早上把孩子送進幼兒園后，回來的路上，我像往常一樣，用手機收聽吳曉波頻道。今天吳老師講的是互聯網時代的變和不變。他認為，互聯網+改變的只是產品的傳播渠道，改善了產品提供方和用戶之間的互動，但并沒有改變商業的本質。還舉了幾個例子，他自己的吳曉波頻道、黃太吉、雕爺牛腩……

我非常同意。

正好昨晚跟一個小伙伴聊天，講到自媒體的風口對普通人的影響。我們都認為眼下這是一個好時代，自媒體的風口賦予了很多普通人（或者你可以認為是屌絲）低成本創業的機會。比如，我剛生小孩的時候，三年前吧，關注了很多公眾號和微博主。那個時候自媒體的風已經吹起來了，我看到他們頻繁更文，發表自己的觀點，提供知識干貨，聚集了一大批粉絲。三年后的今天，再去看他們時，大多都成功變現了：做得好的，拿了投資，北上或南下定址，從前是一個人在戰斗，現在是帶領著一個團隊在戰斗。稍微一般點的，也都通過自媒體實現了某種程度上的經濟自由。為什么會這樣呢？今天吳老師提到一個名詞，我覺得完美解釋了其中緣由，這個詞就是“獲客成本”——互聯網降低了企業的獲客成本，而自媒體更是降低了普通人（當然，你堅持認為是屌絲也是可以的）創業的獲客成本，后者對于普通人的意義格外大。

今天，前兩年苦心耕耘自媒體的那些人紛紛出來順利變現的時候，我們也看到很多人后起而效仿，也希望能抓住這個風口的尾巴。只不過，很多事情努力是一方面，時機也非常重要。就拿微信公眾號來說，幾年前，微信剛剛推出公眾號的時候，有個朋友注冊了一個，更新了一段時間之后不更新了，幾個月后再登陸，發現停更的這段時間居然還漲了6000+用戶，真的是輕輕松松啊。那今天呢？現在寫公眾號的人比看的人還多，今天再從零開始做公眾號，一定是事倍功半的，因為獲客成本已經很大了，這里的成本不只是現金成本，而是你要投入的時間和精力成本。半年前，我看到圈子里很多同行紛紛開始做公眾號，我知道他們很努力，頻繁更文，但是數據并不理想，也直接打擊了他們的熱情。

今年是2017年了……

人家說，風口來的時候，豬都能飛起來。但等潮水退去，你才會知道誰在裸泳。三年前，我第一次看到這句話的時候，并沒有太理解。今天想想，其實是很有意思的。風口來的時候，趕上了，的確很容易做起來，因為獲客成本低啊，不論是現金成本還是時間成本都很低。但當行業發展趨于穩定，機會成本逐漸減弱的時候，你提供的產品和服務還能不能持續堅挺呢？就看產品和服務本身了。吳老師在這里又提到了一個詞，“復購率”，就是我們常說的 ，有沒有回頭客。

其實影響復購率的因素很多，你的產品屬性是否需要用戶復購？你的盈利模式是否是短平快的？比如快消品，一定是強復購的，早年身邊有人做微商，能做起來的一定是這種需要用戶大量消耗的產品，比如化妝品。影響復購率的另一個重要因素就是質量，你的產品好用不好用，是否帶給用戶很好的體驗……這里給我自己打個小廣告，我的英語共學社應該也是一個不錯的案例，每個月都有很多老面孔續費。剛開始辦的時候，月收費只有30元，兩三天才招完人。現在月收費80元，上個月發帖三小時即招滿。而這將近一年的時間里，我并沒有做太多噱頭，什么打卡賭局這樣抓眼球的玩法，一個也沒玩。我還是專心寫文章，做講解視頻，專注于知識內容的輸出，這對用戶而言是有價值的，于我，也是技能的鞏固和提升。額外說句不吉利的話，哪怕有天共學社做不下去關張了，我還能去找回當年的翻譯老客戶，運營社群這段時間學習的翻譯知識、提升的技能，還有在自媒體上沉淀下的為數不多的潛在客戶資源，于我而言都是一條非常保險的退路。

大吉大利呸呸呸，我還是相信，這樣繼續努力下去，共學社是會有很穩健的發展的。不知不覺，我也把它當成了我的另一個孩子。

以上這些就是今天我聽吳曉波頻道的小小感想。互聯網+還在持續，而且會長期持續下去。在互聯網+下，變的是傳播渠道，不變的是對產品內容質量的追求。兩年前我剛開這個公眾號的時候，有號召過大家要抓緊打造自己的個人品牌，但聽者寥寥，很多人覺得沒錢賺還要花時間精力白干這么多事情沒有意義……雖然現在從零開始做自媒體已經不是多么劃算的選擇，但我還是希望有志打造個人品牌的同行們能夠堅持下去，同時把眼光放寬，不要僅局限于微信公眾號和微博，這兩個渠道（特別是前者）已經很飽和了。在運營上，多渠道分發內容，作為風險對沖，同時攤平時間精力成本；在內容上，不要想太多噱頭和花樣，要專注對自己技能的提升，不要分享看似抓眼球但連你自己都認為很水的內容，這樣一來對用戶沒有幫助，二來對潛在客戶而言不能體現你的專業水平，第三對你而言，你從中也學不到什么，白花時間敲鍵盤。

以上。新年的工作周剛剛開始，祝福大家在新的一年能有更大的進步。