好的，非常感謝大家的鮮花和掌聲，也非常感謝我的總代蘭溪總代的一個(gè)介紹我叫陳德敏。是那卡子全國(guó)招商總監(jiān)，我是一名寶媽也是一個(gè)出租車司機(jī)。我那是去年光棍節(jié)的時(shí)候交通卡吃的哈，到目前為止呢，有一年多時(shí)間，那么我三個(gè)月呢，就升了總代。半年了就升總監(jiān)，現(xiàn)在的話有三百多人的一個(gè)團(tuán)隊(duì)哈。不好意思哈嘉人們我這邊信號(hào)真的是不太好，要轉(zhuǎn)半天才轉(zhuǎn)得出來(lái)，那么首先在這里呢，我要。感謝亞視國(guó)際給到我們這么好的一個(gè)平臺(tái)，這么好的一個(gè)產(chǎn)品，你要感謝我的商家入群總監(jiān)把我領(lǐng)入了卡茲這個(gè)大家庭。還要感謝鄧總李總還有很多其他的總監(jiān)一路的點(diǎn)撥和幫助，非常感謝大家。
那么其他的就不多講了哈，今天晚上呢，我就主要跟大家分享幾個(gè)板塊就是。交通的卡子呢，第一第一個(gè)呢，我們就是要有一個(gè)心態(tài)，我相信我們的伙伴兒的話。都是受益者轉(zhuǎn)換成經(jīng)營(yíng)者的都是用過(guò)我們的產(chǎn)品以后認(rèn)可產(chǎn)品。你看我們這個(gè)公司那么才加入的才想著去分享給到身邊的人哈，基本上都是這樣子過(guò)來(lái)的。那有老板的心態(tài)了，我們還要還要有一個(gè)空杯的心態(tài)。相信在我們?nèi)豪锏幕锇閮海迷谖覀兊目ㄜ囘@個(gè)大家庭里邊兒哈，就是說(shuō)在傳傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)中哈。就是很優(yōu)秀的人特別多，有老板有公務(wù)員有。各行各業(yè)的優(yōu)秀人才，但是呢。哪怕就是說(shuō)在那個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)做的再好再優(yōu)秀。那么在微商這個(gè)行業(yè)里面哈，他畢竟是一個(gè)新興的行業(yè)，我們都是第一次在做，那么我們空悲一點(diǎn)。聽(tīng)上家的話，簡(jiǎn)單的相信照做去執(zhí)行這樣子的話少走彎路，節(jié)約時(shí)間的一個(gè)成本。
一個(gè)是空杯聽(tīng)話照做，其實(shí)做微商真的沒(méi)有那么難哈，還有一個(gè)就是要有一個(gè)感恩的心態(tài)，我們一定要有一個(gè)互相包容彼此的一個(gè)心態(tài)。不管是作為上家還是下家，我們都要有一個(gè)感恩的心態(tài)去互相包容，互相諒解，互相體諒對(duì)方，我們先。要處成朋友，那么做起事情才會(huì)有勁哈，才會(huì)越做越好，這個(gè)的話就是每個(gè)人必須都要有這個(gè)感恩的一個(gè)心態(tài)。就算沒(méi)有的話也要培養(yǎng)起來(lái)，這個(gè)感恩的心態(tài)，我覺(jué)得首先自己要有這個(gè)。心態(tài)想去培養(yǎng)。還有我們的上加的話，也要好好的引導(dǎo)我們的下家。就是慢慢的培養(yǎng)這個(gè)感恩的心態(tài)特別重要哈，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
還有的話就是?？创驌舻囊粋€(gè)心態(tài)，微商是一個(gè)新興行業(yè)哈。那么很多人他不看好沒(méi)有關(guān)系我們自己看好就行了，哈，每一個(gè)新的東西出來(lái)都有很多人，他是不看好的。那么呢，二八定律，就是這樣子的，為什么世界上百分之二十的人。咋我都百分之八十的一個(gè)財(cái)富，那么它就是這樣子的啊，只有百分之二十的人能夠看得懂。先雞能夠抓得住，所以說(shuō)我們自己知道自己在干什么就行了，不要管別人怎么樣去說(shuō)我們哈。自己一定要有這個(gè)抗打擊的一個(gè)心態(tài)。那都有了這些心態(tài)以后呢，我們就要跟自己制定一個(gè)目標(biāo)，就是說(shuō)，比如我加入那卡子以后我是想到這里面得到一個(gè)什么東西，三個(gè)月以后或者是半年以后我要達(dá)到一個(gè)什么樣的一個(gè)狀態(tài)，月收入是多少團(tuán)隊(duì)有多少人。或者是住在一個(gè)什么樣的，即便我們自己要有一個(gè)規(guī)劃。我們的上家也要去引導(dǎo)我們的上家去幫助他做規(guī)劃。
定制好目標(biāo)，以后哈大的目標(biāo)定好了以后呢，我們就每天去。定一個(gè)小目標(biāo)，每天去完成該做的事情，那么自然而然的你就達(dá)成了你的目標(biāo)哈。那么這些都都想清楚了以后目標(biāo)定制好了，以后呢，我們就要。真真正正的開(kāi)始，做微商哈，微商的話，首先一個(gè)我們要打造好個(gè)人hh它包括我們的一個(gè)頭像。頭像的話，盡量用清醒的用本人的那種真實(shí)頭像就是照片兒照的比較好看的那種，不要。照的不清不楚，然后的話，有的人甚至還有什么網(wǎng)絡(luò)圖片啊，那些做。頭像的話不太建議這么去住哈，因?yàn)槲覀冏鲞@個(gè)銷售做的微人微營(yíng)銷。就是做一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)，那么你用自己的真實(shí)頭像，平時(shí)還發(fā)一點(diǎn)那個(gè)生活動(dòng)態(tài)讓人家?？吹秸嬲鎸?shí)實(shí)的你。那么人家買你的東西也比較放心。
頭像都選好了以后呢，就要那個(gè)，微信名的話也是特別重要哈，建議就是用自己的真實(shí)名字，或者是。用一個(gè)比較好，記一點(diǎn)的比較好聽(tīng)的一個(gè)名字，那么別人對(duì)你的名字有印象很容易，記住。他想買洗發(fā)水的時(shí)候呢，就容易找到你哈。還有就是我們的一個(gè)背景圖背景圖一樣選一張清晰一點(diǎn)的那個(gè)圖片就是不要看起來(lái)。糊里糊涂的那種。還有就是有的看起來(lái)就是亂七八糟的那樣的話也不太建議去用哈選一張好。好看一點(diǎn)的一個(gè)圖片，最好是在背景圖里面能夠反映出。你是一個(gè)什么樣的人?；蛘呤悄憬?jīng)營(yíng)的是一個(gè)什么樣的東西能夠反映出來(lái)清清楚楚的，但是不要太復(fù)雜，看?？粗褪潜容^清楚比較舒服的那種圖片去住背景圖。
還有就是我們的一個(gè)個(gè)性簽名哈。也很重要的。比如說(shuō)我們的個(gè)性簽名給人的感覺(jué)我們這個(gè)人很有能量，很積極向上，那么可能人家點(diǎn)開(kāi)你的名片一看，就是因?yàn)槟氵@個(gè)個(gè)性簽名就吸引到他了，他對(duì)你就會(huì)有印象了，那么后面他就會(huì)。關(guān)注你的朋友圈那么一來(lái)二去的熟悉了以后呢也是比較便于成交的哈，所以這些東西的話，就是細(xì)節(jié)決定成敗，每一個(gè)細(xì)節(jié)，我們都要做好。
那么當(dāng)我們把這些個(gè)人h打造好以后的話。我們就去家人哈，家人的話，方法有很多哈，前面的話也有很多前輩介紹過(guò)。我這邊的話也在說(shuō)一下線上加人的話，首先我們新入門的伙伴兒的話。我們微信群里面。都不是有很多群?jiǎn)?，每個(gè)人都有很多情況種各樣的群哈，就比如說(shuō)業(yè)主群。還有那個(gè)小孩兒的那個(gè)班級(jí)群。還有就是各種愛(ài)好群啊，什么群都很多的那么我們現(xiàn)在群里面去加人，那比如說(shuō)發(fā)送驗(yàn)證的話也是很關(guān)鍵的哈，主動(dòng)加人的話，比如說(shuō)在業(yè)主群里面去加人的話，就可以，打個(gè)比方啊，就可以算鄰居，你好，我是哪棟哪個(gè)單元的某某某。通過(guò)一下然后的話，以后有什么事情的話，我們有一個(gè)互相有個(gè)照應(yīng)哈。這樣子的通過(guò)率的話基本上是達(dá)到百分之一百哈。
