相似與吸引

1.如果你對(duì)一個(gè)人的了解只是他對(duì)一些問題的看法，那么他們和你的看法越是相似，你對(duì)這個(gè)人就越是喜歡。

2.原因

2.1對(duì)我們大多數(shù)而言，那些與我們?cè)谝恍┲卮髥栴}上態(tài)度和看法一致的人，往往是特別聰明、很有見解的人。與這樣的人交往或者談話，問題受益匪淺、妙趣橫生。

2.2他們?yōu)槲覀兊目捶ㄌ峁┝艘环N社會(huì)印證。也就是說，他們使我們感到自己是正確的。

3.因果關(guān)系：在其它條件相同的情況下，我們喜歡那些意見與我們相似的；而且假如我們喜歡某個(gè)人，我們就會(huì)推定他所持的意見與我們相似。

喜歡、被人喜歡與自尊

1.我們是否喜歡另一個(gè)人的一個(gè)最為重要的決定因素便是這個(gè)人是否表現(xiàn)出對(duì)我們的喜歡。

2.僅僅認(rèn)為某個(gè)人喜歡自己，便可能誘發(fā)有助于增進(jìn)兩個(gè)人之間正向情感的一系列螺旋上升的事件。

3.人們喜歡被喜歡，而且人們?cè)绞侨狈Π踩校銜?huì)對(duì)那些喜歡自己的人越發(fā)喜歡。

4.自身具有安全感的人，需求并不強(qiáng)烈，不大可能接受某個(gè)不期而遇的人主動(dòng)示好。一個(gè)缺乏安全感的人幾乎會(huì)接受任何一個(gè)人的示好。

5.為了減少被拒絕的可能性，一個(gè)缺乏安全感的人甚至?xí)赡軙?huì)從不太具有吸引力的人那里尋找感覺。

6.當(dāng)人們預(yù)感到被拒絕時(shí)，可能會(huì)影響到人們的智力表現(xiàn)，做出不明確的決策。

尊重的獲得與喪失

1.得失理論。與來自另一個(gè)人的固定不變的正性獎(jiǎng)賞行為相比，來自這個(gè)人的正性獎(jiǎng)賞行為的增加，會(huì)對(duì)一個(gè)人產(chǎn)生更大的影響。我們更喜歡的是那個(gè)在一段時(shí)期內(nèi)對(duì)我們的喜歡逐漸增加的人，而不是那個(gè)一直喜歡我們的人。正性行為的喪失，也會(huì)比來自另一個(gè)人一貫的負(fù)性行為，具有更大的影響。因此與某個(gè)一向不喜歡我們的人相比，我們會(huì)更不喜歡一個(gè)對(duì)我們尊重逐漸減少的人。

2.得失效應(yīng)發(fā)發(fā)揮作用要具備的兩個(gè)重要條件。首先，構(gòu)成獲得與喪失的不僅僅是一系列正性或者負(fù)性陳述，還必須有體現(xiàn)情感變化的整合性連續(xù)體。其次，態(tài)度的改變必須是逐漸的。

3.交換關(guān)系:人們關(guān)心的是要確保達(dá)到某種程度的公正，即交往雙方在收益與成本分配方面要公平。在這種關(guān)系中，假如出現(xiàn)了嚴(yán)重的不平衡，交往雙方都會(huì)感到不快樂；而處于劣勢(shì)的一方會(huì)感到 憤怒或者沮喪，處于優(yōu)勢(shì)的一方則往往會(huì)感到愧疚。

4.共有關(guān)系：交往雙方都不會(huì)計(jì)較，相反一個(gè)人會(huì)自動(dòng)地去滿足對(duì)方的需要，而且當(dāng)自己出現(xiàn)某種需要時(shí)也會(huì)很容易的得到同樣的關(guān)心。他們相信從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看一些外在的公平會(huì)自然達(dá)成。雙方關(guān)系越是親密無間，這種關(guān)系便越是具有公共性。在婚前契約中，將要結(jié)婚的人們將自己對(duì)對(duì)方的期望進(jìn)行明確的規(guī)定，這種做法很可能會(huì)削弱而不是增強(qiáng)相互之間的感情強(qiáng)度。