【剽悍牛人進化營修心模塊】反省反思,鑄成就

每個人都希望自己能有所成就,但是大多數人卻難以實現這個愿望。到底是為什么呢?有人說這需要運氣的,也有人說是需要能力的。

當我學習了貓叔的修心課,并且閱讀了《唐浩明評點曾國藩日記》這本書后,我才明白了想要擁有所成就,最主要的是自己要先擁有強大的內心。

因為即使我們運氣非常好、能力非常強,也難免會遇到一些困難和挫折。如果我們的內心不夠強大,會讓我們狀態不穩定、不夠自信,害怕失敗、害怕受傷,從而不能果斷和持久地行動,困難也會越來越多無法解決。

讓自己內心變的最好方法就是堅持反省,反思。

吾日三省吾身是論語里的經典名言,想必大家都再熟悉不過了,也知道自省的好處,但真正能做到每日自省的人,當屬曾國藩做到了極致,他甚至做到一日四省五省的境界。

我要成為『網絡營銷』領域的營銷流程優化行家,結合自己的行家定位和讀書感受,我進行了一下兩個方面的反思。

一 / 提升營銷能力三字箴言

我看了曾國藩關于他自己寫字的日記,了解到他在寫字方面高超成就的秘密。

他在自己的習字過程中逐漸領悟了一個道理,就是既要學習,又要思考,思學結合才能獲得真知,而深刻的認知與身體力行二者不可偏廢,做到知行合一才會做出成就。

那么,想要提升營銷能力,成為營銷高手,想必一樣可以通過“學、思、行”三字箴言得以實現。

001 / 學

營銷作為一門專業的技能,是有很多的經典理論可以去學習的,例如4P原則、4C原則、定位理論、漏斗模型、海盜模型等等,這些基本的營銷理論知識,是可以直接向書本或者向營銷高手去學習的。

對于新出的一些營銷渠道,例如信息流、SEM、朋友圈廣告等,我們不能著急去搶佔流量紅利,而盲目地沖上去,這樣很容易成為炮灰。我們應該去學習這些渠道、流量方法和平臺的基本規則,在掌握了這些規則之后才能更好的去操作。

002 / 思

關于營銷策劃方案的制定或是營銷渠道的選擇,很多人會去模仿競爭對手、照抄對方的做法,好像是在學習對方的操作。

但是盲目的照抄不一定能有成效,因為每產品本身或使用場景和目標用戶群體,會有一定的差異。自己的資源和進入的時機,還有用戶群體上的差異,會導致完全一樣操作,效果卻大打折扣。

這個時候就需要我們去思考,學到的知識和案例,背后的一些不變的原則是什么?根據我們自己的營銷目標和擁有的資源,再去思考如何制訂營銷方案。

003 / 行

馬云曾經說過一句話:寧要三流戰略一流執行,也不要一流戰略三流執行。

有了符合自己的營銷方案,那么就要去狠狠的去執行。除了自己的執行力要提升,還要調動整個團隊的行動力,明確統一的目標,協同作戰。再配合相應的激勵機制和懲處措施,以目標為導向的執行,就一定能做出不錯的結果。

“學、思、行”三字箴言,可以讓我們打牢基礎認知,避免盲目跟風,做到知行合一,一定可以讓我們的營銷能力得以提升,或許你也可以用到你的領域去試試。

二 / 篩選客戶7法則

曾國藩看人非常準,他總結出“相人十二個字”,提出貴相、賢才相的四種表現,后來他還將自己過去的鑒人之術提煉為“相人口訣八句”。

學到了這些寶貴的看人識人經驗,在生活中交朋友,在職場中建團隊,在創業時找合作伙伴,必將發揮非常大的作用,不僅省去了自己的大量摸索,還能大大增加自己遇到貴人的機率。

除了在現實生活中應用識人之道,在網絡上能不能有一些規則來篩選客戶呢?我想起了我的營銷教練傳授的一些經驗,我試著總結以下7條法則。

001 / 不討價還價

不要浪費時間和客戶討價還價,寧可贈送東西也絕不降價,如果客戶堅持要降價,馬上過濾掉這個客戶,日后會帶來很多麻煩。

002 / 不主動要求客戶買

要有自己的立場,無論對方什么身份,都不要為了一單生意被對方隨意指使,大家都是平起平坐,被客戶呼來喚去,寧可不做。

003 / 要學會拒絕客戶

不是對方想買就賣給他,如果幫不到對方就不能賣給他,寧缺勿濫,吸引“哪種”客戶比吸引“多少”客戶重要,去掉不恰當的客戶,留更多的精力照顧其他客戶。

004 / 看留言了解情況

如果留言內容都是一些“在嗎”,“你好”之類的,基本不用理會。一般有誠意的客戶都會多打一些字,并且能夠提到重點,或者一些疑問,或者一些要求等等。

005 / 把時間給值得幫助的人

不要把專業知識和時間,盲目地拱手送人,很多人對免費得到的東西,都不覺的有價值,服務好收費客戶,要把自己的時間給予值得幫助的人。

006 / 人的思想境界是不一樣的

要搞清楚自己定位的客戶是哪個級別,然后再決定,給予他的價值是什么。如果他的層次不夠,他只會把你給予的價值當做垃圾。

007 / 拒絕被挑釁

無理取鬧者,直接行使自己的權力——拉黑,屏蔽,刪除,多一句話都是奢侈,多一秒鐘都是浪費。

以上7條法則,是我結合我的營銷教練的經驗,還有我自己的實戰思考,初步總結的適合線上營銷篩選客戶的注意點。

通過不斷地反省和反思,我發現自己對網絡營銷的知識框架逐漸成型。我可以根據實際情況去靈活運用知識解決問題,也有了自信、內心也淡定了不少。我相信經過持續的反思和積累,我一定可以實現自己想要的結果。

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