那么加完人，以后。人家通過(guò)我們以后呢，我們肯定是要去跟他閑聊幾句哈，閑聊一下就聊聊家常，就是。聊天的內(nèi)容，那就是根據(jù)當(dāng)時(shí)你們兩個(gè)聊的那個(gè)具體話題去去應(yīng)對(duì)去隨機(jī)應(yīng)變，就是聊別人喜歡聊的一個(gè)話題，你要比較實(shí)在的話題，千萬(wàn)不要一家人馬上過(guò)去就跟人家講洗發(fā)水哈，這樣的話是。好啦，何濤被拉黑的一個(gè)節(jié)奏。那么其實(shí)成交都是在。有信任以后才能成交，我們不要急著去成交先跟她去聊天建立起來(lái)信任那么慢慢的。成交是自然而然的一個(gè)事情哈。
那么這個(gè)聊天的話術(shù)呢，就是，也可以就是尋求一個(gè)同頻。比如說(shuō)他說(shuō)話喜歡帶，嘿嘿，哈哈，或者是。后面帶一個(gè)什么樣的一個(gè)表情，那么老怕我們自己沒(méi)有那個(gè)習(xí)慣不喜歡我們也去。盡可能的就去。帶那個(gè)表情啊，讓他感覺(jué)第一時(shí)間跟你拉近了距離，覺(jué)得跟你很投緣的，這種感覺(jué)哈。當(dāng)然我們。不是說(shuō)一味的要去討好人家。就是說(shuō)要給人的感覺(jué)跟你聊起來(lái)還是比較愉快的，你們兩個(gè)是比較同頻率的。這樣子的話，他對(duì)你的印象會(huì)比較深刻，那么后面滴話你再找他聊天也比較好找，他也會(huì)主動(dòng)來(lái)關(guān)注到你的朋友圈。所以說(shuō)。一定要。加完以后第一時(shí)間最快的速度去建立一個(gè)信任。
那么聊的差不多了，以后，比如說(shuō)我們都找不到聊的聊不下去的時(shí)候呢，你就可以跟他說(shuō)，哎呀，我先忙會(huì)兒。到時(shí)候有空我們?cè)倭?。這樣子打下招呼，那么你就去忙。那么下次找他聊的時(shí)候的話也比較。好開(kāi)口。還有的話這樣聊完以后好多去朋友圈。跟他點(diǎn)贊點(diǎn)贊，一定是要真誠(chéng)的一個(gè)點(diǎn)贊哈就是?？吹剿l(fā)的真的好的那條朋友圈我們真誠(chéng)的去點(diǎn)一個(gè)贊?；?dòng)也是一樣的產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容，我們真誠(chéng)的去評(píng)論去浮動(dòng)。千萬(wàn)不要啊，一個(gè)點(diǎn)贊的軟件。管別人發(fā)的是什么東西，一個(gè)站點(diǎn)下去哈這樣子的話真的不太好，比如說(shuō)人家是心情不好發(fā)了一條說(shuō)說(shuō)的話，你去點(diǎn)一個(gè)贊的話瞬間。你在別人心目中的那個(gè)印象真的就是大打折扣哈，我們一定不要去那種那種事情哈。
那么，比如說(shuō)小孩子在家長(zhǎng)群也是一樣的好嗎，就可以發(fā)啊，你好，我是某某某某孩子的家長(zhǎng)。是什么名字啊，通過(guò)一下，然后孩子的有什么問(wèn)題的話，我們互相交流一下孩子的那些情況啊，跟你學(xué)習(xí)一下怎么樣教育孩子的那些東西啊，反正就是以這種去請(qǐng)教別人的口氣。去添加別人哈發(fā)這種驗(yàn)證的話。別人是很樂(lè)意去通過(guò)的哈。因?yàn)槲衣?tīng)見(jiàn)很多新伙伴兒說(shuō)加人不好加。其實(shí)家人真的很好加就看你怎么樣去加你要真的用心了方法真的是很多很多的哈。
這邊的話我就舉這兩個(gè)例子哈，就是說(shuō)還有其他的很多很多群的話，我們根據(jù)不同的群。據(jù)發(fā)送不同的驗(yàn)證消息，那么這種通過(guò)率的話也是特別高的。這個(gè)的話就是一個(gè)首先我們要做的是把自己群里面滴那些人給加過(guò)來(lái)把這些資源先抓住。那么加人的時(shí)候呢，我們。一次性哈，最多發(fā)二十個(gè)驗(yàn)證就好了，再停個(gè)半個(gè)小時(shí)又再去加因?yàn)槟?。主?dòng)的去發(fā)送驗(yàn)證一直不停的去發(fā)送的話，騰訊那邊會(huì)把我們的微信。恩，給那個(gè)屏蔽掉，可能一個(gè)星期都用不了哈，一定要切記這個(gè)事情我們的新伙伴兒哈。
那么。不管是在哪個(gè)群里面加來(lái)的人都是一樣的道理，人家通過(guò)以后第一時(shí)間要去跟人家閑聊幾句要去拉一下家常。要去建立信任。就是如果比較聊的很的那種哈，你要跟大家都聊得很火熱的那種的話留到后面可能。你也可以就是跟他說(shuō)洗發(fā)水，比如像我的話之前一開(kāi)始在那個(gè)群里面家長(zhǎng)業(yè)主群里面加了。然后當(dāng)場(chǎng)就成交了一套洗發(fā)水的這種案例的話也有好多哈。所以說(shuō)，要不要去說(shuō)洗發(fā)水要根據(jù)你們兩個(gè)聊天的一個(gè)。一個(gè)情況。就比如聊的很，然后他又很有興趣了解我們的洗發(fā)水。那么就可以去跟他聊，但是切記，如果是別人不是很有興趣，很想了解的話，我們千萬(wàn)不要去了，這樣子的話會(huì)把人家給嚇跑掉哈，他會(huì)覺(jué)得你目的性太強(qiáng)了，叫她馬上就要跟他銷售東西，因?yàn)槿硕际沁@樣的。
那這種的話是在群里面加人哈，我們還可以，就是。去百度上面去做引流啊，在微信上面。住那個(gè)。因?yàn)槿硕际沁@樣的不喜歡被銷售，但是喜歡被勾引那么就是說(shuō)。我們當(dāng)場(chǎng)銷售不了的那種，我們盡量把自己的一個(gè)價(jià)值。塑造給他。讓他舍不得刪掉，你讓他。主動(dòng)來(lái)關(guān)注你的朋友圈，那么后面再一來(lái)二去的朋友圈去。去浮動(dòng)以后呢，成交也是自然而然的一個(gè)事情哈這個(gè)的話，我們一定要把握好這個(gè)度。不要操之過(guò)急，也不要不敢說(shuō)不敢說(shuō)的話，他都不知道你是干嘛的，反正就是看情況。有單人可以直接跟她說(shuō)，有的人。就不能說(shuō)就先不要說(shuō)一來(lái)二去的熟悉了，我們?cè)偃ジf(shuō)哈這個(gè)的話自己把握好這個(gè)度就好哈。
你可以就是說(shuō)在那個(gè)微信朋友圈做引流哈就是比如說(shuō)。送什么產(chǎn)品啊，就是。像那種。就是說(shuō)我發(fā)一條朋友圈出去那么，點(diǎn)贊或者是。推薦多少個(gè)人加我，我這邊就送一個(gè)什么樣的東西哈，這個(gè)的話，用那個(gè)。用那個(gè)旅行中做引流的話，我這邊也是做得比較成功的一個(gè)案例哈，就是把那個(gè)旅行裝的一個(gè)圖片照好把我們自己的二維碼那些弄好。然后洗發(fā)水我們洗發(fā)水的那些顏色擠出來(lái)的那些顏色那些弄好拼一張圖片。然后呢，就編輯一段軟文嗎，就是說(shuō)推薦多少個(gè)人加我免費(fèi)送旅行裝或者是，把我這個(gè)。轉(zhuǎn)發(fā)到你的朋友圈去截圖給我看?？戳艘院竽?，我就可以免費(fèi)送旅行裝哈，這樣子的話效果也是比較好的，因?yàn)檫@樣子。住這種引流的話，人家就是沖著我們的洗發(fā)水來(lái)的就是對(duì)我們的洗發(fā)水感興趣，他才會(huì)去跟你發(fā)。朋友圈才會(huì)來(lái)，推薦人來(lái)家里去領(lǐng)取這個(gè)旅行裝哈。
那么這個(gè)的話就是說(shuō)，比如說(shuō)，推薦十個(gè)人加我，我就免費(fèi)送一盒旅行裝。那么這個(gè)旅行裝的話價(jià)值六十八號(hào)我們?cè)谀莻€(gè)公司買的話是八塊錢一盒兒。然后的話，就是跟顧客說(shuō)是家長(zhǎng)六十八，確實(shí)也是價(jià)值六十八哈，那么有的人他想用我們的洗發(fā)水的話，他還是很樂(lè)意的。只要他推薦了。然后叫別人教我們的時(shí)候說(shuō)一下是誰(shuí)推薦的，只要他確實(shí)推薦了十個(gè)人。給我們家，那么我們就送給他。然后的話就可以跟他說(shuō)這個(gè)旅行裝是免費(fèi)領(lǐng)取的，但是呢，你要出那個(gè)快遞費(fèi)。比如說(shuō)你就在貴陽(yáng)的話，你可以來(lái)我家里拿。如果說(shuō)遠(yuǎn)的話，我跟你快?？爝f你就要付十塊錢的一個(gè)運(yùn)費(fèi)，那么這十塊錢的話，這樣子過(guò)來(lái)的話我們引流引流。十個(gè)人這樣子的話成本也是比較低哈，我們可以這個(gè)是旅行裝的一個(gè)引流哈，我們也可以用其他的產(chǎn)品去引流，比如說(shuō)在那個(gè)。
