寫在前面的話:
本文對國內的攝影與錄像類別軟件進行了整理,通過對美人信息和美圖公司產品初析展開,通過對比分析,挖掘了美人信息對于美圖或者是國內的圖像處理公司中的一些優勢,同時也整理了自己對當前行業的看法和建議。本文可能更多的是信息的整理→得出結論,中間可能包含了個人的主觀意見,如有不同見解歡迎指出交流。
相關數據整理:
APP Store攝影與錄像類別免費榜總榜(數據來源:ASP100榜單:攝影與錄像類別 2017/8/13)
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一、美圖公司產品初析
1? 美圖公司簡介
美圖公司,全稱美圖網科技有限公司,于2016年掛牌上市。截至2016年12月31日,美圖網的影像及社區應用矩陣已在全球11億臺獨立設備上激活,月活躍用戶總數為4.5億。目前已涉足互聯網產品、智能硬件和動漫品牌等行業。
2? 美圖公司的產品
根據產品類型整理
互聯網產品:根據App Store攝影與錄像類別免費榜總榜統計,美圖公司進入前200名的互聯網產品共11款,分別是:美圖秀秀(8)、美顏相機(10)、美拍(13)、潮自拍(15)、美妝相機(28)、美拍大師(46)、海報工廠(57)、表情工廠(140)、柚子相機(154)、美圖GIF(178)、美圖貼貼(190)
根據定位分析整理縱向比較,美圖公司提供的產品覆蓋前11位類型;縱向比較, 美圖公司主要以產品內容(貼紙貼圖、濾鏡)等方式進行用戶切分占領市場,另外通過定制語言海外版美圖軟件(beautyplus、airbrush)切入海外市場。
智能硬件:2016年6月13日,美圖公司正式發布“美圖M6拍照手機”,截止于2017年8月13日,美圖公司已發布3臺明星旗艦安卓機,累計銷量134萬臺,2016年上半年占公司主要營收95.1%。
另外美圖公司發布了三款自拍相關的智能硬件,雖然市場反響平平,但可見美圖公司的其中之一的產品方向。
漫畫及周邊:美圖公司投入漫畫周邊及品牌建立,目前meitufamily共有7大成員,分別是機車熊、閃兔、小籠包雞、噠可、氣球恐龍、蛋啵、太空檸檬。漫畫品牌的建立為美圖互聯網產品的“貼圖”產生了一系列版權內容,培養用戶的好感度可讓漫畫用戶和圖片處理類用戶相互轉化。
3? 美圖公司的市場策略
從美圖公司的互聯網產品規模看,美圖公司的市場方向可以分為兩種:①互聯網電商和智能硬件;②海外市場搶占。智能硬件目前是互聯網產品的風口,推出智能硬件可帶來不錯的營收,同時讓美圖公司在更多行業傳播知名度;另外互聯網電商也是轉化盈利方式的一種,通過分享電商社交的方式吸引用戶拉動購買,同時可以帶動相關產品:美妝相機、海報工廠和有顏直播。在個人看來,美圖公司在構建一個視覺生態,通過覆蓋類型廣闊的產品覆蓋用戶并產生內容和價值。
4? 美圖公司的營銷策略
以美顏相機舉例:
營銷效果:
社交網絡(微博)粉絲數為130萬,日常主要以分享圖片為主,互動熱度不高,日常微博互動數在百位數以內,熱門微博(抽獎類)達到轉發數2732、評論數1496、點贊數1229。
百度指數:
美顏相機近7天整體搜索指數為23900,移動搜索指數為23100,整體同比-25%,整體環比-7%,移動同比-26%,移動環比-7%。(數據來源:百度指數-美顏相機)
二、美人信息產品初析
1? 美人信息簡介
美人信息,全稱廣州美人信息技術有限公司,致力于打造國內最優質的視覺生活儲存交互平臺,目前已打造了9款純互聯網產品,其中8款與圖像攝影相關,1款為匿名社交類型。
2? 美人信息的產品。
以下枚舉了美人信息目前在線的互聯網產品(數據來源APP store)
根據產品分類整理:
