股權(quán)設(shè)計，不復(fù)雜；困惑糾結(jié)，都是因為“三要素”沒理清。

王坤老師在新書《股權(quán)是1》中，首次發(fā)布獨創(chuàng)“三股五步法”股權(quán)體系，讓創(chuàng)業(yè)合伙，股權(quán)不再糾結(jié)。

在大量的股權(quán)實踐操作中，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)，尤其是初創(chuàng)企業(yè)，非常缺少股權(quán)方面的認知和理解，進而導(dǎo)致股權(quán)設(shè)計結(jié)構(gòu)性的不合理，給企業(yè)后續(xù)發(fā)展埋下了巨大的隱患，甚至經(jīng)常導(dǎo)致創(chuàng)始人反目，功敗垂成，無數(shù)心血和努力都付之東流！

在新書《股權(quán)是1》中，作者總結(jié)了創(chuàng)業(yè)團隊，在股權(quán)架構(gòu)上常見的12個坑，大家可以對照一下， 看看自己的企業(yè)踩了幾個， 這些坑遲早給企業(yè)發(fā)展帶來困擾， 甚至成為“雷”直接導(dǎo)致企業(yè)的生死存亡。

那么股權(quán)設(shè)計到底有多難？多復(fù)雜？?

其實大道至簡，三股五步，就可以理清股權(quán)設(shè)計！！！

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?三股五步法

股權(quán)架構(gòu)的設(shè)計，并沒有想像中那樣復(fù)雜。

如果操作過于復(fù)雜，原因有三：

一是想復(fù)雜了

二是搞復(fù)雜了，把許多事情混在一起，沒有分門別類

三是角度有問題，沒有站在客觀、公司發(fā)展的立場，或過多地考慮“自我”，而不是“我們”。

過去15年里，作者王坤在對上千家企業(yè)進行股權(quán)培訓(xùn)、咨詢與輔導(dǎo)的實操中，總結(jié)出了“三股五步”股權(quán)架構(gòu)設(shè)計法，簡單、實用，高效！！

王坤老師把創(chuàng)業(yè)成功歸結(jié)為三個要素，即人力、資源、資金，要根據(jù)這三個要素各自的分配原則來設(shè)計股權(quán)架構(gòu)，即“三股五步法”。

?“三股五步法”，把復(fù)雜的股權(quán)設(shè)計簡單化、體系化。先明確“三股”，再通過“五步”，整體股權(quán)架構(gòu)就可以基本成型。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 何為“三股”？

創(chuàng)業(yè)成功到底需要什么要素？ 最重要的因素到底是什么？

作者王坤把最關(guān)鍵的要素，歸納為三個：

一是人力，

二是資金，?

三是資源

此三要素，對應(yīng)股權(quán)，即為“三股”，如下圖：

許多公司理不清股權(quán)架構(gòu)，正是因為把這三要素（“三股”）混為一談了，而“三股“的分配原則是不同的。

如沒有做區(qū)分，必然會導(dǎo)致股權(quán)結(jié)構(gòu)的不合理，合伙過程中的價值、貢獻和回報的不匹配不對等，進而留下股權(quán)的隱患，導(dǎo)致股權(quán)的紛爭。

所以在實操中，只有按“三股”不同的權(quán)重和價值體系，分別制定分配規(guī)則，才能理順這三要素的關(guān)系，才能設(shè)計出合理的股權(quán)架構(gòu)。

“三股”具體而言：

人力股，主要解決創(chuàng)始團隊、核心團隊的股權(quán)分配，為未來人才預(yù)留空間等

資金股，主要解決啟動資金、流動資金、發(fā)展資金等

資源股，主要解決企業(yè)運營所需各類的資源、人脈等

明確了“三股”，回歸各要素的價值創(chuàng)造、價值評估與價值分配的根源，再通過五個步驟（“五步”）來落地實施。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 何為“五步”？

第一步，梳理三大主線

公司發(fā)展的三大主線，即業(yè)務(wù)線、人才線、資金線。股權(quán)架構(gòu)設(shè)計，要著眼公司的長遠穩(wěn)健發(fā)展，為戰(zhàn)略服務(wù)。

因此，第一步要對公司發(fā)展規(guī)劃，進行整體梳理，明確公司發(fā)展的節(jié)奏、階段，各階段“要做什么、需要什么樣的人才和資源、需要多少資金”。

第二步：定出“三股”的權(quán)重

常用的方式按民主集中的原則，確定資金股、人力股、資源股的權(quán)重。

首先，合伙人以匿名投票的方式，分別填寫出自己的意見，然后取平均值。如分歧較大，可公開說明自己的理解與理由。

然后，按集中的原則，由創(chuàng)始人拍板確定人力股、資金股、資源股的各自權(quán)重，如圖：

在此框架基礎(chǔ)上，進一步分別制定人力股、資金股、資源股的細分規(guī)則，詳見王坤老師的新書《股權(quán)是1》。

第三步：人力股分配方案

人力股，針對全職的核心人才，分配的原則是誰承擔(dān)的責(zé)任大、貢獻大、能力強，誰就分得多。通常分為創(chuàng)始團隊股權(quán)、期權(quán)池兩個部分，前者針對創(chuàng)始團隊成員，后者針對核心骨干員工。

人力股分配的關(guān)鍵，是價值與回報的匹配，動態(tài)地評估價值與貢獻。

第四步：資金股的分配方案

資金股通常分為內(nèi)部資金股、外部資金股。

內(nèi)部資金股，多針對創(chuàng)始股東，通常考慮啟動資金（種子資金）的需求，估值由創(chuàng)始股東協(xié)商確定。外部資金股，通常考慮近一、兩輪融資的需要而預(yù)留股權(quán)。當(dāng)然，也可以暫時不考慮預(yù)留外部資金股，待實際融資時再同步稀釋股權(quán)。

影響資金股的主要兩個因素，一是公司對資金的需求，一是公司在特定階段的估值。

第五步：資源股的分配方案

資源股，一般考慮供應(yīng)鏈的上下游，行業(yè)人脈關(guān)系，潛在的訂單客戶等。針對外部合作的機構(gòu)或個人，可約定具體的兌現(xiàn)條款與交易結(jié)構(gòu)，根據(jù)協(xié)議兌現(xiàn)股權(quán)。

資源股產(chǎn)生價值有一個兌現(xiàn)的過程，如沒有兌現(xiàn)，再好的資源、再好的承諾，價值也是零。資源股既可能給公司帶來非常大的收益，也可能帶來的價值有限。同時，公司的成長性，和對資源的承接能力，對資源的投入方也是未知的。

所以資源股有很大的不確定性和彈性。資源股的常見問題與對策建議，可詳見王坤老師的新書《股權(quán)是1》。

綜上， “三股五步法”，理清企業(yè)的價值創(chuàng)造要素，回歸價值創(chuàng)造的本質(zhì)！根據(jù)價值要素（“三股”）的各自特點，形成合理的不同的分配機制。 讓股權(quán)問題，不再糾結(jié)！ 創(chuàng)業(yè)合伙，不再困惑！

更多“三股五步法”具體的詳情和設(shè)計方案，詳見王坤老師的新書《股權(quán)是1》，關(guān)注“股權(quán)是1”公眾號查看詳情。