教學相長，師徒共進。今天是師徒日課的第196天。

今天談一本書：《自媒體時代，我們該如何做營銷》

看這本書的目的：

彭小六推薦的書。本來是奔著手繪插畫去的，誤打誤撞發現一本實用工具書。

我要解決的問題：

自媒體時代，應該有的營銷系統是什么？

書里一共分了四個模版：基礎；信譽；營銷；服務。因為是一本實用工具書籍，加上豐富的插畫。邏輯很清晰，但內容太多，很難短時間吸收。

第一板塊：基本功

1、紅絲繩的概念。

讓我們找到那些我們喜歡和喜歡我們的客戶。

對這個觀點十分認同。志同道合的人在一起時才開心，才能把更多的精力放在做事情上。溝通起來也特別順暢。

把客戶分為了三類：理想客戶、普通客戶、無效客戶。

最容易找到理想客戶的方法就是照一下鏡子。價值觀和你類似的人就是理想客戶。我們不可能服務好所有客戶的，這種心態下只會把自己的精力耗盡。

特別強調了一點：不要在意別人的想法。做自己，不要為了迎合無效客戶而改變自己，反而失去了自己的優勢。

2、客戶為什么買你？

首先要針對好目標人群。結合自己的熱情和特長去選擇。

發缺客戶需求和自己能做的事情。

還要展示出你的成果，讓客戶們看到變化。

3、個人品牌

依照自己的個性去做事，不妥協。失去優點和特點也就沒有什么品牌價值而言了。

還是要內觀自己的價值和能力，能夠幫助什么人。

也要想清楚自己為什么做這件事，是為了金錢還是人生價值？

只有夢想和人生價值的追求下才能打造成品牌。

第二板塊：信譽

1、被信任和喜歡

要有像樣的工具：名片、網站（里面講了如果不是專業人士，請放棄自己搭建網站的想法。想起來我曾經無數個熬夜制作網站，至今還沒做好。心里一陣觸動。我的時間和精力啊！專業的事情一定交給專業的人去做）

要有專家的心態。自己不能給自己設限。我們從小就被學校的框架牢牢的鎖住了。首先要相信自己的無限可能。

2、銷售周期

就是如何讓陌生人變成朋友的過程。

一步一步來，就像婚姻，不可能一見面就談婚論嫁。

首先要彼此了解，是不是價值觀相同的人。然后隨著進一步交流才能走進婚姻殿堂。

就算走入婚姻殿堂，這份感情還是需要繼續的用心維護。所以前面講的找到優質客戶特別重要，為了婚姻長久。

3、保持聯絡

整理好客戶的信息，不僅僅是一份通訊錄。

經常互動溝通，話題當然是大家的共同關注。教育行業則是子女和個人成長。

4、信息產品

寫一本書或制作一套網絡教程。讓更多的人可以獲得幫助，也是效率非常高的一件事情。

線下授課的好處是教學效果最大化。但缺點是幫助的人數量有限。如何和線上課程結合打出高效的組合拳，需要放在日程中。

后兩塊的內容并未細讀。最關注的就是前兩個板塊。偏重內功。后面技術部分可以現用現參考。

第三板塊：營銷

講了定價和流程。

定價的關注點是你能提供的價值，不是收取更高的費用。

流程則是怎么樣能把你的優勢和特點表現出來，找到志同道合的客戶。

第四板塊：服務

一共講了6個方法：

建立人際關系網絡

直接聯絡

推薦

演講

寫作

互聯網

都是用來展示我們優勢的方法，值得借鑒。

這本書還是需要邊做邊看，工具書的特點就是要用。結合自己事業和性格的特點。

核心點還是要找到自己的熱情和才華交集點，下苦功夫打造成優勢，同時把自己推廣出去。幫助更多的人。

多訓練，多讀書。未來很美，一起前行……