在那個(gè)淘寶上面去買一些很精美的一些東西呀，這些來(lái)引流嗎，比較就是。當(dāng)前比較流行的時(shí)尚的一些。小玩意兒比較好看的那些喜歡的人比較多的，那些人，那些東西去做引流。就是說(shuō)也可以推薦人加我，我就送這個(gè)東西給你。又或者說(shuō)，買我們的產(chǎn)品可以送一個(gè)，小禮品哈，就是網(wǎng)上。淘過(guò)來(lái)的那些小禮品，一定不是說(shuō)買產(chǎn)品送產(chǎn)品哈，因?yàn)楸热缳I洗發(fā)水。總部一路或者是送面膜或者又是送洗發(fā)水的話，這種的話是一個(gè)變相的亂價(jià)，公司是不允許的，我們一定要就是說(shuō)做引流的話去。去網(wǎng)上自己淘了一些比較可愛(ài)的小東西去送花不能送我們的產(chǎn)品。這個(gè)的話大家一定要切記哈。
那么這個(gè)是網(wǎng)上的一個(gè)引流還可以去搞地推。地推的話就是我們約好三。三幾個(gè)人，然后呢，晚上我們的展架一個(gè)桌子擺上那個(gè)我們的。正裝。還有擺上我們的那個(gè)試用裝，然后呢，就去那邊。發(fā)試用裝加加微信嘛，就是，跟人家講解我們的一個(gè)產(chǎn)品。然后的話發(fā)試用裝給別人體驗(yàn)加微信。你可以就是帶上用過(guò)的那個(gè)產(chǎn)品做實(shí)驗(yàn)給。給顧客去看哈給身邊的人去看，從那邊經(jīng)過(guò)的人就是做那個(gè)。十堰的話就是拿一個(gè)杯子接一點(diǎn)那種水。礦泉水嘛，然后的話擠一滴那個(gè)，我們的那卡姿洗發(fā)水。在幾另外一個(gè)杯子的話，幾點(diǎn)有硅油的洗發(fā)水，用筷子把它攪勻，記住那個(gè)量不要太多，也不要太少，適合就行了，哈，姜云了，以后哈那個(gè)含硅油的洗發(fā)水的話，那個(gè)杯子底部它會(huì)成。
那個(gè)有硅油的洗發(fā)水，會(huì)沉淀東西。然后我們的那個(gè)卡子的話就是比較通透的。比較全部溶解在水里面哈就不會(huì)有沉淀物畫這個(gè)的話就跟跟人家講解一下這個(gè)硅油的一個(gè)危害。這樣子去做地推。致家長(zhǎng)那么地推的話，我們一定要注意哈目的的話是。把試用裝發(fā)出去加到別人的微信，就是說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)的話成交的幾率不是很高，不要指望說(shuō)我今天去搞地推一定要賣出去多少套正裝不要這樣子想。
因?yàn)楹芏嗳说脑捤加幸粋€(gè)關(guān)注的過(guò)程，他不是說(shuō)看到這個(gè)一下就能買了哈，沒(méi)有這么好的事情這么好做的生意的話，自然而然也是輪不到我們來(lái)做哈。那么我們地推來(lái)的那些人的話，我們也一定要在。微信朋友圈做好備注哈，就是說(shuō)是在哪個(gè)地方坐地推的加來(lái)的人。發(fā)送給他們以后的話兩三天一定要去跟進(jìn)哈，發(fā)完試用裝回來(lái)以后我們就要發(fā)我們的產(chǎn)品簡(jiǎn)介，跟使用方法，那一系列的東西給到他們哈，那么呢，過(guò)了三天以后。我們就要問(wèn)他用了沒(méi)有感覺(jué)怎么樣，要去問(wèn)。然后發(fā)試用裝的時(shí)候呢，也要跟人家講清楚，比如說(shuō)人家頭油的那些哈。他又在男生我們就不要去發(fā)那個(gè)發(fā)膜給他了哈，他有點(diǎn)女生要跟人家講清楚那個(gè)發(fā)膜只用在發(fā)中和發(fā)稍。不要用到頭頂要先襲警是吧，那個(gè)有空下來(lái)了，以后呢，再用發(fā)膜到頭頂上面去。然后的話跟人家講一下。洗了以后的感覺(jué)就是比較清爽很輕松的感覺(jué)女生洗了很柔很柔順，
女生洗了很柔順，然后味道也挺香，挺舒服的，就讓他。感覺(jué)一下這個(gè)洗發(fā)水洗拿到一個(gè)。一種感受就好啦，不是說(shuō)一套試用裝能讓你的頭皮屑就用好能讓你的頭油就用出效果哈，這種東西一次能用出效果的，估計(jì)你也不敢用一定要跟人家講清楚，要不然的話，人家用了以后他覺(jué)得你這個(gè)好像沒(méi)區(qū)別啊，因?yàn)閰^(qū)別肯定是有的，但是呢。他如果不用心去體會(huì)的話，用了一次兩次的話，人家是沒(méi)什么感覺(jué)的，所以說(shuō)我們發(fā)試用裝的時(shí)候一定要跟他講清楚，先入為主，讓他去體會(huì)。只要她用心去體會(huì)的話，那個(gè)頭皮比較清爽，那些感覺(jué)他是絕對(duì)有的。
那么。搞地推的話，我們是在同一個(gè)地方一定要多搞幾次哈，就是比如說(shuō)。周末的時(shí)候我們?nèi)ジ恪Ｗ钇鸫a是，周五晚上周六周天，那么我們都在同一個(gè)地方去搞那么舊家那一片呢，讓人家也感覺(jué)到你是真的實(shí)施的，在這邊。不是說(shuō)改一天就走了，很多人是不會(huì)信任的哈，所以說(shuō)一定要多在那一片搞那一片的人都知道你這個(gè)洗發(fā)水。把小娜一塊兒地方的那個(gè)知名度哈，一定要多去同一個(gè)地方做地推。
那這個(gè)的話就是說(shuō)，約三五個(gè)人一起搞比較有規(guī)模的大一點(diǎn)的一個(gè)遞推在同一個(gè)地方去擺擺。擺攤的那種遞推哈，還有一種的話就是我們隨時(shí)包里面放著試用裝。然后只要有跟人接觸的。那種情況的話也就去分享我們的洗發(fā)水去發(fā)試用裝去跟人家講。隨時(shí)隨地都是可以加微友的話都是可以發(fā)試用裝的。然后發(fā)送的時(shí)候，同樣的道理一樣跟人家講清楚，你用的是一個(gè)什么樣的一個(gè)感受。就好了哈，把微信加上然后過(guò)了兩三天以后呢，同樣的要去跟進(jìn)問(wèn)他用了沒(méi)有感覺(jué)怎么樣哈。那么跟進(jìn)的時(shí)候呢，有的人可能。他不會(huì)回你哈，因?yàn)楝F(xiàn)在的人都比較忙哈?？赡芫褪钦f(shuō)你正好回訪他的時(shí)候呢，他正好不在線兒那么人家。就沒(méi)有回你哈，這個(gè)的話我們也不要灰心，也不要有什么，就是覺(jué)得這個(gè)怎么這么難做啊。
也不要有這種想法，就是說(shuō)可能人家真的是在忙。那么沒(méi)回的話也很正常哈，那還有有的人是這種心理哈，就是說(shuō)。本來(lái)是很好用的，但是你問(wèn)他了，他又。暫時(shí)還沒(méi)打算給你買他就懶得回了，他覺(jué)得他的回禮好用了，那么接下來(lái)就應(yīng)該應(yīng)該買你的洗發(fā)水對(duì)不對(duì)。然后他回來(lái)以后。如果不馬上買他就不好意思，那么他就不回哈，這也是很正常的。只要我們做好自己在朋友圈去真誠(chéng)地去跟他一個(gè)點(diǎn)贊互動(dòng)。一來(lái)二去的去跟他拉近距離嘛，讓他建立信任哈，讓他信任我們呢，以后呢，后面再慢慢的去成交，不要那么著急哈，因?yàn)椴シN跟生活呢，他真的不在同一個(gè)季節(jié)，還有很多人的話。他都讓人做關(guān)注的一段時(shí)間不是說(shuō)今天。跟你講了以后。那明天她就下班買了哈，真的不是這樣子的，所以我們一定要做好自己就好了哈。
那么這種，這種隨時(shí)隨園的家人的話真的有很多很多，比如說(shuō)。我們?nèi)ツ沁呝I東西去消費(fèi)的時(shí)候呀，我們就可以給他發(fā)試用裝去加微信啊，比如說(shuō)我們帶孩子出去玩兒啊，去參加一個(gè)什么樣的阿。朋友的一個(gè)聚會(huì)呀什么的，我們包包里面都裝的洗發(fā)水都可以去跟人家講隨緣的去加哈，家人這個(gè)工作的話是每天都必須要住的，因?yàn)樽鑫⑸痰脑挘肆髁烤褪清X流量。你那人流量大了，你自然而然生意就好，比如說(shuō)你圈里的人太少了的話，那么呢，成交的幾率肯定要少很多哈微信的上線的話是五千人哈，那么我們一定要去迅速的把那個(gè)。在交大一個(gè)單縣交完以后呢，好好的去維護(hù)。
