一向惜時如金的我,今天卻浪費了半小時時間,事情的經過是這樣的,早晨我很早就去菜場買菜了,當我買完菜正準備回來的時候,卻發現一個攤位前擠滿了一些大媽級別的人物,攤子上每人忙著拿起一個大瓶往袋子塞,只聽見有一位30多歲的小伙子大聲說“不要急,不要急,等會我用20秒的時間教會了你們怎樣用,就可以免費拿回家了。”我看了看他們的招牌上確實寫著免費領取。待喧囂的人群安靜下來之后,小伙子開始介紹他的產品,一瓶白色的,去油污的,只見他在那個集滿油污的煤氣灶上一噴,過了幾分鐘之后,用抹布一擦,黏黏糊糊的煤氣灶上馬上光潔如新。
然后他又介紹了那瓶紫色的液體,不是洗發水,而是一瓶濃縮的洗衣液。但是我清楚地看到上面明明寫著“香氛沐浴露”他拿出一塊布,上面涂滿墨水,油跡,但是噴上了那個洗衣液之后,立馬變得干干凈凈。立竿見影的效果讓旁人無不心動。關鍵是還是免費贈送,而且是送三瓶,一瓶油污清潔劑,兩瓶洗衣液。
簡直就是天上掉餡餅,我想頂多也就是讓我們掃一下二維碼關注一下,或者很便宜地賣給觀眾,就在他介紹完所有的產品時,大媽們急著要提袋子走時,他卻說,前提要每人買一瓶39.9元。
這時百分之九十圍觀的人都放下了手中的袋子,不再想占這個便宜了,直接閃人了。我忍不住笑了,我笑自己有點傻,居然到最后才知道這是個套路。
我在想,他為什么不直接先說要人家花39.9元買一瓶送三瓶呢?這樣也不用浪費大家的時間,害得圍觀群眾空歡喜一場。可是如果是按照我的這種思維去銷售的話,估計人家早就散場了,還有誰會聽他把話說完呢?所以說,還是我傻。
人生走過最長的路就是商家的套路。
剛好前兩天學了一點心理學,講了一些銷售的套路,比如錨定效應、比如心理賬戶、還有饑餓營銷、損失厭惡、框架效應和沉沒成本。
我想他用的應該是錨定效應和損失厭惡。
所謂錨定效應就是——參照效應,又叫沉錨效應、錨定效應、固錨效應,心理學名詞,指的是人們在對某人某事做出判斷時,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。作為一種心理現象,沉錨效應普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入為主是其在社會生活中的表現形式。
很多種認知陷阱,影響著我們生活的方方面面,無論從消費決策到投資決策,再到關鍵的人生選擇,在信息爆炸的今天,想成為一個理智的,聰明的,能夠總是為自己做好的選擇的人,不僅意味著你要閱讀大量的書籍,掌握大量的知識,還需要你有足夠多的理性以及理性的思維能力。