如何開發陌生市場

2017年12月21日，第九屆中國自主創業大會·2017中國創新營銷領袖峰會特邀厚合集團聯合創始人、厚合領航創始人厲燕寧女士帶來主題演講《如何開發陌生市場》，以下為演講內容節選。

厚合集團聯合創始人、厚合領航創始人厲燕寧

成功人眼里沒有陌生市場

在座的是陌生人嗎？在我看來，在座的各位見面了就是好朋友，這是幾千年不謀而合的機緣。在成功人眼里沒有陌生市場，只有新人面前才有陌生市場。經過市場調研，在市場運作的過程中，有30%是熟人市場，70%是陌生市場。在熟人和陌生人之間只是一個詞——“熟悉”，陌生市場巨大，每天不斷地出行、工作、溝通，生活中的全部都需要和人打交道，凡是有人存在的地方就有開發不盡的市場。

今天我們要鍛煉開口講話的能力，如果連開口講話都難，那就是此生最大的遺憾。每個人開口講話，開口與人溝通在唇齒之間，陌生銷售在唇齒之間，上唇下唇一碰生意就來了，市場沒有做死的，只有懼怕死的。所以，我們要學會與所有在座的人開口講話，跟您身邊的人說您好，這個陌生市場是隨時隨地可以開發的。敢于開口講話，養成開口講話的習慣，這是我們做營銷、做銷售、做團隊、做基礎、做市場最基礎的基礎，如果不開口講話，再多的理論，說再多都等于零。

營銷是在天地唇齒之間，所以你要有信心、有能量、有足夠的勇氣跟所有的陌生人講話。有些人做營銷，懼怕見陌生人、懼怕說話，但是沒有做營銷、沒有做銷售、沒有做零售之前，經常與人打交道、經常與人溝通。比如說問個時間，現在幾點了？是不是隨時隨地可以說話，平常就經常這樣溝通。但是，從你做了銷售開始你不敢跟別人說話了，心中有一種恐懼，消除恐懼是做陌生市場的第一要素。所以，我們要養成與陌生人說話的習慣。

帶著“愛”上路

此外，我們要帶著“愛”上路。今天在這里跟大家分享一個“愛”，我在“藍絲帶生殖健康公益萬里行”發起時寫了一段詞：以愛為基礎，不管什么信仰都從愛開始。我愛你，我很在乎你，你對我很重要，為了家庭幸福和諧、為了父母有人贍養、為了子女有人教育，我要把你擋在去醫院的路上，我要讓你和我一起成為傳播大愛的使者。傳播大愛的第一個要素就是開口講話。這個世界上所有的東西都是越分越少，只有愛是無盡的，只有愛越分越多。今天分享出去一個愛，會帶來一片的愛。雖然你的愛剛萌芽時很小，但是會成為森林、成為綠蔭、成為整個世界、整個地球。

所以，去掉恐懼、開口講話，帶著愛跟我一起前行。

一個擦皮鞋的小女孩擦亮了我的皮鞋，讓我走在成功的路上。她問：“我成功的路在哪？”我說：“別人的成功路在腳下，而你的成功路是站起來，挺起腰桿跟著我走。”今天這個行業不需要文化、不需要知識、不需要能力、不需要財力、不需要體力，只要開口講話，只要帶著愛。小女孩愛意濃濃跟著我一起做市場，她現在已成為我們的二級總經理，月收入已經達到了5萬之多。一個擦皮鞋的小女孩，5萬的收入需要擦多少雙皮鞋？分享愛有沒有價值？分享愛一定有收獲和價值。

陌生市場開口就有，閉口沒有

陌生市場開口就有，閉口沒有。如果每天早上認識一個人，中午認識一個人，晚上認識一個人，一個月下來就認識到30到100人。人人都行動起來抱團取暖互相鼓勵，一個月市場上認識的陌生人將給我們團隊帶來10萬人。陌生人永遠是最忠實的伙伴，如果與熟人達不成合作會覺得尷尬、沮喪，而跟陌生人講話，則不會。

我們一定要用好現代互聯網這一武器。有一位廚師，我跟他打電話說：“我能帶你走向成功之路。”他很高興，他說：“厲總，明天我就帶著我的伙伴去見你。”結果他帶著他九個合作伙伴和我加盟共同合作。所以，從陌生到知己，從知己到一生的戰友，沒有陌生市場，只有溝通不完的人。

今天做營銷行業，做市場、帶團隊做的就是兩個字——“勾引”。今天就是跟人溝通、引導消費，讓你的思想灌注到另一個人思想當中，讓你的想法和另一個人思想產生共鳴。所以要在溝通過程中表現出你的狀態、你的激情。人的形象要走到事業的前面，業績靠形象來帶動。

銷售在唇齒之間、呼吸之間，陌生市場永遠在眼前，新朋友會變成老朋友，只要你開口講話。合作是戰友，不合作是朋友。我們沒有陌生市場，只有溝通不完的市場。如果內心覺得陌生、恐懼，說明你沒有能量，內心不夠強大。為了我們的能力、情懷、未來，為了更多人的健康，我們攜手并肩、努力前行，把陌生人全變成老朋友。讓我們與時間賽跑、生命賽跑，用愛感染所有的人，讓他們和我們一起在營銷的風口浪尖上永遠獨占鰲頭，永遠引領行業的潮流。