根據App Store攝影與錄像類別免費榜總榜統計,美人信息相關產品排行進入前200的產品共有4款,分別是:簡拼(25),美人相機(67)、印象InterPhoto(131)、簡客(132)、圖片合成器(138)。
根據定位統計整理的橫向比較,美人信息相關產品覆蓋了前9位的類型;縱向比較,美人信息的圖像處理類產品通過向自拍美顏、潮人拼圖、趣味貼圖、型男自拍(男性自拍市場)垂直深入,面向目標用戶主要為:妙齡女性,小資情調,潮流青年和潮流男性。
3? 美人信息市場策略
由于網絡上查找的資料比較有限,較難整理出美人信息的市場策略。從當前美人信息推出的產品情況推理,在產品策略上美人信息通過攝影垂直深入,細分市場人群,針對不同的人群需要推出更貼心的產品,已達到占領市場份額的目的。
4? 美人信息的營銷手段。
以美人相機舉例。
營銷效果:社交網絡(微博)粉絲數為84萬,但互動熱度不高,日常微博互動數在百位數以內,熱門微博(抽獎類)達到轉發數1239、評論數764、點贊數794。
百度指數情況:
美人相機近7天總體搜索指數為622,移動搜索指數為521,整體同比-51%,整體環比-8%,移動同比-55%,移動環比-10%。(數據來源:百度指數-美人相機)
三、美人信息產品和美圖公司產品對比
1? 對比內容整理
通過前面對美人信息和美圖公司的產品進行了信息整理,從產品、市場策略和營銷手段三個方面進行對比如下表所示:
2? 美人信息產品優勢
細分圖像與攝影類別市場
根據定位統計可以看出,以風格類型定位的類型共有19個,APP個數為32,占比16%。面對日漸飽和的圖像和攝影市場,風格類型的APP漸漸站穩了腳跟,先后也出現過熟為人知的現象級的產品,如魔漫相機、Faceu、Snapseed等。通過細分風格人群的方式進入垂直領域,更貼合用戶的需求我認為應是美人信息的一個較大的優勢。美人信息通過打造“簡拼”、“印象InterPhoto”和“型男相機”,細分風格人群市場。相信通過對用戶更深入的了解將成功在市場中占領一定的忠實用戶群體。
四、我的一些設想
本文花比較大力氣整理的是APP store的圖像與攝影類別排行,整理過程中我在思考的兩個問題:1、大量的同質同類產品飽和了圖像和攝影類產品市場,如何在這類型產品中脫穎而出;2、圖像和攝影類互聯網產品更多擴展的路是什么。
第一個問題,我想到的答案是提高用戶好感度,樹立品牌意識。在用戶增長環節中常見的方法是內容和營銷;對于已有的用戶是通過情感化設計,提供更好的用戶體驗。Line被中國網絡屏蔽后,line camera依然能在中國市場中占有一定的份額,和line品牌動漫脫不了關系。通過line品牌動漫培養出一批忠誠的粉絲,自然而然穩定了line camera的市場份額,甚至通過貼紙的銷售帶來一定的收益。回顧美圖公司,meitufamily最大的價值正是在此;通過社交網絡積極的營銷,可以給產品帶來更高的曝光度,而通過明星營銷可以帶來粉絲效應。黃油相機以林宥嘉為靈感開發了一款“絕對紅”濾鏡并舉行了周邊抽獎活動,吸引了433760人參加,在短時間內帶來了客觀的下載量和使用量。
目前國漫日漸崛起,如偉大的安妮,快把我哥帶走等暢銷漫畫作品已經從國內推出到海外,有一定高的知名度。若能和暢銷國漫作家合作,從形象版權內容中開始樹立新的形象是否也是一個不錯的方式。
第二個問題,我第一時間想到的是創意智能硬件。2013年9月,日本理光公司推出創意拍攝智能硬件RICOH THETA系列,該硬件主要賣點是:拍攝球面的全景圖像。在社交網站上看到其他人通過RICOH THETA拍攝的照片時,有了十足購買的沖動(無奈這個拍攝硬件有點貴)。創新的拍照方式可能是一款現象級產品的產生,通過更專業,更高質量的攝影器材滿足各類人群的需要,挖掘用戶更多價值。
最后附上幾張自拍圖,如覺污染請自行關閉。