和車輛在緩緩行動著。路邊的橡樹上，枯黃的葉子紛紛有秩序的灑落下來，準時起床面試。
還記得那次由于第一次面試，緊張的我怯怯的躲在人群后面。直到HR叫我的名字，拿著我的簡歷問我對薪酬要求這一欄怎么沒填我才緩過來神。
“沒什么要求，盡快上班就行?！蔽?/p>
“好的，你是學人力資源管理的是吧。那你就去招聘二部吧，等下去面試了總經理就等通知吧?！盚R
什么也沒問的我最后通過終面，嘻嘻慶幸了好一陣子。自己亂投簡歷都找了一份專業對口的工作，但事實并非我想的那么美好。
在那個大辦公室里，有二手汽車部、招聘一部、二部、本地生活服務，那時候最主要的是做招聘所以招的人也是最多的。每個人都異常的忙碌，不停的打電話，不停的和客戶交流，堪比菜市場不為過。
我被分到的招聘部，其實就是打電話聯系別人公司的HR叫他們開趕集網的會員端口，俗稱電銷，并不是去幫公司招聘人員。
那時候各大公司HR對網絡招聘和會員意識還不是太強，大多偏向線下或者本地網站。趕集網那時候只能用人工的方式地推和電銷。
那時候我才知道，原來簡歷也是可以成批成批買的、還能搜索和設定目標、還能置頂。這樣的話，大家在網上找人才是多么的方便啊。這簡直就是幫助人的職業啊。我懷揣著對這份工作美好的期待開始干著，入職培訓了1個禮拜后就正式工作了。
組長把我分在一個小帥哥的旁邊，他成了我的師傅。后來我們也成為了很好很好的哥們，我們每天不停的打電話。500個起步，沒打完不能下班。
每個客戶還必須要溝通1分鐘以上才能算當天的考勤，這就意味著我們每天從8點半到12點半，1點半到下午5點半的8個小時480分鐘的工作時間里要不停的打電話。
打到一個意向客戶還要約出去見面，和客戶當面洽談推銷展示，所以幾乎每天都加班到23點后才能坐最后一班公交回家。我還記得，是在勝利門廣場的公交站臺，還好有23：00的車。
坐在公交車上還要給每天留下電話的客戶發問候短信和一些溫馨提示簡訊，節假日送上祝福等，讓ta們隨時能記住你這個人，要做招聘的時候能夠第一時間想起你。做銷售的人大概都知道這些維護客戶的技巧吧。
在這份工作里被放過鴿子，被否認過、陌生拜訪被攆出來過、被商家深仇大恨過、開心過、努力過、失望過、困惑過、破釜沉舟過、放棄過。
還記得記憶里最深的幾次回憶。我打到一個意向客戶。于是公交到約定目的地都晚上8點了，在車上還聊的好好的，一下車電話卻打不通了，從此以后那個電話都打不通了。
我不能理解那些人是一種什么心態，也許是被各大行業銷售們騷擾久了而產生的報復心理，而剛好我遇上了。公司很多同事都安慰和鼓勵我，可能是我點背，一直都沒有成功簽約過。
還有一次，坐了很遠很遠的公交車到郊區的一個工廠去給一個生產部經理演講產品功能。后來她一直說考慮、考慮，考慮到最后就沒有然后了。
所有的車費和通訊費都是自己出的，那一刻真的有點崩潰，沒有業績就意味著沒有收入。我也不知道為何沒有達成，可能是我真的沒有做銷售的天賦吧。
組長看我萎靡不振，她去談了一個800塊的二手車網頁廣告（網站首頁置頂廣告1個月）。然后叫我去簽約，我知道那只為了安慰我，但我任然對此充滿了感激，總算開了第一單。
我不信邪，我不信我真的做不了銷售。那次又有一個意向客戶，我獨自坐著公交車從市區跑到錫山區的一個勞務中介去洽談客戶。
在車上整理了可能會遇到的所有問題及對他的規劃方案，后來從下午2點一直談到凌晨12點。最后嘴巴都說干了，好話也說盡了，還各種放下面子里子沒臉沒皮歇斯底里的哭泣在客戶面前。
以為他會心軟和看到我的真誠，其實并沒有。而他卻一直用老道圓滑的處世之道忽悠和玩弄著我們，還騙我請他吃了一碗牛肉面，最后也沒簽約，那是我身上僅有的50塊錢。我不知道在那個年代，人們是有多討厭銷售？亦或者說是我自己的問題？是我當時分辨不出來好人壞人，只想認真去做一件事。
師傅知道我還在外面，騎著電動車來找我。因為無法接受破釜沉舟的失敗，我不愿意回家。就蹲坐在路邊，在那個寒冷干燥的冬夜師傅一直陪我站到凌晨。一開始他替我罵了那個客戶，我以為客戶還有希望就吼他不要亂說話，我吼了我最好的朋友，而我也一直欠他一句對不起，而他卻不記得了吧。
后來，第一次發工資也是最后一次發工資。1500塊錢，和師傅還有一個玩的好小伙伴一起去吃了一頓牛骨湯火鍋。我喝了很多酒，寒風在冬日里格外的刺骨。我說了很多胡話，我徹底認輸了，徹底放棄了銷售這個職業。沒有寫離職報告，沒有和誰打招呼。就這樣離開了那座城。
雖然我逃離了，但我確實努力了。用了自己的力氣卻也無法改變什么。羨慕那些最后能扎根的人。忘不了的江南煙雨，忘不了的白墻灰瓦。
365訓練營第31天
