為什么電影院的爆米花比外面貴？

為什么超市中的大包裝有時(shí)反而貴呢？

團(tuán)購與批發(fā)，是一樣的價(jià)格機(jī)制嗎？

生活中，我們發(fā)現(xiàn)，同樣的商品，在不同的地點(diǎn)和情境下，往往被貼上不同的價(jià)簽兒，出售給不同的消費(fèi)者。我們把這種企業(yè)出售相同的商品給不同的消費(fèi)者，并索取不同的價(jià)格的行為稱之為價(jià)格歧視。

作為一種中性的定價(jià)策略，我們根據(jù)歧視程度的高低，將價(jià)格歧視分為：

一級(jí)價(jià)格歧視

二級(jí)價(jià)格歧視

三級(jí)價(jià)格歧視

一級(jí)價(jià)格歧視也稱為完全價(jià)格歧視。商品提供者完全了解消費(fèi)者需求，知道消費(fèi)者對(duì)于商品所能支付的最大貨幣量，并因此制定對(duì)于不同消費(fèi)者的價(jià)格機(jī)制，由此獲得每個(gè)消費(fèi)者所有的消費(fèi)剩余。真實(shí)生活中，這樣的例子比較少見。相對(duì)而言，私人律師，會(huì)計(jì)以及醫(yī)生，在完全了解客戶的情況下，具備這種一級(jí)價(jià)格歧視的定價(jià)能力。一些從事私人高端定制的職業(yè)，也屬于這一范疇。

二級(jí)價(jià)格歧視根據(jù)消費(fèi)者購買數(shù)量的不同，而制定不同的價(jià)格。是針對(duì)不同產(chǎn)量的歧視，而不是不同人群的歧視。電信的定價(jià)策略通常在這一范疇。諸如不同時(shí)段流量收費(fèi)不同，對(duì)流量大的客戶收取相對(duì)便宜的價(jià)格，對(duì)流量小客戶收取相對(duì)高的價(jià)格。超市產(chǎn)品中，通常大包裝的相對(duì)單價(jià)比小包裝低，以此來引導(dǎo)消費(fèi)者的大量購買，通過走量來提高整體利潤，常見的批發(fā)屬于這種策略。

另一個(gè)例子，北京市去年來試行居民階梯用電政策，根據(jù)不同的居民用電量，制定不同的單價(jià)，用電量越大，單價(jià)越高，以此來引導(dǎo)消費(fèi)者節(jié)約用電。

另外，兩步收費(fèi)也是一個(gè)典型的二級(jí)價(jià)格歧視例子。比如游樂場的消費(fèi)會(huì)包括：基本的門票+特殊場景的收費(fèi)。數(shù)碼相機(jī)，機(jī)身越來越便宜，鏡頭卻越來越貴。

三級(jí)價(jià)格歧視指生產(chǎn)者對(duì)于同一種產(chǎn)品在不同的市場，或不同的消費(fèi)群收取不同的價(jià)格，而在同一群體內(nèi)收取同樣的價(jià)格。使得針對(duì)不同的人價(jià)格不一樣，對(duì)有錢人價(jià)格高，對(duì)沒錢人價(jià)格便宜。團(tuán)購，電子優(yōu)惠券等就屬于這一范疇。從曾經(jīng)雨后春筍，到現(xiàn)在寥寥幾家的團(tuán)購網(wǎng)站，一直充當(dāng)?shù)氖墙鉀Q信息不對(duì)稱的中介角色，市場上天然不可能有多個(gè)。再比如Windows旗艦版和家庭版，內(nèi)容并無二致，為迎合價(jià)格敏感的人，通常制定不同的價(jià)格，來進(jìn)行區(qū)分。

有時(shí)候，大包裝的均價(jià)反而比小包裝的均價(jià)貴，因?yàn)橘I大包裝的人，與小包裝的人，通常不是一類人。針對(duì)之前很多單位.采購，就有這種策略，你懂的。

但并不是在所有情況下，企業(yè)都可以實(shí)行價(jià)格歧視策略。在完全競爭市場上，信息透明公開，企業(yè)就不可能實(shí)施價(jià)格歧視。同時(shí)，必須有效的分離市場，阻止消費(fèi)者套利行為，讓低價(jià)獲得者沒有途徑以高價(jià)賣出。

而電影院的爆米花，是賣給喜歡裝的人，情侶，裝，是需要付出的成本。

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