同讀《從受歡迎到被需要》第三周

姓名：娜一縷陽光

時間：2019年8月22日

來源：白楊師姐讀書會

字數：6915字

一、? ? 讀書摘要

《從受歡迎到被需要：高情商決定你的社交價值》是一本教你如何與他人合作，如何搞定他人，通過與他人合作、搞定他人，實現管理自己的社會資本以及增加自己社會資本的一本書，是一本迅速幫你實現人脈高效變現的高情商社交指南。

書里介紹了五大高情商變現思維和三十六條高情商變現法則，以人的天性為基點，以高情商為方法論，教你怎樣從“從受歡迎”到“被需要”，高情商者的關系躍遷術；怎樣培養成為“紅人”的品牌管理能力；怎樣做才能讓自己“值錢”；怎樣跟本來不是一個圈子的人教朋友；如何有效平衡解決社交和自我精進等問題，通過一套系統的高情商思維訓練術，助力你的人脈升級。

這是一本人性教科書，萬事基于人性的弱點，搞懂人性，搞定他人的一本硬核情商書。

二、? ? 金句/語錄

①人之所以不意愿跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互補的人交朋友的好處，而是擔心跟他們交朋友會受到傷害或遭到拒絕。

②只有相互欠著的兩個人才會念念不忘。

③總是感覺全世界都看不起自己，沒有人能發現自己的價值，其實不是別人發現不了你，而是在別人眼里你根本就沒有價值。

④繩律，付出是一種心態，利他是一個角度，能助人是一種能力，三根支柱缺一不可。

⑤需要跳一跳才能夠得著的目標，總是可以把壓力轉化為動力，恰到好處地激發出自己的潛能。

三、思考題

Q1:請回憶你的閑聊場景，請問你有過閑聊翻車的經歷嗎？你是如何把閑聊愉快地進展下去的。

【人生錯題本】閑聊：最忌操之過急、交淺言深

世界上沒有反派，電視劇都沒法演。一個人，怎能博得所有人對你的喜歡。

今天，爸媽去陳爐古鎮避暑。

我一個人早上起床后，在樊登聽了《實事》、《身為職場女性》兩本書，每一次聽書都會進入心流時刻，聽書也好，看書也罷，都是一種學習，我喜歡這種全神貫注的感覺。

早晨，去了我最喜歡的早餐店，要了一大碗饸饹，多醋多辣椒是我的最愛。

吃飽肚肚之后，便去了圖書館，圖書館里愛學習的寶寶們好多，顯然就是一位難求的盛況。

還蠻幸運的，臨落地窗邊有一個空位，我坐在了那里，開始了今天的修行，哈哈~

決定從今天開始，看書的時候關機，今天第一天。

下午1點多，剛開機，便收到一條朋友發來的微信。

如果換做別人，如果是不緊急的事情，我一般是放在看完書后回復，那時候自己有時間、更有耐心與對方交流。

Q2:應用Rapture原則，請準備并講述一個跟自己相關的品牌小故事。

《講一個配得起自己的品牌故故事》

我相信，奮斗的腳步不停，我的故事就沒有結束。

我們先來聽一個馬云爸爸的故事。

馬云發揮自己的優勢，創辦了杭州海博翻譯社，倒閉；創建中國黃頁，不得不離開；第三步計劃做一個影響全世界的企業，阿里巴巴。

這在當時只是一個愿景，然而馬云就給他的合伙人蔡崇信講了了一個超級愿景的故事——“我們要做一個中國人創辦的世界上最偉大的互聯網公司。”

馬云用這個故事打動了當時年薪已經達到幾百萬人民幣，可以買下當時十幾個阿里巴巴，耶魯大學經濟學學士和法學院博士，瑞典投資公司invest? AB附屬公司的高管先生蔡崇信先生。

然而，當時，馬云只給他500元工資。不僅如此，蔡崇信還為阿里注入了強大的資本系統，法務系統和管理系統，使阿里進入規范化。

阿里巴巴的今天不正是馬云會講故事嗎？

每一個人對聽故事的欲望是與生俱來的，如同對知識和財富的渴望一樣根深蒂固。

馬云的支付寶錢包在講故事，褚時健的橙子在講故事，老干媽的辣醬也在講故事，張萌萌姐在1000天小樹林計劃也在講故事，他們用故事不僅豐富提煉了自己的人生，也為自己打拼了成功的商業案例。然而講故事并不是成功的商人和領導者的專有技術，而是每個打拼職場的人都應該掌握的技術。