那么在我們的呃，微信朋友圈沒(méi)有滿五千人的時(shí)候哈，我們不要去選擇跟誰(shuí)做微友。其實(shí)，洗發(fā)水沐浴露的話是家家戶戶都是要用的。不管他是男男女老少哈，都要用，那么我們?nèi)藳](méi)有到上線的時(shí)候，不要去挑剔哈，就是不管是附近的人。讓我們的主動(dòng)教我們的還是我們主動(dòng)去加的，不管它男的女的都去加哈。除非就是說(shuō)感覺(jué)那種加了以后亂七八糟亂聊的那種男生的話，我們就把它給刪了，只要教它以后它是正正經(jīng)經(jīng)說(shuō)話好好的說(shuō)話的那種的話，我們也沒(méi)必要把他刪了，因?yàn)橛锌赡?。他關(guān)注你一段時(shí)間以后哈他正好有那個(gè)發(fā)質(zhì)問(wèn)題的話，他也會(huì)來(lái)找你買洗發(fā)水，那么。等到我們的那個(gè)微信都加滿五千人呢，以后呢，我們?cè)偃デ謇淼粢徊糠帜切?br>
我們?cè)偃デ謇淼粢徊糠?，那些感覺(jué)就是。不太有價(jià)值的微友就好了哈。如果沒(méi)有滿的話是管他什么樣的人，先交過(guò)來(lái)，只要不亂講的都叫過(guò)來(lái)，慢慢去回復(fù)嗎，慢慢養(yǎng)嘛，哈。那么這邊的話我就講一下如何去維護(hù)陌生，微友哈，陌生，微友的話，就說(shuō)。可能是從那個(gè)，要看你家人的時(shí)候喊你就要改一個(gè)標(biāo)簽，備注，是從哪里加過(guò)來(lái)的人，那么你到時(shí)候你找他聊天的時(shí)候，你才會(huì)有話題哈，就比如說(shuō)，我們是在那個(gè)業(yè)主群里面加的或者是在。孩子的那些班級(jí)群里面加的，有事沒(méi)事的就找他私聊一下，就是說(shuō)。那你們家孩子，比如說(shuō)班級(jí)群?jiǎn)幔椰F(xiàn)在舉例哈。班級(jí)群里面加的那些家長(zhǎng)某某家長(zhǎng)您好啊，你們家孩子今天的作業(yè)。那怎么樣啊，我們家孩子哪道題又不會(huì)做啊，你們家做好了沒(méi)有啊，請(qǐng)教一下跟我指點(diǎn)一下。其實(shí)，這種情況的話不一定說(shuō)，你們家孩子真的不會(huì)做那個(gè)作業(yè)哈，就是以這種方式去跟他產(chǎn)生鏈接去建立一個(gè)信任哈。
其實(shí)很多人哈，就是不喜歡被推銷，但是就是喜歡被勾引甚至喜歡被別人。認(rèn)可。喜歡別人請(qǐng)教他問(wèn)題，比如說(shuō)你要跟他談洗發(fā)水或者是你想去推銷它。你直入主題的話，他可能會(huì)反感。會(huì)不高興，會(huì)不想搭理你，但是你也另外一種方式去跟他交流去跟他。建立信任，那么她是很樂(lè)意跟你講的，其實(shí)你像這樣子去找他聊天，一來(lái)二去的聊過(guò)幾次，以后哈。他就會(huì)感覺(jué)你這個(gè)人其實(shí)也挺不錯(cuò)的，然后的話，他感覺(jué)你是在請(qǐng)教他呢，你認(rèn)可它的呢，它有那種存在感跟價(jià)值感的話。他就特別喜歡和你打交道。人都是這樣的。
有一句話說(shuō)的很好哈，就是我不一定。喜歡我欣賞的人，但是我一定會(huì)喜歡欣賞我的人就是說(shuō)你要讓他有那種優(yōu)越感跟價(jià)值感。讓他覺(jué)得你是比較欣賞他的你有什么困難你會(huì)去請(qǐng)教他的。給他這種優(yōu)越感，那么他會(huì)很喜歡你的。他喜歡你了，以后哈，他自然而然就會(huì)關(guān)注你的朋友圈，朋友圈。然后他的洗發(fā)水用完了再去找你買的話就是順理成章的事情。真的一點(diǎn)都不難，所以說(shuō)我們一定要去找對(duì)方法，去跟別人建立信任就是。其實(shí)那些問(wèn)題可能我們自己。或者是。都是懂得，但是呢，我們就可以去裝不懂嗎，我來(lái)請(qǐng)教你嘛，對(duì)不對(duì)，這樣子的話，別人都是很樂(lè)意跟你去講一來(lái)二去的一講你們兩個(gè)是不是就很熟悉了，哈曼曼的話。就可以成交了哈，這個(gè)的話，是一些小技巧話也是我一路走過(guò)來(lái)，這樣總結(jié)過(guò)來(lái)的，這種方法真的很有。
那這個(gè)銷售的話一定是建立在。我我正好專業(yè)你正好需要我們是一個(gè)富力共贏的一個(gè)層面上。才會(huì)長(zhǎng)久，然后才會(huì)愉快。不要覺(jué)得說(shuō)我一點(diǎn)點(diǎn)什么小事兒都去請(qǐng)教別人好像很沒(méi)面子哈。其實(shí)這個(gè)真的，我覺(jué)得不是什么沒(méi)有面子的事情哈，而且我去請(qǐng)教的這個(gè)問(wèn)題，真的不一定就是我不懂的。我就是以這種方式去跟別人產(chǎn)生一個(gè)鏈接，但是記住哈這個(gè)一定要真誠(chéng)哈。不要讓人感覺(jué)到你就是。有什么目的呀，或者是有什么樣的一些一些事情，這樣子的話就不好啦，別人就會(huì)很煩感。一定要就是很真誠(chéng)的那種，很隨緣的那種，就是說(shuō)，不要。去好像降低自己的身份去取悅別人，讓他去拍馬屁了沒(méi)這個(gè)必要，我們做銷售的話就是這樣子哈。正好你需要正好我專業(yè)而不是降低我的身份去取決。去那個(gè)曲院里去討好你，沒(méi)有這個(gè)必要哈，我討好你的話，你這次買了下次不討好，或者是。我躺好了不到位的話，你還是不買。
那么這種的話就是一個(gè)班級(jí)群的一個(gè)舉例哈，然后其他群的呃，比如說(shuō)在其他群里面。加到的人，我們也可以用同樣的方式。去跟他請(qǐng)假問(wèn)題去跟他產(chǎn)生鏈接，哪怕他在忙。他看到你請(qǐng)教他了哈。他肯定也會(huì)來(lái)回你的，然后的話，具體的一個(gè)聊天話術(shù)的話就要看當(dāng)時(shí)你們是怎么樣去聊的。隨機(jī)應(yīng)變，就是一定要拿捏好那個(gè)度，不要讓人家感覺(jué)你好像是故意去巴結(jié)他。又要讓人家感覺(jué)到你真的是。再請(qǐng)教他很真誠(chéng)的是在請(qǐng)教他。這樣就好，不要讓人家感覺(jué)到你你有目的哈聊天的時(shí)候自己拿捏好這個(gè)度就好了哈，這種的話，這種方法的話，我會(huì)過(guò)來(lái)的人的話，真的是很很甜的那種粉。后面的話是不是有的人會(huì)很崇拜你覺(jué)得你這個(gè)人真的很不錯(cuò)哈。
那的話就是從陌生微友去建立信任。這樣子去做哈，那么還是那么一個(gè)話題哈，就是說(shuō)你不管是跟他私聊的怎么怎么好，那么平時(shí)在那個(gè)。微信朋友圈的一個(gè)真誠(chéng)的點(diǎn)贊和互動(dòng)的。的話也是必不可少的，每天必須要做的一個(gè)工作哈。那么大人發(fā)朋友圈的時(shí)候哈，有人點(diǎn)贊，我們的話。第一時(shí)間去找他們?nèi)ニ搅木褪??？梢运搅牡脑挘遣辉趺词斓哪欠N的話就可以說(shuō)啊，謝謝親的關(guān)注并點(diǎn)贊。非常感謝。發(fā)發(fā)兩朵，那個(gè)小花或者是什么的給他然后的話，他也回你的話，你們就有戲了呀，就聊下去呀，對(duì)不對(duì)，那么這個(gè)療的話術(shù)的話也是根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，他是怎么樣回你們?cè)偃フ乙粋€(gè)共同的那個(gè)切入點(diǎn)。去了，記住哈跟人家聊天的話就是。一定要聊那種比較。他比較感興趣的一個(gè)話題，但是呢又不要讓人家感覺(jué)到你是在那邊，夸夸其談，很不實(shí)在。就是又比較實(shí)在，又。就是要把握好那種杜馬讓人感覺(jué)到你人還挺不錯(cuò)的，那種感覺(jué)很實(shí)在。
因?yàn)槲覀冏鑫I(yíng)銷，真的，銷售的就是個(gè)人魅力哈銷售的就是我們的人品。我們一定要讓陌生微友家過(guò)來(lái)以后迅速的，讓他們認(rèn)可我們這個(gè)人。認(rèn)可了，我們這個(gè)人以后的話買了一套洗發(fā)水真的不是問(wèn)題哈。甚至跟著你做代理，也不是問(wèn)題哈像我有的代理的話，真的?？赡苋思覘l件都特別好，有的代理，都是。人家都是很高的老板娘啊什么的，人家可能真的不缺這份錢，當(dāng)時(shí)的首先一個(gè)用了產(chǎn)品比較好，還有一點(diǎn)的話就是。覺(jué)得，跟我做事情，他很。很踏實(shí)，很放心，就是感覺(jué)實(shí)實(shí)在在真真實(shí)實(shí)的。沒(méi)有套路哈，就是。很放心，跟我打交道，覺(jué)得跟我做事情就是很愉快，那么人家也來(lái)做代理的也有哈，所以說(shuō)我們一定要把人做好。
