他:“有個問題想請教你。”

我:“請講！”

他:“我很愛學習，曾經(jīng)在某個機構(gòu)系統(tǒng)學習過三年，但現(xiàn)在越學越迷茫困惑了，看似我懂很多，也知道很多，講道理也能講出一大堆，但真正到了實踐的時候，每次做出來的結(jié)果，都非常令自己不滿意，我現(xiàn)在真不知道該怎么辦？”

我:“過去你學得是有用的多還是有道理的多？”

他:“有用的多。”

我:“你在生活中用出來有結(jié)果嗎？”

他:“很少。”

我:“很顯然，你學得是有道理的多，如果是學得有用的多，那你早就用出來產(chǎn)生結(jié)果了。精通的目的全在于運用，學習的目的不在于掌握知識本身，而在于為達成目標服務(wù)，知識本身就是一種工具，是達到我們目標的手段。”

他:“過去我總想把知識學會。”

我:“如果你想學會某種知識，我可以明確的告訴你，你永遠也學會，因為現(xiàn)在是個知識爆炸的時代，各種知識層出不窮，這些知識都是他人經(jīng)歷后的歸納總結(jié)，甚至有些知識根本就是別人東拼西湊的，根本沒經(jīng)過實踐檢驗，知識只有你用了，你才會體驗到這個知識帶來的價值和作用。”

他:“看來我還是欠缺使用?！?/p>

我:“記住:知道了沒用，懂也沒用，悟也沒用，只有熟練了才有用，練到出神入化才能超越對手。熟練是重復練習的結(jié)果，平時你學了知識練習過嗎？”

他:“我一直就想多學一點，我想等到都學會了才去用?！?/p>

我:“學習有兩種方式:第一種，往腦子里裝知識，這樣即便學得再NB，你最多就只是一個存儲的芯片，跟個U盤差不多，這樣會越學越迷糊，最終成為一個書呆子;第二種，讓知識成為一個引子或媒介，去引爆你的內(nèi)心，喚醒你內(nèi)心的渴望和力量。學習就是引發(fā)新的思路和方向，從而讓自己深入思考，乃至覺悟?！?/p>

他:“過去學習沒這種感覺，但看你日記內(nèi)心會一股力量在涌動?！?/p>

我:“老師有兩種:一種是拼命的給你裝知識，把他懂的知識，恨不得塞進你的腦袋，這種是填鴨式的教學老師，會讓學員越學越糊涂，最終迷失自己;另外一種是通過跟你交流，看你缺點什么，就給你補點什么，是引發(fā)你和喚醒你，不是給你供血，而是讓你自己可以造血?！?/p>

他:“聽你說完，我才發(fā)現(xiàn)學習，不僅僅要學，還得多練習，練習熟練了還得實踐，否則學再多也沒用?！?/p>

我:“學習的目的就一個字:用。學習的結(jié)果是什么？是把有用的思想轉(zhuǎn)化為自身的習慣。這一切都是通過重復實現(xiàn)的，你過去學那么多，哪里還有時間練習？所以學東西要少而精而非多而廣，尤其當下用的知識，更是要精益求精。”

他:“這個學習問題，聽你說完，我已經(jīng)非常透徹了。還有一個問題想問你，現(xiàn)在我是個技術(shù)工，技術(shù)我做了五年，不論怎么努力，收入一直無法突破，看了一些銷售案例后，我就萌生了做銷售的想法，現(xiàn)在打算辭職做銷售，想聽聽你有什么好的意見。”

我:“過去除了做技術(shù)，有沒有做過銷售？”

他:“從來沒接觸過?！?/p>

我:“今年多大？結(jié)婚沒有？有寶寶沒有？”

他:“明年就是而立之年，結(jié)婚三年，寶寶剛滿一歲?！?/p>

我:“你做銷售的目的是什么？”

他:“想提高收入，讓家人生活過得更好點，同時給子女把起點拉高一點?！?/p>

我:“這一點我非常認同，父母的高度就是子女的起點，父母的眼界就是子女的局限和天花板，只有我們經(jīng)營好自己，成為子女的榜樣，最終子女才會變得更優(yōu)秀，但實話實說，要做銷售是件非常困難的事，你要有心理準備?！?/p>

他:“最近半年，我一直在思考這件事，就是下不了這個決心，擔心出去要是做不好，現(xiàn)在上有老下有小的，就會讓自己處于被動的局面，這不就找到你，想跟你探討一下?！?/p>

我:“這一點我還算有實踐經(jīng)驗，大學的時候，我就跟老師學銷售，前后學了五年辦，中間經(jīng)歷了各種歷練，幾乎每周我都在學習和實踐中切換，我學習的筆記本都記錄超過60本，準備的稿子超過一米，溝通的人沒有幾千也有幾百?！?/p>

他:“現(xiàn)在我不欠缺學習，但欠缺練習，以后得多實踐?！?/p>

我:“你還缺少一樣，你學得東西有道理但欠缺實用性，以后記得要跟有結(jié)果的人，而不是跟只是會說的人學。后來我出去做銷售，是一個我多年的朋友引薦我，進入到了一個朋友圈，里面大家都是做銷售的，剛開始跟他們一起交流，后來直接跟他們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)，在他們的帶領(lǐng)和引導下進入了銷售行業(yè)?！?/p>

他:“看來我還得融入到這樣的圈子才行。”

我:“這些經(jīng)歷只是讓我走出來，但都沒能讓我邁向高手領(lǐng)地，后來在13年，我偶遇高手，為了跟高手學習，我尋找高手8個月，最終在我的努力下，我跟他貼身近距離學了將近三年，這才讓我的業(yè)務(wù)水平日臻完善。”

他:“看來跟高手學習是必經(jīng)之路?！?/p>

我:“通過我自身的經(jīng)歷，我總結(jié)出了技術(shù)成功轉(zhuǎn)崗銷售有四步要走:第一，融入業(yè)務(wù)圈，你想做什么，就跟什么人在一起;第二，參加專業(yè)的學習訓練，人不是天生就會銷售，本事都是練出來的，不練永遠都是小白;第三，高手指點，無論是圈子還是學習訓練，都必須要有高手，否則怎么融入怎么練都還是個普通選手。第四，貴人引路，進入到一個圈子后，一定要想辦法結(jié)交幾個朋友，讓他們帶自己入行一段時間，靠自己摸索不僅會走彎路，還會打擊一個人的自信心。”

他:“有時候高手和貴人好難遇到?！?/p>

我:“不是好難遇到，是你不想付出任何代價，就希望別人死心塌地幫你，你又不是別人的爹和干兒子，別人憑什么幫助你？讓別人幫助你，就得有讓別人幫助你的理由，學會付出才是一切的開始，否則只能睡在金山上喊窮了。”

他:“付出代價指的是付費還是幫別人免費干活？”

我:“能幫別人干活是你的榮幸，對方能接受你的付出是你幸運的開始...”

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