最近，有很多素未平生的小伙伴，都會通過微信、微博等方式，來咨詢我精力管理、寫作、如何帶孩子的問題。同為職場寶媽，我可以深深體會到帶孩子、工作、照顧老人、自我學習提升等很多事情之間，由于掌控不好而讓自己陷入焦慮、煩躁的那種情緒。

然而，這些情況也都是我經歷過的，在解決這個問題上，我也是不斷通過讀書、以人為師、去北京上課，學習精力管理、實踐管理、人生財富高效能等課程，然后在自我實踐中才慢慢總結、提煉出一套解決問題的辦法。

我通過在微博、簡書、豆瓣等平臺輸出自己寫的文章，通過在美拍、微博輸出自己跳舞的視頻、通過喜馬拉雅輸出自己的演講和英文，讓大家知道我，認識我，一個和大家一樣每天只有24小時，卻可以完成很多事情，比如上班、帶孩子、跳舞、寫作的職場寶媽，他們看到了我，相信我，所以主動來咨詢我一些問題。

然而，他們都是聽了我的故事。

每一天，我都在用文字記錄我自己的故事，生活、學習、與家人都是我的故事來源。

每一天，我和朋友聊天的內容，或者幫助他人解決的問題，也都是我的故事來源。

我相信，奮斗的腳步不停，我的故事就沒有結束。

如今，我建立了一個《陪孩子一起讀詩》的社群，一天一首古詩，讓中國的傳統文化根深蒂固在孩子們心里，讓各位家長放下手機多陪陪孩子，讓孩子得到更多高質量的陪伴，讓各位寶寶通過每天視頻打卡，養成堅持一件事的習慣，培養孩子的邏輯思維能力，語言表達能力、即時演講能力、記憶力等，每天十分鐘，就可以讓孩子和寶媽們收貨滿滿。

日復一日，在他人眼里，我便成了一個終身學習自我成長的榜樣寶媽。如今，很多剛入職的職場人、或者以及40而立的職場姐姐也會來咨詢我一些關于寫作、關于精力管理、關于帶孩子的問題，我很開心，自己可以幫助他們。

因為，這都是故事的力量。

如何做呢？

FIREBRAND? GROUP創始人杰瑞米? 戈德曼在《走紅：如何打造自己的個人品牌》中提出了RAPTURE原則，這個原則會告訴你怎樣去講好一個故事。

相關性Relevant：圍繞產品的核心特質講故事。比如，我就會經常通過寫作輸出故事，輸出陪孩子讀詩中那些勵志孩子和勵志寶媽的故事。

真實性Authentic：及時沒有發生，但是有足夠合理發生的可能，并堅信她會發生。我邀請北大才女欣蕊給我們的小朋友講她考北大的故事，并激勵孩子們。? ? ? ? ? ?

說服性Persuasive：一定要夠刺激，愿景一定要有誘惑力。我講了習近平總書記視察教育工作的事情，對下一步語文教材的改革中，會增大詩詞等中國傳統文化的故事。

教育性Educational和及時性Timely：可塑性及多變性。我會給家長講竹子生長的故事，培養孩子就如同在種下一顆竹子，前3、4年會生長很慢，但是后面成倍數增長，培養孩要子也是一樣。我會給孩子們將夢想的故事，就如同他們每天會期待我語音點評他們一樣，我想那是他們在等待這我與他們一同去實現夢想，這個美麗的愿望。

