微商如何在銷售淡季做爆品？

根據市場規律來看，每年的夏天，也就是6，7，8三個月，大部分行業都會面臨著銷量下滑，而過了8月，就迎來了“金九銀十”的銷售旺季，這是一個市場規律，微商行業也無法逃脫。

微商人經營的產品比較單一，而通常微商產品的周期又很短；對于微商團隊而言，基本所有的命脈都押寶押在了一兩款產品上面！

產品選對了，可以帶動代理商們的銷售和團隊的發展，選不對，或者該換產品的時候不及時調整，會導致團隊流失！因為微商團隊幾乎是完全利益導向，如果做幾個月一直不賺錢，你說的再好，大家都不會再賣這個產品；什么賺錢大家就會選什么！

那么淡季來臨的時候，對于商家而言，尤其是我們微商，應該做哪些工作呢？

梁老濕根據最近兩年微商行業發展和波動的情況，總結了一些竅門和策略，分享給大家：

第一

凡事提前準備，搶占先機

不要等到夏季了，才開始賣絲襪，減肥產品；因為其他商家提前兩個月就開始準備做鋪墊了，無論是客戶的資源，用戶的反饋，他們都做了一些積累，你這時候再做，已經遲了一步。

夏季，重在養兵，可以選擇低門檻的流量產品，能夠維持團隊發展下去就可以。如果其他團隊的產品銷量都在下滑，你的銷量很好，哪怕你客單價低，利潤低，你就有很大的優勢。

為什么？

因為你這時候可以積累到新的客戶，同時可以擴大自己的團隊。

舉個例子：

一個1000人的團隊，如果到了夏季，產品力跟不上，三個月之后，那些一個月不出幾件貨的賣家都會跑掉或者放棄，可能到了秋季的時候，就剩下300人。

你的團隊只有200人，但是，如果你產品力跟得上，由于能夠動銷，產品賣得動，其他微商都會被你吸引過來，三個月后，可能你有了五六百人，甚至七八百人。而且大家士氣很高！因為大家一直能賣貨，業績是一直正向發展的！

這樣的案例，2015年5月份前后已經有很多團隊經歷過了——很多過千人的團隊因為沒有好的產品直接散掉的，這時候如果有一個產品出來，只要好賣，哪怕利潤空間不高，都很容易吸引到這些團隊，去年有一個人，就是在這樣的特殊階段，收編了幾十個大團隊，短短一兩個月的時間就組建了一個幾萬人的團隊！

產品就像團隊的血液，是維持團隊發展下去的很重要的因素！

第二

選擇生命周期長的產品

不要總是三個月換一次品牌，剛剛建立起來的信任關系，剛剛做好客戶的復購率，產品就過季了。最好是能夠半年以上，甚至長期使用的產品。

這樣，其他微商做的產品如果需要換品，也會考慮是不是選擇做你的產品。

第三

產品的供應鏈要夠強

供應鏈，也就是對產品的供應能力的把控，牽涉到工廠研發生產和原材料的控制；可以簡單理解為對工廠的控制力。2015年，已經有無數個團隊被坑死在這個環節，前期推廣，招商做的都很成功，但一直缺貨，這會拖到團隊都沒信心，一周沒貨，會流失10％的人，兩周沒貨，會流失30％的人，一個月沒貨，一半的人會流失，兩個月沒貨，直接就拖死團隊了！

第四

選擇品牌上升期，門檻低時加入

選一個新品的時候，注意切入的時間，不要等市場快被坐爛了再加入。比如一個產品最低門檻已經超過1000元的時候，或者說最高層級門檻已經破百萬的時候，這個產品幾乎就要到巔峰的狀態。這時候你再進去，幾乎很難做。

1、這個品牌的市場已經開發的差不多了，給你留的空間沒有多少了。

2、品牌方在這個階段，就是靠招商來賺錢了。

就像過去的幾年，2010年之前吧，是加盟連鎖模式發展的黃金時間點，其實很多品牌已經是在靠收取招商加盟費賺錢了。

我說的是大部分，不是所有。但是，你一定不要有僥幸心理，在國內，真正想做長線品牌的百年品牌的，少之又少。

這和買股票類似，你在最高點買入，怎么可能賺到錢呢？

選擇一個產品，或者更換產品，在這個品牌起步的時候加入，成本最低，風險最小。尤其是你已經有了團隊，大家一起去推廣新的品牌，天時地利人和都具備的話，幾個月都時間就可以橫掃微商屆。

上面說了四點大家最容易忽略的；還有幾點，是常識，就順帶提一下吧。

第五

品牌方有實力

至少要有自己的運營團隊，朋友圈的素材，宣傳文案能夠自己處理。

第六

其他因素

選擇客單價低的，使用頻次高，復購率高，容易引起客戶主動曬朋友曝光的產品。這樣，能夠保證你和代理，代理和客戶之間保持一個良好的連接。