我有個做微商的朋友，主要在朋友圈賣面膜。之前做的還可以，手底下有100多個代理，所以賺了一些錢。但是現在經常向我抱怨，生意不好做，很多代理都流失了，面膜也賣不動。

其實很正常，微信上賣面膜2年前就不好做了。現在無論你在朋友圈曬多少張出貨單、結款圖，甚至多少輛豪車，都沒那么容易招到代理了，零售也很難賣出去。

不光是面膜，賣其他產品的微商日子普遍性也不太好過。你說想在朋友圈隨便傳幾張圖片，然后就有人來問，有人來買的微商紅利期早就過去了。

如果你現在想做好微商，必須學會打造自己的個人品牌，否則很難生存。

什么是個人品牌？就是你要成為某個垂直領域的意見領袖，一個超級IP。

為什么呢？

因為如果你沒有自己的個人品牌，你就會遇到以下問題：

1、沒有影響力

這個很好理解，代理肯定是愿意追隨一個有影響力的人來賣貨，因為覺得能賺到錢。

在品牌、產品、培訓體系、政策等條件全部相同的情況下，我和馬化騰都做微商，你會選擇誰呢？傻子都知道要選擇馬化騰對嗎？為什么？

因為馬化騰比我有名，比我有影響力，所以跟著他肯定比跟著我強對吧？

當一個人具有影響力時，在很多領域都比一般人要更成功，即使可能比你起步的晚。

比如現在很多明星放下身段，開始下海做微商，收入甚至超過了他們自身的演藝事業。

香港演員張庭，去年的微商收入據說超過20個億，驚艷整個娛樂圈。

他們的成功歸根結底是因為他們都有非常大的影響力，天然比你具備信任感，有粉絲追隨。

如果你不能在行業打造自己的影響力，在這個同質化嚴重的時代，你有什么優勢值得別人追隨呢？

舉個例子，你是賣翡翠的微商，你肯定要在如何選擇翡翠，如何保養翡翠，如何鑒定翡翠等方面表現出你的專業度，否則別人很難信任你，更不知道你所售產品的真假。

2、沒有忠誠度

萬事都具有因果關系，沒有影響力自然沒有忠誠度。

為什么我那個朋友積累了100多個代理還會流失？除了產品原因外，最主要的一點是因為他沒有影響力，所以代理對他的忠誠度不高。當一款產品不行了，代理自然而然就離他遠去。

但是如果龔文祥去做微商，就算一個產品甚至品牌不行了，他換過一個，還是會有很多代理追著他做。為什么？因為他影響力大，大家相信他的實力，所以客戶對他的忠誠度也就比一般人高。

3、沒有溫度

人們都喜歡追隨一個有情懷、有溫度、有個性的創始人。對于一個冷冰冰沒有人情味的公司，大家都不太喜歡。

同樣的，對于一個項目發起者，或者說微信上的賣家，人們對他所售產品的認知度往往是有限的，更多時候是通過對他為人的了解，把信任嫁接到產品上的。

如果你不能把自己打造成為某個垂直領域的意見領袖，也就是沒有自己的個人品牌，你壓根就不會經常在QQ、微信、微博等渠道傳播正能量，不會注意自己的言行，也就是不會站在用戶的角度考慮問題，只知道整天刷屏，不顧粉絲的感受。

粉絲需要的是一個有溫度、有情懷、有個性的意見領袖。一個沒有溫度的公司，沒有情懷的賣家，是得不到粉絲的認可的。

你要知道，很多時候粉絲之所以買的你產品，很大一部分原因不是沖著你的產品去的，而是沖著你的情懷、你的個性去的。

比如羅永浩的粉絲大部分是沖著他的情懷才買錘子手機的，很多女生用戶去聚美優品買東西，也是因為她們是創始人陳歐的粉絲。

所以，一個沒有溫度的微商，自然也走不遠。

OK，今天的分享就先到這里！

原創文章，轉載請注明作者，謝謝！

歡迎加個人微信號：360275375

微信公眾號：yuanbingnet