【捭闔第一】

（1.10）陽動而行，陰止而藏，陽動而出，陰隱而入。陽還終陰，陰極反陽。以陽動者，德相生也；以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結(jié)陽，施以力也。陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也。為萬事之先，是謂圓方之門戶。

譯文：

陽就是行動前進，陰就是靜止?jié)摬兀柣顒油獬觯庪[藏入內(nèi)。陽返還停止于陰，陰走到極點又返還為陽。陽動，道德就生產(chǎn)了；陰靜，形體就產(chǎn)生了。從陽的方面去追求陰，要以道德包容對方；從陰的方面去追求陽，就要走出暗處實際去做。陰陽之間相互依賴，這就是捭闔之道決定的，這是天地陰陽的大道，是游說他人的根本法則，捭闔是處理萬事之本，是天地的門戶。

重要詞語（要理解）

1、陽還終陰，陰極反陽

2、以陽求陰，

3、陰陽相求，

4、為萬事之先，是謂圓方之門戶

學(xué)習(xí)心得：

學(xué)習(xí)到捭闔的最后一節(jié)，回想之前的學(xué)習(xí)內(nèi)容，讓我們對捭闔這個陌生的詞語有了進一步的認知，在我們的生活中捭闔之術(shù)無處不存！

例如和一位大紅性格的人交流，那么對方可能是以捭而始，交流途中不斷在捭，那么我們就需要闔之而多聆聽對方的宣泄，這樣我們就能對他有一定的了解，抓住性格，愛好，最終達到闔的目的;因此我們驗證了捭闔之道中的由陽到陰，由道德到形體！

我們也要應(yīng)用捭闔之術(shù)來調(diào)節(jié)我們的心態(tài)，當我們比較失落的時候，我們就主動捭之，找到志同道合的朋友去談心，在交流的過程中捭闔之術(shù)就會讓你陰陽調(diào)和，讓自己的心態(tài)由陰到陽！

在拜訪客戶時有時候感覺會怯場，如果我們懂得捭闔之道，那么我們就會懂得更好的溝通方式，在交流的過程中捭闔交替，最終讓客戶明白我們的銷售工作是幫助客戶解決問題，而不是以最大利益為主！

捭闔之術(shù)，陰陽之道，交替循環(huán)，交流之術(shù)，生活之本！

馬新

2016.5.13