我叫周成義，我的坐標是“美麗天鵝城，黃河三門峽”。

我的三個標簽：傳統文化傳播踐行者，自己創辦智義傳統文化講習社，免費慈善公益講座兩百余場，受眾上萬人；時間管理學習踐行者，今年3月以來進入易效能時間管理，現在在踐行3.0。同時在做1.0和2.0的教練。在完成1.0踐行以后，組織了將近500人7個班100天的時間管理踐行。積極樂觀生活家。01年辭去20年的教育行政工作，經營安利事業，現在是創辦人營銷經理。我是永遠積極樂觀的人，在創業過程中，遇到了許多挑戰，樂觀是解決一切問題的錦囊和鑰匙。

親子教育方面，在十多年來，我都在暑假組織親子教育的訓練營。專業領域里面，我是高級營養講師，15年以來，講座達到了千余場，幫助人群有3萬多人，近距離幫助了300余人讓他們結束了慢性病的痛苦，開始有了健康的身體。

我的宗旨是，做來做去做自己。

我今天分享的題目是：7/38/55定律。

一、什么是7/38/55定律？

柏克萊大學心理學教授艾伯特.馬伯藍比，做了長達10年后的研究后得出了〝73855定律”——在一場演講中，只有7％是來自于你說的內容，有38％來自于你說話的語調，55％來自于肢體語言！

你信嗎？你可能會覺得，人要聽的是你的內容，與你的肢體語言有關系嗎？與你的語音語調有關系嗎？

還不信？1960年9月26日，美國舉行了第一次電視轉播的總統選舉辯論，肯尼迪和尼克遜的支持率旗鼓相當。事后民調顯示：聽收音機的人，大都被尼克遜的精采內容打動，而看電視的人認為肯尼迪應當獲勝，肯尼迪最后以微小的差距險勝入住白宮。CBS電視臺選后民調，推算有400萬民眾受到這場電視轉播影響決定投票意向，當中有72%投給肯尼迪。

老祖宗告訴我們：〝人不可貌相〞，但是48年前的這場電視辯論會給了另一個答案。那現在呢？身處一個移動互聯網、數字化高速發展的社會，能留給每個人的表現時間越來越短，如何一出場就抓住眾人目光，爭取更多機會來表現自己，是一個非常現實的問題。因為很少有人愿意花更多的時間去了解、證實一個留給他不美好第一印象的人。有個經濟學家把這個稱為“注意力經濟”，如果你能讓人們關注你，肯把時間放在你身上，你就贏定啦！

可見在一場演講中，外表及肢體語言的重要性還比內在更勝一籌。如果外表不細心修飾，一個人的內在永遠只呈現了7%。

一片蒙塵的玻璃怎能讓人看清風景的美麗呢？?反之，當外表妥貼得宜，7%的內在可以延展出100分的力道，換句話說，同樣的你，可以看起來像100分，也可以看起來只有7分，就看個人的智慧了。

二、如何做好55%？

55%，講的是肢體語言。其實一個人的肢體語言，就是一個人在演講的時候有沒有激情、有沒有狀態、有沒有興奮度。

在演講的時候，激情、狀態、興奮度必須非常到位，同樣的內容，如果有激情的時候的表達，和平平的表達式不一樣，和有氣無力的表達更不一樣，所以說當你準備演講之前，你的激情到位了嗎？你興奮了嗎？我有一個師傅，他告訴我，當你去演講的時候，如果你覺得自己的激情不到位，如果你覺得興奮度不到位，你可以在樓梯上跑上兩層樓梯，甚至可以外邊熱身，甚至你可以喝二兩紅酒或者喝一兩白酒，然后讓自己很興奮，這個時候你會有非凡的狀態，這就是百分之五十五的魅力。

那個師傅還告訴我，當在演講前沒有熱忱，沒有興奮度的時候，你說上三句話：第一句話是“我要有熱忱”，第二句話是“我要裝的很熱忱”，第三句話是“我真的很熱忱”，這三句話，大家記住了嗎？就是當你馬上要上臺演講了，但是你熱忱度不夠、興奮度不夠，怎么辦？你要大聲的告訴自己：我要有熱忱，我要裝的很熱忱，我真的很熱忱。連說三遍，你的熱忱就到了。

有朋友會說，我們現在在微信群講課，我們在YY里面講課，別人又看不到，你怎么能夠展示肢體語言呢？問得很好，那你覺得我現在雖然你不在我身邊，但是你能夠感覺到我的手在動嗎？你能感覺到我的激情和狀態嗎？如果你能感覺到我的激情和狀態，也就是說你聽到了我的55%。雖然我們相隔千里，但是你可以想象出來我的肢體動作和我的感覺。

有一個營銷專家，當他去接客戶的電話的時候，或者當他要給客戶打電話的時候，絕不躺著打電話，絕對不坐在沙發上打電話。一定會穿上西裝領帶，穿上皮鞋，很興奮地站在鏡子面前給客戶打電話。雖然客戶看不到他，但是能感覺到他的認真，能感覺到他的興奮，能感覺到他的狀態。客戶就會被感染、別帶動。

三、難道7%的內容不重要嗎？

NO！當然不是，每個人當你的聲調傳到聽眾的的耳朵時，能觸動到聽覺系統；你的狀態非常到位，激情滿滿，有200%的興奮度，聽眾就會關注到你將的內容，最后真正讓觀眾受益、并且記住的就是你豐富多彩的內容，你真正想要表達給聽眾的東西。

?? 人生當中最讓自己驕傲，嘚瑟的事情一定是堅持。你一定要有霸占舞臺的夢想，可能會被人嘲笑，但不重要，不被嘲笑的夢想就不是真正的夢想。捍衛夢想的方式就是實現夢想。讓他們哇哇哇。

演講可以使個人成長速度加倍提升:一直輸入，是活在別人的世界里，真正讓我們有價值的是輸出:玩命去學習給你帶來輸出的課程。輸出倒逼輸入。

影響力的提升:演講的可遷移能力更強。

演講+思辨=辯論

演講+工作=匯報

演講+控場=主持人

演講+技能=培訓師

演講+幽默=脫口秀

演講+產品=發布會

演講+團隊=執行力

演講+銷售=金牌銷售

演講+子女=親子教育…

有演講每天都充滿價值感，讓人真正快樂的事情是做有價值的事情。如果只學一個技能就會帶給一系列的變化那就是演講。死磕堅持一件事必定產生成果！把困難變成堅持就沒有困難。

堅持不要臉，世界才會給你臉！

改變命運，從現在開始，從學習開始，從演講開始。