回顧流程：

1、提前一周打電話邀約。

2、物料在提前一天準備好并拿到場地。

3、八點到活動地點，8:00-8:40準備以及布置需要我們的地方。

4、8:40-10:00活動簽到，孩子玩耍，以及溝通家長及孕媽。

5、10:00-11:30講座儀式。

6、活動結束。

7、中午回來整理名單。

分析及反思：

1、到會率不高，打電話邀約客戶時，我們提前一周給客戶們打電話，有些客戶答應了，可能當時記住了，后面工作忙還有其他一些事情的問題給忘記了，所以有了另外的安排。

2、簽到加官妹微信的效果不夠好，在和其他合作單位合作時每個環節可以了解更多一點。最主要的是簽到環節，如果兩個單位一起掃二維碼大家可能會覺得很麻煩。有的覺得第一個掃了，第二個就不想掃了。

3、話筒的效果不好，主持人其實也需要提前試一試話筒，盡量將話筒調試到一個好的狀態。對于受眾效果會好很多。

4、我加人的意識不強，一方面是有點不好意思，不曉得說什么，另一方面就是害怕自己講得不夠好，又想著老師們都在加，我就可以不用加了。

5、我們還需要更多的有效溝通，我們有七十張調查問卷，卻只準備了十幾只筆，原因在于準備物料的人員沒有更加清晰的理解到，這個問卷調查會怎么做，是在簽到時做，還是拿到座位上做。還有kt板，我只想起有板，卻不曉得還有架子這個問題。

提升：

1、下一次這種活動提前打電話邀請當天，一定要給他們發一個邀約成功的短信，一方面給他一個儀式感將時間地點約好，另一方面說一點這個活動的重要性。加深他們對活動的重視。另外再提前兩天再打一次電話確認。（這個時候確認，一方面我們有時間邀約多的人，而不至于在最后一天來忙著招募，也是在周末休假活動安排前提醒對方，你的周日上午已經有安排了）

2、在知道其他合作伙伴簽到需要掃碼時，我們做問卷時，是否可以直接將官妹的二維碼放在問卷上面，然后主持人引導他們掃二維碼加微信。基于他們了解以后的主動行為，那么這一群客戶應該就是比較優質的客戶了。

3、活動前提前調試話筒效果，看話筒的清晰度，音量的大小。

4、更加有效溝通，準備的物料以及使用方法，都要溝通清楚。

5、我抓取關鍵時刻的拍照意識需要加強，特別是互動的一些環節，我還需要銷售口才鍛煉?。?！

總結：丁老師的課程很有吸引力，也能讓家長們收獲很多，我們娃咋養的課程也是非常有愛的。所以我必須鍛煉無障礙加人銷售的能力。