一向惜時如金的我，今天卻浪費了半小時時間，事情的經過是這樣的，早晨我很早就去菜場買菜了，當我買完菜正準備回來的時候，卻發現一個攤位前擠滿了一些大媽級別的人物，攤子上每人忙著拿起一個大瓶往袋子塞，只聽見有一位30多歲的小伙子大聲說“不要急，不要急，等會我用20秒的時間教會了你們怎樣用，就可以免費拿回家了。”我看了看他們的招牌上確實寫著免費領取。待喧囂的人群安靜下來之后，小伙子開始介紹他的產品，一瓶白色的，去油污的，只見他在那個集滿油污的煤氣灶上一噴，過了幾分鐘之后，用抹布一擦，黏黏糊糊的煤氣灶上馬上光潔如新。

然后他又介紹了那瓶紫色的液體，不是洗發水，而是一瓶濃縮的洗衣液。但是我清楚地看到上面明明寫著“香氛沐浴露”他拿出一塊布，上面涂滿墨水，油跡，但是噴上了那個洗衣液之后，立馬變得干干凈凈。立竿見影的效果讓旁人無不心動。關鍵是還是免費贈送，而且是送三瓶，一瓶油污清潔劑，兩瓶洗衣液。

簡直就是天上掉餡餅，我想頂多也就是讓我們掃一下二維碼關注一下，或者很便宜地賣給觀眾，就在他介紹完所有的產品時，大媽們急著要提袋子走時，他卻說，前提要每人買一瓶39.9元。

這時百分之九十圍觀的人都放下了手中的袋子，不再想占這個便宜了，直接閃人了。我忍不住笑了，我笑自己有點傻，居然到最后才知道這是個套路。

我在想，他為什么不直接先說要人家花39.9元買一瓶送三瓶呢？這樣也不用浪費大家的時間，害得圍觀群眾空歡喜一場。可是如果是按照我的這種思維去銷售的話，估計人家早就散場了，還有誰會聽他把話說完呢？所以說，還是我傻。

人生走過最長的路就是商家的套路。

剛好前兩天學了一點心理學，講了一些銷售的套路，比如錨定效應、比如心理賬戶、還有饑餓營銷、損失厭惡、框架效應和沉沒成本。

我想他用的應該是錨定效應和損失厭惡。

所謂錨定效應就是——參照效應，又叫沉錨效應、錨定效應、固錨效應，心理學名詞，指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。作為一種心理現象，沉錨效應普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入為主是其在社會生活中的表現形式。

很多種認知陷阱，影響著我們生活的方方面面，無論從消費決策到投資決策，再到關鍵的人生選擇，在信息爆炸的今天，想成為一個理智的，聰明的，能夠總是為自己做好的選擇的人，不僅意味著你要閱讀大量的書籍，掌握大量的知識，還需要你有足夠多的理性以及理性的思維能力。