昨晚給客戶做方案的時候，對于提報內容的邏輯順序怎么調也不滿意，這個時候腦海里突然閃現了一個概念叫“提報思維”。于是我閉上眼，把自己放在了提報現場——客戶的會議室里，開始想象對面的坐了一排客戶，正眼巴巴盯著大屏幕上的方案。

我想象著客戶的問題，客戶的需求，現場應該如何進行提報，再把提報的順序轉化成方案的結構，總算找到一個邏輯。

在我剛開始工作的時候，上司曾對我說過：“在把你的成果交給我之前，一定要自己演練一遍。任何小的失誤，錯別字，標點符號，投射在大屏幕上的時候都會被放大。原來不起眼的小錯誤，有可能會造成極惡劣的影響。”

現在回想起這句話，也是提報思維的一種體現。

那么什么是提報思維呢？

想象你手上的東西（比如一個計劃，一個活動策劃）最終要面對的受眾是什么樣的，要解決受眾的什么需求，并以將其最完美地呈現為目標去完成，我把這種思維稱為提報思維。

首先，提報思維是終稿，是成品

終稿就是不再修改，成品就是可以直接應用。

這個所謂的終稿，不光是在面對客戶的時候，也適用于公司內部。當上司給你安排個任務，你提交給他的，一定是經過縝密的思考得出的最終方案。這個最終方案，代表著你目前的最高水平，說是你當前知識和經驗的集大成產品也不為過。

如果你再多考慮一層，即你上司拿到你的方案會如何修改，可能會需要什么資料，以及將如何拿著這套方案去和客戶提報，那么除了你做出來的方案，還需要把更多的資料、更多可能的策略方向作為附件一起提交給他，你的價值會更加凸顯。

當你提交給客戶一套方案，要確保這套方案是可以直接應用的。一套包裝，一張海報，可以直接下場印刷（雖然很難做到，但這是我們的目標），這就是所謂的成品。

這里涉及到一個概念叫“完成度“。完成度高的作品和方案，經過充分的前期調研，綜合考慮了多方面因素，對每一種可能的情況進行了梳理，并進行了優先級排序。最終的成果不論從邏輯上還是視覺效果上，都很難被客戶反駁，并且很難提升。

最高的效率就是不返工，一次把事情做成成品。

其次，提報思維是落地，是周全

作為一個非科班出身的廣告人，我進入廣告行業頗費了一番波折。最初在一家廣告公司做文案的時候，遇到一個非常注重創意的上司。因為本身是一家小公司，對接的客戶預算往往吃緊，客戶的需求一般也僅限于文案及平面設計。注重創意并沒有什么問題，但我的上司為了實現一些他認為好的創意，往往忽略了客戶的預算，讓我們做一些根本無法執行的方案。

因此，當方案中涉及到第三方合作，如拍攝廣告片，邀請明星代言，H5定制化開發等內容時，客戶往往是不買賬的。這就讓我們的方案的價值大打折扣。

很多時候，我們考慮一個方案的時候，不僅要考慮創意本身是否能夠促進銷售，還要考慮客戶本身的資源和稟賦是否能夠支持這個創意的開展。在創意之上，是一個企業的綜合實力，是客戶的經營邏輯，決心和執行力。如果不周全考慮這些因素，是沒有辦法做出讓客戶嘆服的方案的。

提報思維是服務于最終目的，隨時回到原點思考問題

很多時候，我們的方案是從一個原點開始發起的。然后經過調研和頭腦風暴，一步一步向前推進。在向前推進的過程中，偶爾會發生方向的偏離，一個錯誤的判斷，一次不太充分的溝通，都有可能讓我們的項目進程產生偏移。如果在偏題的基礎上，再往前推進，則會偏題更遠，最終方案將離題萬里。

因此，我們要時刻記得，本次方案最終要解決的問題是什么，客戶希望我們幫他們解決什么問題。我們所做的一切始終要服務于最終目的的。所以在做方案的過程中，每推進一步，都要回過頭來站在原點思考，這一步是不是走對了，是不是還有更好的解決方法。

設想我們站在客戶面前，提出解決方案，是要幫助客戶解決問題，這個問題解決得越好，我們的價值就越凸顯，我們相互之間的信賴關系就進一步加深。

當我們站在上司面前，提出自己的方案，是要讓上司看到自己的價值，你做的越充分，甚至超出了他的預期，那么你就離升職加薪不遠了。

很多時候，我們做事的方法和態度的轉變，是因為意識的轉變。時刻想著最終呈現結果，并以此為前提思考工作流程和方案規劃，是我進入營銷咨詢行業后學到的非常有價值的意識。養成用提報思維做事的習慣，將幫助你減少廢動作，迅速成長。