那么，我們把那些陌生微友的關(guān)系維護(hù)好了以后人家是不是就會(huì)來(lái)問(wèn)你的洗發(fā)水怎么賣的哈。那當(dāng)人家問(wèn)到我們洗發(fā)水怎么賣的時(shí)候我們一定不要一下子一百六十八。如果一百六十八過(guò)去的話基本上就沒(méi)有然后哈。
比如說(shuō)他說(shuō)我就是頭暈，哇，太老火了很長(zhǎng)時(shí)間了，怎么樣的哈，那么你就說(shuō)。其實(shí)，那么你找我就對(duì)了，你也不要太著急哈，那個(gè)頭油的話，是因?yàn)槟愕念^皮缺水。他本能地去分泌更多的油脂來(lái)自我保護(hù)，那么它才會(huì)有。那你有沒(méi)有用過(guò)什么方法去解決這個(gè)問(wèn)題啊，那他肯定會(huì)說(shuō)我。換了很多洗發(fā)水，甚至說(shuō)去做什么樣的治療啊，這些他可能就會(huì)給你講。那你說(shuō)也沒(méi)有關(guān)系哈，我們這款洗發(fā)水的話。
我們這款洗發(fā)水的話，就是說(shuō)。用出效果的人特別多，但是我要告訴你，你那個(gè)頭油的話，如果你不及時(shí)的把它處理好的話。后面那個(gè)油脂。堵塞了我們的毛囊孔以后馬上會(huì)慢慢的萎縮萎縮了，以后還會(huì)引起脫發(fā)，那時(shí)間長(zhǎng)了的話，會(huì)直接影響到你的一個(gè)。形象和健康，你一定要及時(shí)的解決掉這個(gè)問(wèn)題，這樣子跟他說(shuō)塑造一下。這個(gè)有害的一面哈，那他心里面肯定特別緊張，因?yàn)楹芏嗳说脑挘呀?jīng)換了很多洗發(fā)水想過(guò)很多方法了哈，都沒(méi)有得到解決，那么你把這些道理分析給他聽(tīng)了以后。才跟她去說(shuō)我們這款洗發(fā)水呢，他的那個(gè)生姜含量高達(dá)百分之四十五，那個(gè)江南速呢，可以促進(jìn)頭皮的一個(gè)血液循環(huán)。加速新陳代謝，我們的法魔呢，是可以跟頭皮提供那個(gè)。營(yíng)養(yǎng)跟水分慢慢的會(huì)把你的頭皮調(diào)理到一種健康的。
把頭皮調(diào)理到健康的狀態(tài)以后呢，正常的根頭發(fā)提供營(yíng)養(yǎng)水分以后呢，那個(gè)頭油的問(wèn)題，他是自然而然會(huì)解決的。那么前面用出效果的人的話已經(jīng)特別多了，你完全可以試一下。那么把自己講了以后呢，你就發(fā)一個(gè)那個(gè)頭油的反饋哈真實(shí)的反饋圖的那個(gè)圖片給他看。就可以跟他說(shuō)一下這個(gè)是某某代理的老公或者是親戚。他用了多長(zhǎng)多長(zhǎng)時(shí)間，那個(gè)頭油的話是完全的給他解決掉了。那么洗發(fā)水，反正都是要用的你拿一套去試一下。
那講完這些以后再跟他去報(bào)價(jià)格的話成交的幾率和機(jī)率的話，基本上要高很多哈。就算。他還是沒(méi)有下單，那沒(méi)有關(guān)系的，只要你把該講的東西講到位，以后。他會(huì)繼續(xù)關(guān)注你，那么哪天等他家里面滴洗發(fā)水用完了以后他也會(huì)來(lái)找你買的哈。
就說(shuō)當(dāng)有人咨詢的時(shí)候，我們一定要把我們?cè)撝v的講到該做的做到。那么一般爽快一點(diǎn)的人，他會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就馬上就成交了，那么來(lái)一趟。那有的人比較糾結(jié)好做事情比較那個(gè)的人呢，可能他就會(huì)那再說(shuō)吧就不說(shuō)話了呢，只要我們把該講的講到了，以后哈。沒(méi)有關(guān)系，他不下單沒(méi)關(guān)系哈，他會(huì)繼續(xù)關(guān)注的。過(guò)不了多久他還是會(huì)來(lái)找你下單的。像我的顧客的話，我住這一年多這個(gè)那卡是以來(lái)哈我的顧客的話，有。咨詢過(guò)四次，甚至五次。他跟我下單的都有，但是他每次咨詢我都每次都很耐心的跟他去講解把我該做的做到。我也。不厭其煩的去講解。我也就是說(shuō)跟他溝通的時(shí)候也不會(huì)覺(jué)得很看不起他覺(jué)得你這個(gè)人怎么是這樣子問(wèn)了這么多次，該講的我都跟你講到了。你都不想象，當(dāng)你用來(lái)問(wèn)我不耐煩，千萬(wàn)不要有這種態(tài)度啊，首先我們。我們的態(tài)度要好，跟別人說(shuō)話。
哪怕是一個(gè)被都很很低層次的人，他也掏得起這一百六十八，我們千萬(wàn)不要有那種心里看不起任何人。就是說(shuō)，不管。我可是處于哪種情況，再怎么難纏，或者是，在怎么老火的那種顧客哈，我們。千萬(wàn)不要不耐煩的口氣，千萬(wàn)不要小看人家覺(jué)得人家是買不起或者是覺(jué)得你這個(gè)人怎么這么。這么啰嗦怎么。這么阿難搞定的那種，一定不要有這種心態(tài)。因?yàn)樘?hào)在我看來(lái)哈就是。越難搞定的人被我搞定了的話我更有成就感。那么我喜歡跟高手去過(guò)招就是比較難纏的人的話，我跟你。對(duì)照的話。才提升的了，我。我才會(huì)更上一個(gè)層次，那么我還很樂(lè)意的我為什么不給你好好的去交談呢，對(duì)吧，所以說(shuō)我們一定要有這樣的一個(gè)心態(tài)。一定不要有不耐煩的那種，那種口氣和心態(tài)去跟人家去溝通哈。你不要小看任何人哈，現(xiàn)在的人的話，其實(shí)只要買洗發(fā)水，只要人家樂(lè)意買人家?？吹搅四莻€(gè)架子，他想買你的洗發(fā)水的話，哪怕是一個(gè)被動(dòng)。
那么我們成交了以后呢，我們就要去做售后哈。那么當(dāng)我們賣出去，每一套洗發(fā)水的話，我們都要把這些東西一定要發(fā)給人家，我在這邊的話發(fā)在群里一下哈。那么我們發(fā)到這個(gè)紅色字以后呢，我們就要用語(yǔ)音去提醒他。據(jù)說(shuō)這個(gè)紅色字的話是用我們產(chǎn)品的一個(gè)注意事項(xiàng)哈。里面包含的內(nèi)容的話叫做排泄期，你要用心看一下。如果你到時(shí)候用了有這些癥狀是一個(gè)什么樣的情況，你要及時(shí)的跟我溝通。如果說(shuō)沒(méi)有最好。因?yàn)檫@個(gè)排泄期的話，他不是每個(gè)人都有但是呢，由于我們的洗發(fā)水的話生姜成分比較高，人家有那個(gè)解表發(fā)放的功效，那么恩也有那個(gè)促進(jìn)血液循環(huán)的一個(gè)功效哈。那么他把頭皮從不健康，調(diào)整到一個(gè)健康的過(guò)程呢，有的人他會(huì)有這么一些癥狀哈。那么有的話你一定不要擔(dān)心，及時(shí)的跟我溝通哈。
那么。這樣子以后哈就是說(shuō)發(fā)了以后當(dāng)然不要等到人家用處那個(gè)排泄期找我們溝通話。我們賣出去產(chǎn)品。就是說(shuō)。人家收到貨以后兩三天這樣子我們就要去主動(dòng)的去跟進(jìn)去問(wèn)他你洗發(fā)水用了沒(méi)有。感覺(jué)怎么樣。那么兩三天的一個(gè)。一個(gè)跟進(jìn)的話，千萬(wàn)不要去問(wèn)人家洗發(fā)水用的效果怎么樣哈，因?yàn)槿思叶疾攀盏截泿滋?。咱倆去幾天就用過(guò)一兩次，這樣子，你要問(wèn)人家效果怎么樣的話就是自己給自己下來(lái)一個(gè)套房呢，人家怎么可能用的出來(lái)效果嗎，哈。那那肯定就是沒(méi)有下文了哈，然后的話，那個(gè)溝通也就溝通不下去了哈，一定要去問(wèn)他感覺(jué)怎么樣，好不好用起來(lái)舒不舒服啊，這樣子去問(wèn)哈。
