第三，要對手。

客戶見律師，有時是想與律師討論自己法律事務的每一個方案，每一個細節(jié)。這種討論可能就是在爭論和辯駁中完成的。律師在這里，不單單是一個法律實務專家，還充當了客戶的辯論對手，幫助客戶理清思路，促使客戶下定決心，確定下步的工作方案。

一個客戶有件事，有兩種處理方式。一是起訴對方，二是再跟對方談談。

起訴，怕與對方把關系搞僵了，還有許多需要與對方配合的事情就不好辦了。不起訴，時間拖得有些長，談判幾次，對方不溫不火，不陰不陽，就是不履行義務。兩種情況，客戶都已經(jīng)考慮了不下百遍了，他來找律師出出主意。

你如果給他說，起訴。客戶就把起訴的各種弊端大談特談，認為起訴存在問題。

如果你建議他再等一等，他又拿出一堆不能再等的理由。

你會不會覺得客戶很難伺候？是不是覺得客戶的事情很糾結？你是不是覺得這個客戶也很糾結？你是不是覺得很難辦？很抓狂？

其實，這并不是客戶過來難為你，你與客戶的交流也不是在做無用功。轉換一下角度，從客戶的角度看，這就很正常了。對方是客戶的重要合作伙伴，甚至在客戶經(jīng)營困難的時候，對方還給予了很大的支持。雙方有著較長的合作關系，一直以來配合得也挺不錯，雙方相互之間都沒有什么大的不愉快的事情發(fā)生。從去年以來，對方的經(jīng)營狀況發(fā)生了變化，對方引進了新股東，新舊股東的經(jīng)營理念有不同。客戶與對方的關系變得越來越微妙，合作也越來越難。

如果客戶直接與對方打官司，對方勢必停止合作。客戶對對方在產(chǎn)品銷售上還存在依賴，尋找新的銷售商尚需時日，即使找到新的銷售商，新合作方的銷售策略、銷售穩(wěn)定性等尚需磨合。

如果客戶不采取法律措施，眼看著對方業(yè)績逐步下滑，如果拖延下去，貨款能否順利收回都未可知。

在客戶那里，起訴與協(xié)商，宛如基本持平的天平，有時這邊高一點，有時那邊高一點。兩端雖然略有起伏，但起起伏伏之間，哪一端都沒有絕對的優(yōu)勢，客戶自己的游移不定的心，找不到停靠的港灣。

客戶自己在斟酌這個事情的時候，完全是站在他的商務角度。盡管他也試圖站在法律角度，但他不是專業(yè)的法律人士，無法窮盡各種法律因素，無法將法律處理的各種方式分析得細致而充分。

所以，他來找律師。他知道，可能律師也無法幫他解決這個問題。但他需要就這個問題與律師進行討論，進行辯論，看一看與律師的辯論，究竟他自己的理智會向天平的哪一頭傾斜。

這時候的律師，需要的是了解客戶這個事情的背景，多了解客戶的隱憂，多了解客戶的訴求，然后幫助客戶分析每一種處理方案的利與弊。

這種情況下，律師多數(shù)是充當了客戶的辯論對手。律師提出要立即訴訟，客戶提出種種訴訟不利的理由。律師要針對客戶的各種理由予以分析，客戶會在這個過程中對律師的觀點予以駁斥、爭論。律師說，那就繼續(xù)協(xié)商，客戶又會就協(xié)商的種種不足與不利提出自己的觀點。有時，客戶會與律師爭得面紅耳赤，氣氛激烈。

就是在這種一來一往的爭辯中，客戶從各個角度更清楚了自己所處的法律地位，更明了了每一種法律措施的利與弊，緩與急，說不定他自己就有了明確的思路，知道下一步該怎么做了。

所以，對律師來說，你這時候就是要做好辯論的準備，把你的觀點亮出來，把你的論據(jù)亮出來，充分釋放你的邏輯思維能力，把客戶的各種觀點磨礪得清清楚楚、明明白白，讓他在選擇的時候，把各種因素都放到他做決定的天平上，消除各種盲點，充分打破信息的不對稱，力爭做出最適當?shù)臎Q策。