可理解性Understandable，盡量不說專業的術詞，讓人聽的明白才是關鍵。

共鳴性Relatable，我總會和寶媽們聊我們自己的遺憾，聊對孩子的期許，久而久之，我們的價值觀也會達成一致，一類人做同一件事情，本來就事半功倍。

建立“我的故事”筆記，每一個故事一定會有自己的使命，每一個使命都必達。

（第二題完）

Q3:請舉例說明你是如何理解高情商道歉藝術的？

【每日一思】你真的會道歉嗎？

在錯誤的時間用對方法，高情商決定吵架后的距離，這就是高情商決定社交價值的魅力。

??道歉，是一種很難解決的人際交往問題，因為每個人都好面子。

道歉的結果要么雙方關系一如以前，要么老死不相往來，要么反目成仇。

因此，不同的人，道歉的結果不一樣。因此，這與一個人的情商高低息息相關。

文迪因為工作的原因，曾經被大boss批評了很多次。但是文迪心里清楚這個結果有她的責任，但不全是她的責任，但是大boss卻把責任全部推倒她身上，讓她有口難辯。

第一次，文迪被領導批評時，文迪當場就反駁領導，說責任不在她，她開始分析事情的緣尾。然而，現場的火藥味十足，領導根本就不聽你的解釋，而是認為文迪沒有擔當。擔當是道歉的靈魂所在。

第二次，文迪又被大boss直接叫了過去，大boss一開口，文迪便搶先承認了錯誤，而且主動去說這個結果是她一人所致，與其他人無關，都是因為她的不小心連累大家，也導致工作中出現了失誤。領導當場就說，這不是你一個人的錯誤，分管領導也有責任。

文迪這次表現出來的勇氣、真誠、擔當讓領導調轉了矛頭，免遭一劫。因為文迪很明白道歉的目的，是需要用挽回的人或事來衡量。這一來，文迪挽回了她的大boss對她的看法。

化險為夷，批評也好，道歉也好，都是非常危險的溝通形式。

批評需要的是制怒的能力，道歉需要的是引導對方釋放情緒的能力。

那怎樣道歉才是恰到好處的呢？

時機道歉法。老子在《道德經》中說，動善時，做事要把握時機。道歉也要把握及時原則，然而，當對方還處在情緒之中時，就要用緩兵之計了。

引言道歉法。先說“對不起”然后停住，把說話的權利交給對方，讓對方把不滿的情緒先釋放出來，水到渠成的修復。

復盤道歉法。是用具象化的自我批評來展示自己的誠意，化解對方的怒氣，可以引導對方做一次復盤。當你跟對方先說“對不起”后，不妨先說一個細節，或者籠統的說自己一個不對的地方。

人設道歉法。把對方引向寬容大度的人設，對方的怒氣本來就消了很多，再加上這個高端的人設，就OK了。

回憶道歉法。用過往達成諒解，不要僅僅以為一句“對不起”就了事，要多多強調你們曾經一起經歷的美好。教你說“我們之間經歷了那么多，才建立這么深厚的感情，以后我會更加珍惜的”

在錯誤的時間用對方法，高情商決定吵架后的距離，這就是高情商決定社交價值的魅力。

Q4:請舉例說明你是如何理解“好品牌就是有眼緣”這句話？請為自己列出一份形象管理和投資的清單。

好品牌就是“有眼緣”

你的形象，往往藏著你對生活的態度，這也決定了你的人生。

??現在人們出社會工作，無論面試官是否看中一個人的能力，對任何一個面試者的第一印象，通常都會來自于他們的形象。一個人的形象絕對是一個人個人品牌建設的重中之重。

做好形象管理。“顏值”并不一定很重要，但是你的形體絕對很重要。一個的形象側面反映的是一個人的自控能力，是否能做好精力管理，是否可以過上高效的人生。

如果你說你沒有時間、沒有money，因此，一個奮斗者，就不要用人人都用的借口阻礙你的奮斗人生。

我們經常會驚訝，相同年齡的人看起來像是隔了一代人，有些人經常堅持運動，保持良好的作息，嚴格控制飲食，年齡對于他們來說，仿佛是逆生長，看我大萌姐就知道了。而另外一些人任由其自己隨意發展，想吃就吃、想和就喝、想睡就睡，整日忙著說自己沒時間運動，自己剩下的就是羨慕別人了。

其實，每個人天生都一樣，只是思維不一樣，決定了后天的努力也不一樣，從今天開始給自己列一份形象管理清單，嚴格按照之行，你也可以讓別人來刮目相看。

我的形象管理清單：早起、早睡，堅持運動，嚴格飲食。

做好著裝管理。有條件要做，沒有條件就要創造條件去做。買好衣服不是“提前享受”，不是浪費，而是投資，是邁向成功的重要一環。

很多女人在結婚之前還舍得給自己花錢，買好看的衣服，經常邀著姐妹去做頭發，等結完婚生完孩子，就把自己升級為大門不出、二門不邁的專業保姆，整日邋里邋遢，買衣服也會選擇做工一般、搞的能穿的質地，她們整日的省吃儉用讓自己慢慢都嫌棄自己。