那么，人家都說(shuō)好用的話你就再提醒他一下，就是說(shuō)。一定要就是人家買洗發(fā)水的話，你最好是用語(yǔ)音去跟他說(shuō)啊，發(fā)了這些東西的話，最好再用語(yǔ)音提醒他就是。你洗頭的時(shí)候哈。地道哈，幾點(diǎn)那個(gè)發(fā)乳在手上搓成泡泡，以后。放在頭上去洗個(gè)一分鐘，這樣子感覺(jué)把那個(gè)。頭發(fā)上面滴臟東西，那些洗干凈的話就第一時(shí)間把它沖掉第一道的時(shí)間一定不要寫太長(zhǎng)了，因?yàn)?。?dāng)我們的頭皮被打開(kāi)的時(shí)候呢，毛囊孔也是打開(kāi)的那么第一到你不。其實(shí)在充電。按摩時(shí)間久了以后呢，那個(gè)，臟的東西會(huì)進(jìn)入到我們的毛囊口里面哈對(duì)我們的頭皮是很不好的。那么一分鐘，這樣子，你要趕緊的去沖掉。第二道的時(shí)候呢就可以稍微多擠一點(diǎn)洗發(fā)水直接涂抹到我們的頭皮上面。用芝罘區(qū)按摩，不要用指甲抓頭皮哈，那我們的頭皮呢，是人體部位最高的。
控制著身體的整個(gè)那個(gè)彈性那么頭皮也是需要保養(yǎng)的，你一定不要用指甲去抓。第二道的時(shí)候按摩五分鐘以上。用指縫插進(jìn)去，我們洗頭是洗頭皮哈，一定要把那個(gè)。指頭插進(jìn)去，把我們的頭皮洗干凈按摩分鐘以上。那我們的頭部肌膚每一寸都吸收到我們的這個(gè)生姜洗發(fā)水哈。那么在沖掉。成交以后呢，如果是女生的話建議他用一下水療嗎，就是，哪一個(gè)盆子接點(diǎn)熱水把我們的發(fā)膜攪勻了。把頭發(fā)放進(jìn)去泡個(gè)十分鐘，這樣子清出來(lái)吹干那很舒服很柔順。如果都嫌麻煩的話就是，第二次清干凈，以后把我們的頭發(fā)盡可能的把它擦干。他剛才以后把那個(gè)發(fā)膜涂抹在。頭發(fā)上面用一個(gè)保鮮膜包起來(lái)，洗完澡了，以后把它清出來(lái)。
那個(gè)水溫的話，一定不要太高哈，三十五到三十八度就好哈，把它清出來(lái)以后呢，我們一定要把它吹干。就是不要吹太干哈，我們吹頭發(fā)也是有講究的就是說(shuō)。我們那個(gè)吹風(fēng)的風(fēng)啊，不要調(diào)的太熱，就是。吹頭的時(shí)候呢，一定不要對(duì)著同一個(gè)地方。催化就是一直不停的去晃動(dòng)，從那個(gè)根部。順著往下面去吹，那么我們的頭發(fā)根部的話吹到八成干就好了哈，知道一個(gè)八成干，然后的話，崔根部的時(shí)候用熱風(fēng)微熱的風(fēng)去吹，然后吹我們的發(fā)燒的話發(fā)燒和發(fā)中的話是用冷風(fēng)吹就好了哈，最大一個(gè)n6層干這樣子就好了，因?yàn)轭^發(fā)根部。誰(shuí)知道八成干以后哈，其實(shí)那個(gè)發(fā)燒他是干的很快的就不用吹那么干哈，一定要吹不要讓它自然干。
因?yàn)槲覀兊?。頭發(fā)洗了以后頭皮跟頭發(fā)。都是一種常識(shí)的狀態(tài)的話，我們的毛孔是打開(kāi)的我們的頭發(fā)的毛鱗片也是打開(kāi)的。頭發(fā)的毛鱗片的話，就好像魚鱗一樣哈。其實(shí)我就是我們的頭發(fā)帶太細(xì)小了，你摸不到。你看不到那么。給人的感覺(jué)就是很細(xì)的一顆實(shí)際上他是有毛鱗片的，當(dāng)我們洗頭打開(kāi)的時(shí)候，那個(gè)毛鱗片，他是張開(kāi)的。上課的時(shí)候她就很脆弱，我們。如果不及時(shí)的把他催。徐大哥八成干讓她迅速的干掉的話，那么那空氣中的那些灰塵啊，那些。就會(huì)進(jìn)入到我們的毛麟片哈，那么我們的頭發(fā)就會(huì)容易斷啊，會(huì)毛躁啊，會(huì)干枯哈，這個(gè)的話就是長(zhǎng)頭發(fā)，一定要這樣子去復(fù)你哈。
那其實(shí)當(dāng)我們把。這些東西都講到給顧客的話，首先哈他就是說(shuō)給顧客的一個(gè)感覺(jué)的話，就是覺(jué)得。我們很專業(yè)，對(duì)不對(duì)，你覺(jué)得我們做事情特別認(rèn)真，那么首先就是說(shuō)可能第一時(shí)間她對(duì)你的感覺(jué)就比較好，覺(jué)得這個(gè)人很負(fù)責(zé)任對(duì)不對(duì)，那么。這是俄三天以后的一個(gè)跟進(jìn)哈，如果他還沒(méi)用的話，你就跟他說(shuō)。那下次你記得用喔，這個(gè)真的很好用的洗發(fā)水。就跟他說(shuō)一下哈。
那么拿了洗發(fā)水半個(gè)月以后就是十十五到二十天左右這樣子，我們要去。祝第二次的一個(gè)跟進(jìn)哈。那第二次跟進(jìn)的我們就是其實(shí)也可以就是先找他閑聊嗎，就是比如說(shuō)。吃飯時(shí)間就問(wèn)一下，親在嗎，吃飯了，沒(méi)有啊，今天在忙什么呀，這樣子去跟他聊先閑聊嘛哈。他就容易回你媽就是閑聊幾句以后，正好問(wèn)你一下洗發(fā)水。用了有沒(méi)有那個(gè)紅色字里面滴那些癥狀啊，排泄期包含了那些內(nèi)容啊是個(gè)什么情況啊，有沒(méi)有啊，有的話是什么情況的話，他肯定就會(huì)跟你講。那么你就用我們的專業(yè)知識(shí)。去去解答哈，其實(shí)那個(gè)排泄期的話，我就在這邊講一下哈，不管它是哪一種都是一樣的。
就比如說(shuō)他會(huì)說(shuō)，哎呀，這個(gè)洗發(fā)水用了呀，我頭發(fā)比之前掉的還更多了，怎么辦，那你就說(shuō)啊，親愛(ài)的你的吸收好快喲，才用幾次你就這樣子啊，證明這個(gè)生姜對(duì)你起到作用了呀，因?yàn)槭沁@樣子的那個(gè)我們洗發(fā)水的話新鮮的生姜含量高達(dá)百分之四十五，這個(gè)江南速哈，可以促進(jìn)那個(gè)頭皮的一個(gè)血液循環(huán)，叫做新陳代謝，那么你那個(gè)頭發(fā)本身要調(diào)的沒(méi)站穩(wěn)的那些頭發(fā)哈。他會(huì)掉的更快。
他會(huì)掉的更快，那么等他掉完以后后面長(zhǎng)出來(lái)的頭發(fā)，她就比較穩(wěn)當(dāng)了，就。就比較健康的呀，就不會(huì)掉了呀，你不要怕你你安安心心地用。這個(gè)的話有這么一個(gè)過(guò)程的很正常的，你放心吧，我們的產(chǎn)品簡(jiǎn)介里面也有。介紹到用這個(gè)洗發(fā)水的一個(gè)。一個(gè)注意事項(xiàng)，你可以點(diǎn)開(kāi)看一下的，沒(méi)有關(guān)系的接著用好多按摩頭皮就跟他去講一下讓她放心用。然后。又比如說(shuō)，有的人會(huì)說(shuō)，哎呀，你這個(gè)洗發(fā)水用的那個(gè)頭皮屑怎么那么多呀，那么呢啊，我們也要去跟他說(shuō)的。阿姨是剛才那樣去說(shuō)話就是證明你吸收的比較快嗎，才用幾次的話就開(kāi)始有反應(yīng)了哈。那么呢，頭皮屑多的話也是這么一個(gè)情況啊，就是因?yàn)椤Ｄ莻€(gè)，新陳代謝進(jìn)頭皮血液循環(huán)，加速新陳代謝以后呢，那個(gè)壞死的細(xì)胞跟那個(gè)餃子皮，還有就是我們的洗發(fā)水的話，清潔力度特別強(qiáng)哈。
他會(huì)把就是以前我們用硅油的洗發(fā)水或者是貪婪。胖子殘留下來(lái)的那些化學(xué)的樣子，殘留在我們毛孔里面滴那些臟東西給清理出來(lái)，請(qǐng)你出來(lái)就意味著他要調(diào)對(duì)不對(duì)，他一掉的話，給人的感覺(jué)好像就是頭皮削筆沒(méi)用我們的洗發(fā)水還要多。那么這個(gè)的話也不用擔(dān)心。這個(gè)的話你要去跟她講就她把這些東西掉完以后你的頭皮調(diào)理健康，以后的話。這個(gè)程序的問(wèn)題，他是會(huì)從根本上去解決的，一定要相信我放心的去用。
又還有一種情況就是有的人。感覺(jué)你這個(gè)。洗發(fā)水怎么用的筆比之前還要由哈這個(gè)的話也是一個(gè)排硅油的一個(gè)一個(gè)現(xiàn)象也是排泄期就是。因?yàn)槲覀兊哪切┦忻嫔系钠放葡窗l(fā)水的話百分之九十幾。都是有硅油的那么啊，用我們洗發(fā)水的話，深層次的清潔去排出來(lái)，那么以前在毛孔里面滴硅油，它排出來(lái)的也。那他出來(lái)了以后呢，它也會(huì)有的人也會(huì)覺(jué)得那個(gè)頭發(fā)更油一點(diǎn)哈，那么你就跟他說(shuō)叫他那個(gè)發(fā)膜先不要用在頭頂。那么洗頭的水，一定不要太燙了哈，又堅(jiān)持去用嘛，用發(fā)乳的時(shí)候一定要多按摩。
