啰嗦的前言：

最早萌生在網上寫一點東西的想法是2018年的元旦，那是我登上講臺的第15個年頭。不知不覺間，我也從當初的毛頭小伙子變成了現在捧著保溫杯喝著枸杞茶的中年油膩大叔。

回顧過去的那些年，我一直有個心債未償。那就是，每當課程即將結束的時候，總有學員會問我：“老師，你能告訴我到底怎樣才能做好一個企業呢？”面對著學員真誠炙熱、渴望答案的眼神，很多時候我都極不愿意用咨詢顧問的那些套路去敷衍。但這個問題實在太大，從哪里談、談哪些內容、談到何種深度確實很難把握，也絕非三言兩語就能說清楚。日積月累，這個問題給我帶來的愧疚感也越來越重。于是，我決定抽出點時間，碼一些文字，慢慢還債，希望能夠給仍有困惑的企業經營者們些許幫助。

起初，我翻閱了自己十多年來零零散散寫的心得筆記，試圖從中找出一條主線，將紛繁瑣屑的答案串聯起來。歷時半個月的整理、歸類工作讓我受益匪淺。一方面，我拾回了不少散落在記憶角落已經蒙塵的好想法；另一方面，我也看到了自己的成長足跡。看到多年前筆記中那些稚嫩、生硬的想法，再聯想起那個時期自己故作嚴肅、煞有介事的上課口吻，我總會忍俊不禁。但我必須得承認，認知，需要時間的歷練才能愈發深徹；思想，需要反復的琢磨才會更顯清晰。就好比近期火熱的關于“舒適區”的話題，我在06年的時候就已經接觸，也曾一度以之自勉。但我很快就意識到：這純粹是一個為了打雞血而誕生的理論。三個區域的邊際界定究竟是源于自我內心的判定，還是取決于別人的眼光？不管是為了邁出而邁出，還是為了別人一句“這個人不甘于久居舒適區”的夸贊而邁出，其本身都已經著相了。更何況邁出舒適區與成為更好的你，之間沒有任何必然關聯！

有收獲的同時，也有失落，因為我仍然無法找到一條清晰的脈絡來把那個大家最關心的問題講清楚。交出一份讓新司機能讀得懂，又讓老司機有啟發的“答卷”真的很難。

就在我苦思而不可得的時候，一次偶然的機會，我家的熊孩子找我幫他完成老師布置的課外閱讀任務。最初，我想讓他選一本凡爾納的科幻小說敷衍了事，但孩子卻不同意。對軍事極感興趣的他從書柜的角落里翻出來一本《孫子兵法》，一定要我陪他讀。我一下子聯想到，從張瑞敏到孫正義，從松下幸之助到羅杰·史密斯，這些商界傳奇都是《孫子兵法》忠實的擁躉，或許我也可以從中得到一些啟發。我再次快速的翻閱了一遍，結合前幾回讀時的心得摘要，頓覺豁然開朗。

《孫子兵法》之偉大，除了它高屋建瓴的宏大器局和洞若觀火的真知灼見外，其論述脈絡之清晰，問題思辨之深徹，委實令人嘆為觀止。于是，我萌生了一個大膽的想法，能否以《孫子兵法》為輔助，在兵圣光照千古的火炬指引下，循著先哲的思緒將商業江湖的種種疑難雜癥梳理清楚。

用一部軍事著作來論述經營企業是否合適？我想眾多商界大咖之所以對《孫子》推崇備至，肯定是有原因的，帶兵打仗和用錢做生意在本質上極為相似。一句話可以概括之：兩者都崇尚從唯物主義角度出發，遵守實用主義的原則，利用辯證思維的方法，巧妙解決對立統一的矛盾。

首先，隨著科普力度的不斷加大，無論在兵在商，乃至百姓日常，現在的人們更愿意去“盡人事”，而非一味坐“等天命”。時至今日，唯物主義思想已經主導了除宗教、心理學以外的絕大多數領域。

其次，兵家言利，商家也言利，目標可見，行動可為，有用即真理，這就是實用主義原則。

再次，在我們身處的世界里，絕對意義上的非黑即白、非真即假的事務很少。大多時候，我們更像是在亦黑亦白、亦真亦假的地帶摸索前行。比如，軍事上，“慘勝如敗”一詞就是典型的辯證思維方式；生意場上，類似“賠本賺吆喝”的現象也比比皆是，不到最后關頭往往很難界定究竟是賺還是賠。所以，在商業環境中，辯證的思維方法要比邏輯的思維方法擁有更廣袤的適用空間。

最后，什么才是“對立統一的矛盾”呢？兵家有勝負、攻守、奇正、虛實等等，商家有盈虧、買賣、貴賤、豐儉等等……類似這些，就屬于對立統一的矛盾。至于如何認識矛盾、解決矛盾甚至利用矛盾的方法，孫子已經將其分拆在《十三篇》的字里行間，悉心研讀，用心揣摩，奧義可得。

言歸正傳，為了更好的解讀，先讓我們回到2500年前——那個故事開始的地方……

《孫子兵法》中開宗明義第一句話就是：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。

為什么說兵者，國之大事？這里面其實強調了一個最基本的國家發展的邏輯：賦稅是國家的最主要收入來源，這些錢進來之后，必然有一部分要用于軍隊建設。軍隊的作用有兩方面：一者，保家衛國、維持穩定。在私有財產得到保障的前提下，國民才會全力去創造財富，士農工商也將愈發繁榮。像慈禧太后為了給自己開一個生日趴，削減了北洋水師的軍費，其實就動搖了國土安全的根基。

二者，開疆拓土、掠奪財貨，通過統治更多的人口、土地、錢財來增加稅本，從而進一步提升國力。秦國在從商鞅變法到統一六國的一百多年里，每次重大的軍事行動都是為了人口、土地和財貨去的，從來沒打過意識形態上的仗。正因為有這個邏輯為基礎，在后文中孫子才提出了“以全爭于天下”的思想，并開枝散葉有了“不戰而屈人之兵”、“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”等膾炙人口的名言警句。所以，不管是‘帶兵打仗’還是‘用錢做生意’，都需要先弄清楚一件事——國家（企業）發展的邏輯是什么？

說了那么多，又是死生之地又是存亡之道的，還讓人不可不察。那問題又來了，應該怎么“察”？在孫子的思維體系中，養多大規模的軍隊、打多大規模的仗、冒多大的風險謀多大的利應該是一筆清清楚楚明明白白的帳。故此，才將《始計第一》列于十三篇之首。這里面孫子所推崇的“計”是精準的計算和客觀的比較，是嚴格的篩選和切實的規劃。舉個簡單的例子，假如你的公司想在某地設立一個分支機構，應該注冊成一家“子公司”還是“分公司”？在沒有思路、沒有數據之前，你是很難做出正確決定的。解決這個問題最關鍵的一點，你得知道兩地的稅收情況。

如果總部所在地有稅收優勢的話，注冊分公司并匯總納稅將是較好的選擇。此外，分公司起步階段的虧損也可以沖抵總公司的利潤，減少納稅。但如果新公司所在地稅收更優惠，則注冊子公司會更加劃算。若是子公司能夠短期內盈利而該地又恰好有最初幾年的稅收減免，那就更是錦上添花了。這個過程就是“計”，不是隨意拍腦袋，也無需經天緯地的非凡智慧。當然，由于上面的問題考慮因素較少，所以做出正確的決定相對簡單。如果遇到類似媒體投放、渠道激勵、產品定位這些復雜且又牽一發動全身的問題時，我們又該如何應對呢？