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世界杯進行到現在又很多場比賽讓毛叔印象深刻，最先想到的就是<巴西 VS 哥斯達理解>看完整場球多少有些累。本身作為一個偽球迷雖然說不出什么所以然的東西，但總有一些感覺層面的東西浮現在腦海：巴西就像一個龐大而兇猛的機器，這場比賽可能賽前沒有加好潤滑油。

所以我能感受的到，生銹的關節在如此重要比賽中咯吱咯吱聲嘶力竭的聲音，雖然補時階段成功破門，但從結束時「內馬爾」的潸然淚下就能看出來，這部龐大而兇猛的機器費了多大的力氣和多少的心思才踢破了哥斯達黎加這塊鐵板。

昔日的巨頭今時今日多少人的希望，雖然最終結果是好的。但是蒂特作為教練顯然沒有發現其中的問題，正如絕大多數對足球分析相當透徹的專家一般，作為偽球迷同時作為局外人從營銷角度看這件事，會發現很有意思。我記得昨天央視解說可能是徐陽說過一句話“球場就像一個微型社會”，從營銷角度看，球場更像是一場大型的營銷事件。

至于為什么要說到本文主角「伊涅斯塔」，真的是因為西班牙的比賽能明顯感受到足球的藝術，讓人印象深刻的小白「伊涅斯塔」像一條泥鰍在敵方半場穿插配合助攻，真的是十足的高質量潤滑油。反觀巴西始終無法突破哥斯達黎加的密集防守，暫且不論裁判的N次爭議判罰，巴西鋒線包括內馬爾在內的三位球員貌似始終缺乏有效的配合與成績。

不管球隊風格如何，變通可能顯得更加重要。當然最終結局是好的，誰也不希望巴西重蹈阿根廷的覆轍。

如果把球員位置對比一場營銷推廣來看，中場/邊鋒可能更像「營銷策劃」部門。那從營銷角度來看，伊涅斯塔這樣的組織型/進攻型中場球員正是一個近乎完美的營銷總監。

這種承上啟下的角色，在生活中并不少見，但真正站對位置的卻很少見。

一次營銷策劃從理論上講需要做的事情可以羅列出一大張腦圖，領導更是能說出長篇大論的技巧和方法論，策劃也能寫出詳細到細枝末節的文件，這些都是對的都沒有錯。但是有多少企業公司的營銷策劃部沒有利用好「伊涅斯塔」？

我們把「營銷」再往下放說說「銷售」，這個職業很多人深惡痛絕，但一個好的銷售一定是一個八面玲瓏甚至朋友遍布五湖四海的人。當然，用口齒伶俐來形容都顯得有些貶義了。

分享一個小故事：誰引爆了美國獨立戰爭？

「1775年4月18日，在波士頓一家馬房干活的小伙子，無意間聽到一名英國軍官對另一名軍官說：“明天要好好教訓美國人”之類的話。之后小伙子朝著波士頓北區一路小跑，來到銀匠保羅·里維爾家把消息告訴了他，銀匠嚴肅地聽著，這已經不是他第一聽到這樣地消息。
等到下午的時候，他和朋友約瑟·沃倫越來越相信英國人馬上就要采取一次大行動，接下來發生的是美國婦孺皆知的歷史傳奇。
當天晚上10點里維爾和沃倫會面，決定分頭出發，里維爾縱身躍上一匹馬，開始了兩小時就跑完13英里的“騎馬夜行”。他敲門傳話將消息帶到了沿途經過的每一個小鎮，告訴了當地的民兵首領，并讓首領把消息傳播給其他人。這個消息像病毒一樣傳播開來。
到了4月19日，英國人真的開始向列克星敦出發，但是讓他們大吃一驚的是，他們的突襲剛進入鄉村就遭到猛烈的反擊，他們被打的落花流水，最終這次交戰演變成了著名的“美國獨立戰爭”」

故事中的銀匠「保羅·里維爾」就像是中場的「伊涅斯塔」，他帶著球在球場上四處組織，一次又一次完成有效進攻，這種病毒式的傳播效果不正是每一個營銷人所渴求的么？尤其是在各種類型的市場推廣活動鋪天蓋地的當下。

故事里沒有講出的是「保羅·里維爾」羨煞旁人的「社交天賦」，同樣的事情如果交給其他任何一位沒有良好社交能力的人來完成，效果絕對是天差地遠。因為確實有另外一位制革工人「威廉·戴維斯」將同樣的消息帶到了另一個方向，但是最終沒有多少人相信更別提出來迎戰了。

馬爾科姆·格拉德維爾在《引爆點》里明確支出：“在很大程度上，成功發起任何一種社會流行潮，要取決于信息傳播者所特有的社交天賦。”他稱這類型的人為「聯系員、內行和推銷員」

所以從營銷的角度「伊涅斯塔」正是這樣不可多得的「聯系員、內行和推銷員」。

大腳傳中并不適合每一個球隊

在寫這篇文章的時候，正好是尼日利亞vs冰島，整個上半場尼日利亞從來都是兩點一線，執著于大腳傳中或者找前后點，盡管效果是微乎其微。且不論雙方輸贏，在企業實際的營銷策劃時，一套體系的核心在哪里顯得尤為重要。

國內很多企業任然是「生產導向」或者「產品導向」或者「銷售導向」

• 「生產導向」一味追求提高生產效率，降低生產成本
• 「產品導向」一味追求產品的質量、功能，以產品為中心
• 「銷售導向」一味追求大范圍銷售、宣傳，忽視產品短板

這些營銷導向其實放在以前都沒有什么問題，但是你的對手在改變、你的客戶在改變、整個社會也在改變，如果在這所有的改變里面，依然固執己見「大腳傳中」，最終的結果只可能是被淘汰。

營銷觀念不應只存在于B端，作為市場消化者的角色，每一位消費者都應該把最新的最好的營銷理念根植腦海。即便自己不是生意人，但你能看清市場上不同品牌產品的營銷套路、能分辨他們是不是真的在乎你，能理解他們為什么這么做。

蒙在鼓里輸球，不如當生活的主謀

我是「發燒日志DIZZYdairy」毛叔

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