這樣子，因?yàn)槎螘r(shí)間的話，等到那個(gè)有空下來(lái)以后再把發(fā)膜放上去放到頭頂上面去用哈。一定要去叫他放心的用。不要害怕哈，有的人又是那種，頭皮會(huì)一樣。我也長(zhǎng)痘痘特別癢的話有兩種情況就是我們的洗發(fā)水的話。首先一個(gè)他那個(gè)清潔力度特別強(qiáng)哈，一次性清清潔掉大量的油脂污垢以后呢，那個(gè)頭皮會(huì)不會(huì)干呀，就是太干了嗎，會(huì)干癢，這種情況的話，我們就?？梢阅靡稽c(diǎn)發(fā)膜放在頭頂上面去按摩放在頭皮上面去按摩哈，按摩完以后呢，一定要提醒他清干凈，就是感覺(jué)沖干凈了以后呢，再去沖個(gè)一分鐘哈。這種情況的話，就這樣子去解決，有一種是時(shí)期比較重的他也會(huì)癢。因?yàn)槟莻€(gè)生姜有解表發(fā)上的一個(gè)功效嗎，把濕氣排到頭皮上的話，他就會(huì)癢。有的人濕氣很重的那種還會(huì)長(zhǎng)痘痘，他是正常的。
那么你就要跟他說(shuō)，親愛(ài)的你不要怕證明你吸收很好啊，都把時(shí)間都給你排出來(lái)了，你堅(jiān)持用嗎，因此用血的時(shí)候不要去抓頭皮，然后水溫不要太高，都按摩。遇到時(shí)間把實(shí)際排完了以后哈你的頭皮就健康了，你就沒(méi)有問(wèn)題了，就這樣子去。跟他去講去溝通哈。那么人家心里面有數(shù)了呀，首先買到洗發(fā)水，你跟他打了預(yù)防針了對(duì)不對(duì)，你跟他說(shuō)過(guò)。會(huì)有。這些，注意事項(xiàng)里面滴那些癥狀，那么他心里面有個(gè)底。爸爸后面呢，以后他真正遇到了以后你再去跟進(jìn)她再去用我們的專業(yè)知識(shí)。去跟他解釋，那么人家心里面是清清楚楚的他不害怕他會(huì)接著用。那我的顧客的話有好多排泄期也是很惱火的那種哈就是真的我都看到他那個(gè)頭上長(zhǎng)了好多包，很癢，那么我還是去堅(jiān)持去跟她講叫她堅(jiān)持用一次一次的跟他去講讓他用讓人家還是堅(jiān)持用，堅(jiān)持到最后。
那后面人家用好了以后哈就跟著我做代理的人也有哈，所以說(shuō)，如果。當(dāng)人家排泄期很嚴(yán)重的時(shí)候，你沒(méi)有及時(shí)的去。畢竟他可能很多人就害怕了，不敢用我們的洗發(fā)水了，直接就丟在那邊不用了，那么它就是一個(gè)反面教材。他。不工作，他不給你轉(zhuǎn)介紹跟你做代理。他還會(huì)對(duì)著任何人都說(shuō)哎呀，那個(gè)卡子呀，真的是用的我滿頭都是包，又或者說(shuō)。弄得我滿頭的頭皮屑，又或者說(shuō)用的我頭發(fā)都差不多掉光了，我真的。不知道是怎么回事，那個(gè)洗發(fā)水真的不行，這樣子的話，你想一下子他身邊的人，周圍的人被他這么一說(shuō)那一片市場(chǎng)就給弄死掉了，其實(shí)終歸結(jié)底，是因?yàn)槲覀儧](méi)有做好身后，那么死了他身邊的那一大片市場(chǎng)。所以說(shuō)我們一定要住這個(gè)售后哈，一定要做到位。
就是這個(gè)售后的話，我們一定要。祝大外，我們一定要把那個(gè)專業(yè)知識(shí)學(xué)扎實(shí)，以后。去吧，這個(gè)。最后冰晶好做到位，那么呃，轉(zhuǎn)介紹跟代理的話也是自然而然的事情哈。千萬(wàn)不要因?yàn)榫褪钦f(shuō)因?yàn)槲覀兊氖酆蠓?wù)沒(méi)做好去流失，客戶甚至流失代理的話。這樣損失真的很慘重，而且流失的是他身邊的身后的那一片市場(chǎng)好。所以說(shuō)我們切記帶出去洗發(fā)水只是服務(wù)的一個(gè)開(kāi)始。我們一定要用心去做，用心去跟客戶。今天好那種關(guān)系也要用心地去跟人家去做好售后。
那么呃，售后的話是。十多天以后跟進(jìn)了以后呢，就是說(shuō)我們就是跟上就是隔一段時(shí)間，我們要去跟進(jìn)一下，當(dāng)然這個(gè)。其實(shí)沒(méi)有跟進(jìn)的時(shí)候的話，在朋友圈第一個(gè)點(diǎn)贊，互動(dòng)是必須的，還有一點(diǎn)就是，比如說(shuō)過(guò)節(jié)的時(shí)候過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候。跟人家發(fā)一條那個(gè)問(wèn)候的信息也是很有必要的哈。這樣的話也是瞬間去拉近距離哈，但是呢就是我想說(shuō)的是就是。你比如說(shuō)過(guò)節(jié)的時(shí)候發(fā)信息的話，最好是邊一點(diǎn)比較有特色的那種有過(guò)人的那種，就是感覺(jué)你是在跟他私聊的那種信息哈，哪怕我們是群發(fā)那條信息。那么請(qǐng)你把那個(gè)內(nèi)容都編輯成。感覺(jué)你就是對(duì)他司法的感覺(jué)，因?yàn)槟欠N群發(fā)的信息，每個(gè)人都發(fā)一樣的那種信息的話，真的沒(méi)幾個(gè)人愿意看哈，包括我自己就是比如說(shuō)一個(gè)接好，誰(shuí)都發(fā)同樣的一條信息，那種的話文字圖案全部。
那種感覺(jué)的話就是可能。大家都都不太不太喜歡吧，應(yīng)該是這樣子，那么我們就要用心哈，去編一條就是。本來(lái)你不是跟他私聊的，但是感覺(jué)那個(gè)內(nèi)容看上去好像你就是單獨(dú)發(fā)給他一個(gè)人的那種，那種口氣。去邊一條。然后再去群發(fā)群發(fā)給到每一個(gè)人這樣子的話也是拉近距離的一個(gè)很好的一個(gè)方法。當(dāng)然就是你不要三天兩頭的去對(duì)著人家私發(fā)信息這樣子，有時(shí)候會(huì)打擾到人家，人家會(huì)反感，就是比如說(shuō)周末的時(shí)候才發(fā)或者是過(guò)節(jié)的時(shí)候才去發(fā)，不要經(jīng)常三天兩頭的去往人家那邊發(fā)私信哈。
你發(fā)的這個(gè)東西的話，一定就是說(shuō)。我要有價(jià)值，要不就是問(wèn)好的，還有的話，比如說(shuō)是你的客戶都已經(jīng)買了你的洗發(fā)水的話。他是因?yàn)橐粋€(gè)什么樣的發(fā)質(zhì)問(wèn)題的話，你給他提供價(jià)值。比如說(shuō)你跟他講怎么樣去保養(yǎng)頭皮吖頭，比如說(shuō)有頭皮屑的人要平時(shí)注意一些什么東西呀，發(fā)這些東西給給他的話，他是很樂(lè)意看的。他也會(huì)覺(jué)得你這個(gè)人很專業(yè)，你這個(gè)人人品很不錯(cuò)，賣了一套洗發(fā)水對(duì)他這么負(fù)責(zé)任，經(jīng)常跟上車經(jīng)常都去跟進(jìn)她經(jīng)常給他提供那些價(jià)值有價(jià)值的一個(gè)東西，這樣子的話，這個(gè)信任就從。這些地方去建立的好感是這樣培養(yǎng)起來(lái)的，所以說(shuō)一定要。一定要去回復(fù)好。那個(gè)老客戶維護(hù)老客戶的話比開(kāi)拓一個(gè)新客戶的話要容易很多很多倍好，我們一定要。要，要知道這些東西，所以說(shuō)一定要去維護(hù)好。
那么當(dāng)你把一個(gè)客戶。服務(wù)的很好的時(shí)候，他也用出效果來(lái)解決了它的發(fā)展問(wèn)題了，以后他真的特別感謝你的真的是這樣子的。那么你跟他去談代理的話。那就是順理成章的事情了呀，現(xiàn)在這個(gè)洗發(fā)水的話就是每家每戶都是要用的，然后呢，你用出效果了，你也是認(rèn)可產(chǎn)品的。你也可以拿去分享給到你身邊的人啊，因?yàn)槟闵磉叺娜擞心莻€(gè)發(fā)質(zhì)問(wèn)題的人。的話也是特別特別的多，你去幫助他解決問(wèn)題呀你不管他是做什么工作的，不管他有一個(gè)多體面地工作，也不管他。四。多大身價(jià)的一個(gè)老板哈，其實(shí)首先一個(gè)我們傳遞這個(gè)洗發(fā)水出去是傳播的一份愛(ài)，是幫助別人去解決問(wèn)題，那么是很高尚的一個(gè)事情，不管他是多高層次的人。去幫助到別人的話，他也是很樂(lè)意的。