好像自己的使命就是：我媽生我是為了讓我繁衍后代。

其實，作為一個媽媽，是要去做一個孩子的榜樣，經常在我的讀詩社群中，看到樊梓蕊和媽媽每天都把自己打扮的漂漂亮亮，很有儀式感的去讀詩打卡，只是這么一個小細節，就讓我看到良好的著裝管理不僅是媽媽們的自修課，更是給孩子做好榜樣的必修課。一個人是否想活成她希望的樣子，首先，就要從提升著裝開始。

我的著裝管理清單：

一是不同場合不同的穿著，分為正式會議、聚餐、戶外。

二是要注重品質，一種衣服能提升人的氣質，另一種衣服的品質是要靠人的氣質烘托，我選擇前者，種品質。

三是專業范：就是大方得體。

四是穿出自己的特色，在一些場合我會搭配不同的絲巾，來突出自己。

做好高情商著裝。不喧賓奪主，不壓領導一頭，這是最重要的，要在合適的場合甘心做“綠葉”。老子，在《道德經》第七章說，持而盈之，不如其已。功遂身退，天之道。求贏求滿又想把持，不如適可而止，功成而懂得不居功自傲，才真正符合天道天理。

所以，高情商也需懂得分場合、知進退。????

Q5:請舉例說明，你是如何應用六度分隔的“網狀思維”？

每日一思丨打破圈層壁壘? 打造生態社交

??大多數的時候，一個人的社交都是局限在自己圈子，比如，工作圈子、同學圈子、家庭圈子、或者孩子學校的家長圈子等。

我們常常感嘆，自己生活的圈子太小，好像井底之蛙，只能看到井口大小的天空，看不到外面的世界。如果一個圈子是一個井口，那么我們只是看到了幾個井口而已。

如果，換一種思維，打破之前的分類方法，根據每個人的興趣、信息，重新分配，那么我們是不是又得到指數增長級的水井個數，這個過程就是打破圈層壁壘，打造生態社交的六度分隔的“網狀思維”，我們稱之為“六度分割理論”。

什么是“圈層壁壘”？

“圈層壁壘”，表述的是圈子里面一個世界，圈子外面一個世界，圈里圈外迥然不同，信息被完全阻斷，是不流通的。

什么是“生態社交”？

“生態社交”，是一個健康的生態社交系統。她里面必須存在著多樣化的圈層，各圈層既保持各自的獨立性，有能讓信息和自由在他們之間穩定地流通，并在流通過程中產生價值。

只需要通過六個人，你也可以認識奧巴馬，也就是“六度分割理論”的應用，如今，大概通過三個人也可以認識奧巴馬了。

什么是“六度分割理論”？

“六度分割理論”，是指通過六個朋友的人際關系的接力，完成自己的社交目標。

“六度分割理論”用途是什么？

實現社交的豐富性和多樣化。如果你想做一些跟自己的專業和職業不想關的事，能不能找到合適的人來幫你？

舉一個場景：比如，你圈里的人大多數都是你工作的人，那么你想去解決工作以外的事情，這時候，你就需要工作圈以外的朋友幫助，你怎樣快速找到這也的人？你的社交資本里，這樣的人多嗎？如果越多，恭喜你，說明你社交資源的多樣性就越高。

怎樣打破圈層壁壘，打造生態社交？

第一步分析，給你的資源做個體檢。把社交資源歸納成幾個圈子，在用價值思維的三個維度“他們是誰？他們能提供什么？他們需要什么”，抓住主要特征進行定位。

第二步匹配，讓資源流動起來。把社交資源各自的優勢和需求重新匹配，讓資源和信息在需求的引導下突破圈層壁壘的隔斷，實現自由流通，并在流通中產生價值。

總結一下，打破圈層壁壘，打造生態社交的三個必須：

要有相對獨立、多樣化的圈層；

信息和資源要在各圈層之間流動；

信息和資源的流動要產生價值。

三點缺一不可，少了任何一點都不是打破圈層壁壘，打造生態社交。