你只要去跟他講到我們的這個(gè)洗發(fā)水的一個(gè)，一個(gè)市場(chǎng)。然后一個(gè)趨勢(shì)，那么，再去給他講一下就是。分享愛(ài)的一個(gè)名義哈去幫助別人的話，真的是特別特別開(kāi)心的事情哈，就是當(dāng)一個(gè)顧客被那個(gè)房子問(wèn)題困擾了很長(zhǎng)時(shí)間。然后呢，因?yàn)槟愕倪?，幫助他解決了問(wèn)題，他特別感謝你，好像我的有些客戶哈。他確實(shí)不做談了好多次，他都不會(huì)做的那種人的話。那送洗發(fā)水去的時(shí)候，人家就非要留你在那邊吃個(gè)飯?jiān)僮?，哎呀，真的太感謝你啦，我之前那個(gè)頭皮屑呀，我真的是。好多年都沒(méi)好，很感謝你，然后轉(zhuǎn)介紹的話。人家就是自然而然的事情啊，有時(shí)候。他不住的話，它也會(huì)轉(zhuǎn)介紹給你，然后他有時(shí)候買洗發(fā)水他也會(huì)十套十套地去去買買來(lái)送給身邊的人哈。這樣的話，只要你維護(hù)好了的話，其實(shí)。招代理的話是很正常的，很容易招到的。但是。
但是的話，這個(gè)就是說(shuō)，這個(gè)過(guò)程的話，確實(shí)比較。比較辛苦一筆。比較枯燥乏味哈，就是基本上我們做微商，每天做相同的事情呢，就是去加人。去維護(hù)陌生人。然后呢去怎么樣去，跟那個(gè)陌生人去點(diǎn)贊互動(dòng)去聊天啊，每天都是做這些事情哈。還有就是去群里面去聽(tīng)，分享。或者是去群里面去浮動(dòng)去混群啊，這些的話，好像很枯燥乏味，但是的話，我們要這樣子去想哈。我們每天做的這些事情看似很乏味，很枯燥。但是呢，我們能夠創(chuàng)造了一個(gè)價(jià)值的話，圓圓就是做好了以后好遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們上班的工資要高得很，多哈，說(shuō)實(shí)在的，在貴陽(yáng)這個(gè)地方的話。工資也不是很高，那么很多人的話也是朝九晚五的，去上班，一個(gè)月可能也就是拿個(gè)三五千的一個(gè)工資哈。你就這樣子想一下子。
為了那三五千的工資朝九晚五天天去上有的時(shí)候就是說(shuō)有些公司比較忙的。該拼命的該加班的你還得全力以赴的去拼去加班對(duì)不對(duì)，你想請(qǐng)個(gè)假的話還要看那個(gè)老板的臉色，那不是錢的問(wèn)題哈就是很多崗位的話是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，那么你走了以后不是說(shuō)不要工資就可以了事兒那邊事情沒(méi)人做那里根本就走不了。那這樣子下來(lái)，我們都能堅(jiān)持。都能一如既往的去上班，那么我們?cè)谑謾C(jī)上面去找人聊聊天，去加幾個(gè)人。曲阜東去點(diǎn)個(gè)贊去評(píng)論。去聽(tīng)一下分享，然后，再去群里面混一下群。這樣子的話，我覺(jué)得好在我看來(lái)的話比那個(gè)。上班要輕松的很多，而且我住的這個(gè)事情的話，真的。有價(jià)值的很多，因?yàn)檫@個(gè)事情我是在跟自己做事業(yè)。
那我前期辛苦一點(diǎn)去付出，花幾個(gè)月的時(shí)間去沉淀。把自己的團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)以后我就修好了，這個(gè)管道就源源不斷的。有那個(gè)水牛過(guò)來(lái)，而且這個(gè)。團(tuán)隊(duì)的魅力的話真的就是像放煙花一樣哈，比如說(shuō)我們一個(gè)人開(kāi)始做。然后我去招了一個(gè)代理，然后我的代理再去招。不停的去找一個(gè)變兩個(gè)兩個(gè)變四個(gè)四個(gè)變八個(gè)。這樣子的話真的在很短的時(shí)間內(nèi)就會(huì)發(fā)展開(kāi)來(lái)，就會(huì)遍地開(kāi)花，那么你的。收入就會(huì)源源不斷地去增加可能今年你只是。收入。收入上萬(wàn)，那么明年可能就是好幾萬(wàn)。就是這樣子的一個(gè)模式，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，既然我們都加入這個(gè)卡滋了哈，那字的話絕對(duì)是一個(gè)最接地氣的最真實(shí)的一個(gè)平臺(tái)哈，其實(shí)我做之前我也去了解過(guò)很多，微商。我之所以沒(méi)有做的話就是，要么他那個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)不夠廣泛。要么就是。
要么就是他的公司實(shí)力不夠強(qiáng)。要么就是那個(gè)團(tuán)隊(duì)的制度啊，這些不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑?。了解下?lái)，我都沒(méi)有去做，那么選擇那口子的話，我覺(jué)得還是選對(duì)了哈，選對(duì)了的話，就用心去做嗎，就是要。當(dāng)作事業(yè)來(lái)做就是前期辛苦一點(diǎn)去付出一定要。把那個(gè)自己的團(tuán)隊(duì)建起來(lái)，在這個(gè)上面的話一定要拿到自己想要的一個(gè)結(jié)果，然后不要去。遇到一點(diǎn)點(diǎn)的困難的話就去抱怨。這個(gè)洗發(fā)水又不好做這個(gè)微商又不好做。其實(shí)在我們里面的話就是做成功的人真的特別特別多哈。
就是我們的很多總監(jiān)大咖哈，我都做得很好的月收入十幾萬(wàn)的月收入好幾萬(wàn)的那些大咖們好多都是。普通人都是寶媽。有的人也是那個(gè)本身就是老板娘的也有話也很多，但是不管是什么人，那么。只要?jiǎng)e人都能做成功的事情，我為什么做不成功，我們一定要有這個(gè)。這個(gè)信念一定要相信自己那他又沒(méi)有三頭六背可能就說(shuō)他文化比我高一點(diǎn)資源比我好一點(diǎn)。那么他做起來(lái)輕松一點(diǎn)它它跑得快一點(diǎn)。那么他用。半年的時(shí)間可以做成功，那么我用一年行不行是吧，只要我們相信自己。有這個(gè)堅(jiān)定的信念的話，我們都一定能夠做成功的。所以說(shuō)，我們就一定要。
所以說(shuō)我覺(jué)得哈，真的。既然選擇了就要好好做，那么我在這邊的話也總結(jié)了一點(diǎn)，其實(shí)做微商真的沒(méi)有那么難，首先你選定產(chǎn)品。一定要選一個(gè)市場(chǎng)廣泛的產(chǎn)品。其二，你要跟自己定制好一個(gè)目標(biāo)，還有的話就是要專注專一，我們做什么事情的話一定要裝住哈，你要是不專注哈，就好像。媽媽說(shuō)的你好像這個(gè)都還沒(méi)搞清楚啊，就去想著其他的老是覺(jué)得別的東西比這個(gè)好，那個(gè)好那么其實(shí)很多東西你你沒(méi)有。身臨其境的時(shí)候沒(méi)沒(méi)有參與其中的時(shí)候。你看到別人的只是光鮮亮麗的一面哈就是任何人做成功的話，它的背后都是辛苦的付出。那不是說(shuō)便宜撿過(guò)來(lái)的，真的不是這樣子的。一句話，就是說(shuō)那個(gè)所謂的運(yùn)氣好，就是努力以后的一個(gè)結(jié)果。所以說(shuō)我們選了就好好去做。
不要三心二意的，不要不相信自己，用心去做，然后不問(wèn)。不問(wèn)收獲，只問(wèn)耕耘埋頭去苦干，那么終究都會(huì)生活的很好的一個(gè)結(jié)果哈。那么其實(shí)其他路考之的話，我要想講的真的太多太多了哈。今天晚上的話也弄說(shuō)說(shuō)講了這么多希望我們的伙伴兒的話聽(tīng)了以后。覺(jué)得有用的方法就拿去用，其實(shí)這些都是在做的過(guò)程當(dāng)中總結(jié)出來(lái)的一些一些東西和經(jīng)驗(yàn)哈。那么其實(shí)。只要聽(tīng)話照做的話，就會(huì)有很好的結(jié)果，那么最后的話就大家都卡子大賣。
